市占率“三连冠”，vivo做对了什么？

（文/观察者网 张广凯）

“上帝不响，像一切全由我定。”《繁花》用1300多处“不响”，道出独特的处世哲学。

而说起中国手机市场，“不响”二字，用在vivo身上格外贴切。

Counterpoint数据显示，2023年中国智能手机市场上，vivo以16.9%的市占率位居国产品牌第一。这已经是vivo连续第三年领跑一众国产品牌。

无独有偶，在Canayls及权威机构统计的2023年中国智能手机市场全年出货量、全年激活量的排位中，vivo也同时拿下国产品牌第一。

优秀的成绩不是偶然得之。在惯于“造神”“造话题”的手机行业，vivo一向以本分、低调著称，但在漫长的行业波动期里，“本分”哲学反倒成为vivo的制胜法宝。

1月30日，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在公司年会上发表演讲，认为vivo过去一年实现了“里程碑式的进步”：“我们的产品力、科技力、企业影响力都实现了里程碑式的进步，让更多人看见并感知到了vivo，认同并喜爱上了vivo。”

平静的水面下往往涌动着暗流，在竞争激烈的科技行业中，“不响”的终点必然是厚积而薄发。从影像芯片、操作系统再到AI大模型，2023年，vivo的自研科技多点开花，在全行业有望重回增长的关键时刻，拥有了更多“响”的砝码。

领跑第三年，高端发力

据Counterpoint统计，2023年中国智能手机销量同比下降1.4%，虽然较2022年13.9%的降幅明显收窄，但全行业仍然处于下行周期。分品牌来看，苹果以17.9%的份额，占据着中国智能手机市占率榜首，vivo (16.9%)紧随其后。

能够在艰难的大环境下顶住市场压力、守住其国产品牌的领跑地位，对vivo而言已经是一个非常不错的成绩。

更为可喜的是，vivo在稳住中高端市场大盘的同时，也在高端市场稳步上行。沈炜曾将2022年视为vivo的“高端突破信心奠定之年”，并强调未来三到五年行业形势都会比较严峻，只有埋头种因，才能基业长青。

而在2023年，vivo在高端市场种下的“因”，结出了更丰盛的“果”。

作为vivo在高端市场最重要的抓手，去年11月发布的X100系列，开售5分钟销量就超过上代X90系列全天的成绩。其首销日累计销售额达10亿人民币，更是打破vivo历史所有新机首销记录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。高端折叠屏市场，vivo X Fold2和vivo X Flip首销当日在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。

vivo的“响”不仅表现在销售结果上，也体现在技术层面。

移动影像作为用户使用的主要场景和引领潮流的主要功能，是最受人们关注的功能之一，也是各家争相“卷”的核心战场。以代表vivo最高影像水准的X100系列为例，不仅有自主研发的6nm自研影像芯片V3带来4K级电影人像视频，更有联合研发的蔡司APO超级长焦，在长焦悬日、全焦段人像等多个场景都能有惊艳表现。专注影像的背后，正体现了vivo对用户的重视——长期投入，把用户最日常、体感最强的功能做到极致。

在X100系列的发布会上，vivo首次公开“蓝科技”这一技术表达，包括蓝心大模型、蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝河自研操作系统，在性能、续航等关乎用户体验的技术领域持续深耕，通过智慧助理蓝心小V推动AI普惠、开源70亿参数大模型，面向AI时代全面发力。

在2023年中国手机市场整体低迷的背景下，高端市场仍然是最重要的增长点之一。IDC数据显示，2023年中国600美元以上高端手机市场份额达27.4%，同比增长3.7个百分点。

领跑第三年，vivo面临更多挑战，但关键技术的不断突破、高端市场的显著进步，将成为迎接2024年的最大底气和机遇。

长期主义，厚积薄发

2023年11月的开发者大会上，vivo带来了覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款大模型，以及面向AI时代打造万物互联生态的自研蓝河操作系统，其中面向云端的700亿模型在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE（10月）等榜单中均处于中文大模型的第一梯队，展现出行业领先的AI能力，打响了“蓝科技”亮相的第一枪。

但实际上，蓝心大模型的研发历经了足足六年之久。千人规模的专家团队、13000T的多种模态数据、2800T高质量中文文本数据……人力、算法、算力等方面的长期超饱和投入，才促成了vivo今年在AI领域的一鸣惊人。难得的是，vivo也并不盲目追求大模型参数量的庞大，更关注其如何同操作系统、同端侧运行相结合，以带给用户更好的使用体验。

对此沈炜认为，“我们常说，埋头种因，果水到渠成，过去一年就是最好的见证。智者为因，而果无须求，极致的用户导向和极致的科技创新是一切结果的因。”

芯片方面，vivo也保持了自己的节奏。与行业巨头联合研发SoC芯片，三年前就与联发科技探讨全大核架构设计构想，成功在X100系列中让天玑 9300旗舰平台实现了质的飞跃。自主研发则更聚焦用户最关注的影像体验，推出6nm自研影像芯片V3，让4K电影人像视频、4K级拍后编辑功能在安卓手机中成为可能。

既要重金投入研发，做到可感知、可量化，又要保证企业的良好经营，让创新和研发可持续，这也是vivo企业文化一以贯之的体现。

vivo内部经常提及三大梦想，这是牵引企业前行的最终目标：第一，建立世界一流的企业文化与价值观；第二，为用户创造世界一流的伟大产品和服务；第三，打造世界一流的、令人心动和热爱的伟大品牌。演讲中沈炜也再次重申并强调了这一点，“极致的用户导向、极致的创新、追求众乐是vivo实现三大梦想的必由之路，是确保高确定性达成果的因，也是企业经营的常识，企业从平凡走向不平凡，就是把常识做到极致。”

经过了多年的渗透率提升后，智能手机行业已然成熟，波动在所难免，以长期主义穿越周期的能力，或许才是成败关键。

2023年第四季度，中国智能手机销售量时隔10个季度，终于迎来同比增长；AI大模型爆发式涌现，智能手机打开了新的想象空间，许多业内人士认为2024年有望成为AI手机元年。新周期的大幕，已然徐徐拉开。

在漫长的越冬期，vivo无疑是最坚挺的那一个，面对即将到来的春天，vivo也凭借蓝心大模型抢滩时代先机。秉持“雁行致远”理念的vivo，这次不仅要飞得更远，还想飞得更高。