茶百道：门店近8000家，去年茉莉奶绿卖出1.11亿杯

（文/解红娟 编辑/马媛媛）冲击新茶饮“第二股”的茶百道更新招股书了。

在最新版的招股书中，茶百道披露了公司2023年全年的业绩表现。数据显示，2023年，茶百道门店的总零售额达到约169亿元。按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，市场份额达到6.8%。

公开资料显示，茶百道于2008年在成都诞生，自成立以来，茶百道专注探索天然食材与中式茶饮的创意搭配，秉持‘好茶为底，制造新鲜’的核心产品理念，致力于让消费者能够随时、随地喝到新鲜健康的茶饮产品。

定价方面，茶百道表示，一般会考虑多项因素对产品进行定价，包括当地消费者购买力、原料成本、市场需求、采购渠道及竞争。于往绩记录期间，茶百道菜单上茶饮的标价介于6.0元至26.0元。截至2023年12月31日，茶百道茶饮的平均售价为14.8元。

和喜茶、乐乐茶等直营品牌不一样的是，茶百道以加盟模式为主，直营模式为辅。截至最后实际可行日期，茶百道在中国共有7927家门店，遍布全国31个省市，实现中国所有省份及各线级城市的全覆盖。其中，有7921家茶百道加盟店、6家茶百道直营店。

招股书显示，2020年至2022年，茶百道分别实现收入10.8亿元、36.44亿元和42.32亿元，后两年增幅为237.41%和16.14%。2023年，茶百道的收入增速有所提升但未回到2021年同期水平，实现收入57.04亿元，同比增长34.8%。

相较之下，茶百道利润增速则在不断下滑。数据显示，2020年至2022年，茶百道利润分别为2.38亿元、7.79亿元和9.65亿元，后两年增幅为226.91%、23.92%。到了2023年，茶百道利润实现11.51亿元，但增速仅实现19.27%。

与此同时，2021年至2023年，茶百道分别录得毛利13.01亿元、14.56亿元及19.64亿元，同期毛利率分别为35.7%、34.4%及34.4%。

销售数据方面，2023年，茶百道实现零售额169亿元，当年卖出10.16亿杯，门店总数7801家，平均每单零售额27.4元，每家门店平均销售额238.8万元，每家门店日均零售额6887.2元。

茉莉奶绿是消费者最喜爱的饮品。2023年茶百道该SKU卖了约1.11亿杯，实现零售额约13.45亿元。

另外，杨枝甘露、芋圆奶茶、豆乳玉麒麟、西瓜啵啵等经典SKU在2023年表现依旧亮眼，分别实现销量约9240万杯、6870万杯、4280万杯、3960万杯，分别实现零售额约17.95亿元、10.1亿元、6.85亿元和5.94亿元。

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