春节“虚荣心堡垒”被攻陷了

“羞耻感的最后堡垒”，最终还是被攻陷了。

在消费平替热潮下，今年春节，越来越多的人选择前往源头工厂定制年货。源头厂货直销平台1688最新数据显示，整个1月份，各大电商平台卖家和线下实体店的商家，其春节前的备货都以白牌厂货为主；消费者热情也极速升温，同月“平替”一词的日均搜索人数同比增长1821%，搜索次数同比增长1587%。

人们前往源头工厂“寻找平替”，不仅意味着穿平替、用平替、送平替的消费实用主义，已经攻陷了春节这个最难迈过去的“虚荣心堡垒”；同时也意味着制造工厂和制造业产业带正从幕后走向台前，直面消费者。伴随着各平台加速布局，围绕产业带和产业带商家的竞争，如今正在成为各大平台角逐的焦点。

商户通过直播卖货 图源新华社

聚光灯下的产业带：交易规模巨大，南北差异明显

产业带是工厂、货源的聚集地，和电商市场的发展是同频的。

据国家统计局最新发布的数据，2023年全年，我国社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%；全国网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%。

在电商市场的东风之下，产业带规模如今已经不容小觑。例如淘天集团今年1月发布的首批“淘天百亿产业带”名单显示，2023年，2023年，在淘宝、天猫和1688平台的交易额超过100亿元的产业带已经有50个，覆盖金华、广州、杭州、佛山、嘉兴、保定等21个城市。

在南京大学建筑与城市规划学院罗震东教授看来，这些产业带呈现规模巨大、高度集中等特点。

这50个淘天百亿产业带集中在长三角和珠三角，南北差异巨大，长三角的百亿产业带多达23个，珠三角地区18个，前50的百亿产业带中只有保定和徐州为北方城市。而最大的产业带广州女装，其GMV（商品交易总额）超千亿，罗震东表示，“加上线下的话，这是一个接近万亿的产业带”。

罗震东指出，产业带正在出现实体下沉的趋势。报告显示，三线城市及内陆城市有16个百亿产业带。随着电商的发展，生产加工环节进一步向三四线城市、向县域下沉。原先基础相对薄弱的内陆城市抓住电商风口迅速发展壮大。“典型如赣州住宅家具和徐州住宅家具。一个是珠三角产业转移，一个是淘宝村持续发展壮大”。

与此同时，产业带同时出现“广域扩散”和“虚拟集聚”的特征。

前者意味着随着信息网络的发展，交易成本不断下降，导致产业带各环节可以在更大区域范围分工合作，郑州、北海、德宏等地的增长型产业带在增多；后者的代表是义乌，它不仅仅是小商品市场，而是虚拟空间中的枢纽城市。

“具有虚拟维度竞争力的产业带将更具有竞争力和支配力。它们将通过虚拟维度的竞争优势重组更大区域的产业环节，甚至出现县域产业带支配都市产业环节的逆向过程。”罗震东说。

淘天、京东加速布局，产业带竞争持续升温

在当前平替、实用、实惠的消费浪潮下，产业带商家是各平台抢夺的焦点。

以百亿产业带名单为契机，淘天集团正在对产业带商家进行一场“大摸底”。

淘天集团研究中心高级专家王兰向观察者网透露，淘天集团的50大百亿产业带名单及淘天增长型产业带名单，是淘天集团首次根据三大平台（淘宝、天猫和1688）全量数据口径进行全面统计，这也是该集团对三大平台产业带商家数据进行整体摸排。

从业务动态来看，淘天集团还加速了对产业带商家的布局。

在淘天集团现有序列中，1688平台长期扮演着源头货盘的角色，是阿里布局产业带商家的重要落子。据商务部2020年5月发布的《产业带数字化转型报告》显示，1688覆盖了7成全国一级产业带。据悉，1688近期面向产业带源头厂商，推出“生意倍增”计划，提供流量、新客和订单等方面的扶持。

在通过好价节项目争抢中小商家，发力下沉市场的同时，淘宝也在去年双11前推出了“淘宝星产地”，主要面向全国趋势产业带的中小商家，对惠州女鞋、揭阳家居服、临沂玩具等产业带进行支持。据悉，未来一年，淘宝还将支持20个产业带，帮助其打造“无溢价、闭眼入”的性价比好货。

无独有偶。近期一则“京喜”的市场消息，也直指产业带商家。

据《晚点LatePost》报道，原本主打拼团购物的特价购物平台“京喜”，2024年将迎来重大改版。未来京喜app将主打产业带商家，根据用户需求定制化生产商品。据悉，这一项目在内部被称为“联营”，和商家联合经营，和自营、POP（第三方商家）平级。

据报道，该模式下，商家要根据京东提出的要求定制生产商品，并在京喜平台上销售，类似“京东京造”。不过区别在于，京东京造仍属于京东自营采购商品，侧重追求生活品质的用户；而“京喜”的商品要做到“同价质优、 同品价低”，其商品由第三方商家提供。

言下之意，来自制造业、产业带工厂的源头厂货，将更广泛地接入京东的商品生态。而根据晚点掌握的信息，刘强东本人对此项目颇为重视。据报道，“几乎每天都和团队开会讨论，并经常在工作群中询问相关问题。”“最终是否以京喜App承载这一业务等细节问题，可能仍有调整。”

头部平台纷纷瞄准产业带商家，或跟消费市场的转向有关。相比于大品牌，越来越多的人追求消费平替，喜欢性价比商品，那些有代工经验，或者良好制造能力的产业带商家会率先从这一过程中受益。有积累的产业带商家，相对也更容易打造“新品牌”。

天猫数据显示，去年2季度，天猫平台新入驻商家数量同比增长75%，其中，45%为产业带品牌，20%为新消费品牌；去年3季度天猫新入驻的商家中，42%是制造产业带工厂创立自有品牌，直播红人、内容型IP纷纷加入“创牌热”。消费电子、服饰时尚、家装家居、食品、健康为开店数最多的行业。

以前供给影响消费，供给侧由“设计-生产-消费”向市场进行投放；如今消费需求直接锁定商品，“小单快反”、“深度定制”的风正从服装服饰，吹向消费家电、家装家居等各个领域。

电商平台需要不断对产品进行“校准”，才能收获消费者——产业带商家较大型企业更容易调整生产线，或许是如今平台们向“产业带”求增量背后的原因之一。

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