洽谈出售银泰百货？阿里“新零售”战略来到十字路口

新零售，或将成为阿里变革的下一站。

2月1日，有媒体消息称，阿里巴巴正在考虑出售银泰百货。

据报道，“知情人士”透露，阿里已经和几家公司接洽，以评估他们对收购银泰的兴趣。2023年，蔡崇信接棒张勇，阿里大约在这个时候启动了出售谈判。一位“知情人士”表示，就在上个月，阿里还与一家潜在买家进行了会谈。据称，目前银泰在中国拥有100多家商店和购物中心。

报道称，在阿里2017年牵头的私有化交易中，银泰获得了大约40亿美元的估值。但面对环境变化，尚不清楚目前银泰是否还能让买家产生足够的兴趣，“早期的试探性谈判可能会遭遇失败”。该媒体报道认为，这一举措意味着蔡崇信和阿里新任CEO吴泳铭正在考虑对阿里的下一步改革，也意味着阿里正在重新审视其“新零售”的雄心壮志。

媒体报道截图

观察者网就此事向银泰方面求证。截至1日17时，暂未得到回应。

阿里银泰的牵手史

银泰商业是中国知名百货连锁企业，运营百货店及购物中心，布局杭州等中国一线及二线城市。     

阿里和银泰的合作历史，可以追溯到十年以前。

2013年5月，阿里巴巴与银泰集团共同打造“中国智能物流骨干网”项目，即菜鸟网络，银泰集团投资16亿元，占股32%，成为第二大股东。同年10月，阿里巴巴集团宣布与银泰达成战略合作，探索线上线下（O2O）的融合。作为双方合作第一步，银泰商业集团将参与天猫“双11”活动，以当时线下35个实体店相关资源支持该促销活动。

2013年11月，银泰全国29家门店收银台支持使用支付宝钱包付款；次年（2014年）3月，银泰商业集团联手支付宝钱包首推虚拟会员卡“银泰宝”——2014年3月，阿里巴巴宣布以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。

2015年5月，时任阿里CEO张勇担任银泰商业董事会主席。这也标志着银泰商业进入阿里时期。

2015年6月30日，银泰商业集团举行转型发布会，宣布与阿里巴巴集团全面融合，成为阿里集团打通整合线上线下商业的重要平台。2016年6月29日，银泰商业集团发布公告，称接受了阿里巴巴的换股通知。完成换股后，阿里巴巴方面对银泰总持股将达到27.90%，正式成为银泰商业的最大股东。

2017年1月10日，银泰商业在港交所宣布银泰将进行私有化，联合要约方包括阿里巴巴集团全资子公司阿里巴巴投资和银泰商业创始人沈国军的全资公司，交易金额达198亿港元（约合177亿人民币），较停牌前最后一个交易日溢价42%。根据公告，私有化后阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。

阿里“新零售”何去何从？

银泰商业被传面临出售，无疑将阿里的“新零售”战略送至舆论台前。

在2016年10月，马云提出“新零售”概念，强调线上、线下、物流融合，其后阿里巴巴在线下布局动作不断。2016年11月，阿里通过子公司收购三江购物32%的股份，发力线下超市布局。此后对银泰的私有化，也被视为阿里加强线下、线下融合之举——当时海外电商巨头亚马逊布局实体超市Amazon Go的消息，也刺激着新零售概念的升温。

在阿里新零售战略的推进过程中，原阿里CEO张勇扮演着至关重要的角色。据公开报道，在张勇看来，经济没有实体和虚拟之分，只有新旧之别。如果漠视机遇，那么就会不可避免被边缘甚至被淘汰。若能融合移动互联网、实时用户数据及科技的力量来提升运营效率，实体零售企业能够为消费者创造出全新的价值。

但当下的内外变化，正让“新零售”面对各个方面的考验。

全球经济环境发生变化，中概股当年的集体高歌猛进成为过去式，阿里的市值也不同以往；电商等核心业务竞争加剧，市场在逐渐从未来故事回归现实，阿里需要更务实、冷静地去思考自己每一个业务——“新零售”也很难置身事外。据媒体报道，“近年来，阿里高管已经很少谈论这一概念”。

在一些媒体看来，新零售的本质，是用数据和在线服务（data and online services）实现“旧零售”的现代化（modernize）。在这个过程中，市场的温度、信息的硬度，供应链和物流体系的深度，同样至关重要。新零售的愿景是美好的，但难度也是极大的——甚至其真正的市场前景有多大，或许也值得重新讨论。

“阿里巴巴正在考虑出售银泰百货”，尚在传闻阶段。但一些现实，或许已经变得愈发明朗。

对阿里而言，“新零售”的再思考将注定是其多元业务再思考的一部分。在中国互联网快速增长过程中，很多企业都进行了多元化布局。面对现实的变化，哪些业务是核心、哪些业务要调整、哪些需要出售……很多战略思考，恐怕都需要“重做一遍”。“既要、又要、也要”的时代正在过去，“不要什么”或许比“要什么”更重要，也更加难以抉择。

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