国产游戏出海收入持续下降，马化腾的“最大希望”能实现吗？

【文/观察者网 周毅，编辑 张广凯】

腾讯继续“押宝”游戏出海。

1月29日，腾讯CEO马化腾亮相腾讯内部员工大会和年会现场。在谈到游戏业务时，马化腾表示，游戏是公司的王牌业务，在游戏业务上，腾讯要找准主业聚焦，不做太多硬件投入，要投入更多精力在出海上，游戏出海是公司目前出海国际化的最大希望，“现在我们要像打了鸡血一样振奋起来，不进则退。”

如今正值国内外游戏市场变化加剧之际，腾讯这样的老玩家，正在面临更为激烈的竞争。

游戏行业新巨头、新势力不断涌现。机构Sensor Tower数据显示，米哈游2023年海外收入提升14%，创历史新高，稳坐出海手游发行商收入冠军；点点互动2023年海外收入达到2022年的近3倍，成为2023年出海收入增长最高的手游发行商，一举跃居收入榜第5名。

图源Sensor Tower

中国游戏出海这条赛道，也在面临更为深远的挑战。例如中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院、伽马数据(CNG)共同编写的《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入同比下降5.65%，继2022年后再次下降，幅度呈现扩大趋势。

对腾讯等布局游戏产业的企业而言，中国游戏的“大航海时代”，未来仍是一个复杂命题。

马化腾谈腾讯游戏：不进则退，不能躺在功劳簿上

据观察者网整理，在发言中，马化腾依次分析了腾讯游戏业务面临的挑战和机遇。

马化腾明确，游戏是腾讯的王牌业务，“但在过去一年，我们受到了很大挑战”。新生代游戏公司层出不穷、不断产出新品，从玩法到内容，市场正在发生深刻转变；腾讯同期也在上新，但从马化腾的发言来看，一些地方腾讯游戏还有继续提升的空间。

在发言中，马化腾提到了最近上线的休闲合家欢派对游戏《元梦之星》。虽然这款游戏“刚进入战场”，但从马化腾发言来看，对腾讯而言《元梦之星》不仅是一款游戏，还具有偏社交的成分。“这本身就是我们的大本营阵地，肯定要全力以赴，”，马化腾表示，这也要求所有业务结合，探索共同发展。

《王者荣耀》启动页面

最引人关注的是马化腾对游戏出海的判断。腾讯2023年Q3财报显示，海外游戏收入占游戏总收入近三成，发展态势迅猛。数据显示，2023年7-9月，腾讯海外游戏收入升至133亿元，同比增长14%，（剔除汇率影响后增幅为7%），增速超过了本土游戏市场的5%。

“游戏出海其实是我们公司目前出海国际化的最大希望。”马化腾在当天的发言中表示，过去几年，在海外大IP游戏公司的手游研发、网络运行运营等方面，腾讯发挥了一定优势、建立了口碑。“我们希望在软件和游戏研发方面横向做透、做扎实，而不是在一个纵深角度跟其他游戏公司或硬件厂商为敌，更关键的还是找准自己的主业并聚焦，这样更有胜算。”

腾讯2023年Q3财报截图

“现在我们要像打了鸡血一样振奋起来。”马化腾表示，当年腾讯从游戏行业的十几名开外，一步一步走到了现在，现在的腾讯游戏要不忘当年的过程，找回当年的状态。“回想创业艰难的过程就会有斗志，不能躺在功劳簿上“，马化腾说，”不进则退。”

全球市场上涨6%迎复苏，中国游戏出海仍面临挑战

游戏出海步入深水区，是今天腾讯等中国企业“走出去”时需要重视的问题。

全球游戏市场，喜与忧并存。

市场大盘整体回暖，为中国游戏出海提供了想象空间。《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年全球游戏市场规模为11773.79亿元，同比增长6%，游戏市场规模有所提振。如果后期可以迎来全球通货膨胀改观、货币政策向好和经济上行等利好因素，游戏市场或将进一步迎来实质性复苏。

在移动游戏等市场，中国游戏企业的海外竞争力回来了。

据Sensor Tower数据，2023年中国移动游戏的出海游戏收入，主要集中在美国、日本、韩国、德国、英国等国家，仅美、日和韩三国，就提供了超过五成的海外收入。对比2022年，2023年中国出海移动游戏在日本、韩国游戏市场的收入增长实现“由负转正”，在美国、德国、英国市场也大大收复了颓势。

图源：微信公众号“游戏产业报告”

但长远来看，游戏出海依然并非易事。

自研游戏的成功，已经变得难以复制。数据显示，2023年，中国自主研发的游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且降幅扩大。赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才，都在加剧中国企业出海面临的压力。

例如据《第一财经》报道，统计机构data.ai大中华区负责人薛剑曾表示，激烈的竞争以及平台的政策调整，使得买量成本上升。不少厂商的共识是，现在推广获客成本出奇的高。“比如获取一位活跃30天的用户，2023年需要花费40-50美元，相比2022年高出将近一倍。”

薛剑提到，一些热门赛道愈发拥挤，游戏出海出现“好的愈好、坏的愈坏”的马太效应。此外，出海本质是如何打破文化壁垒，而不是打造所谓新奇的产品，“很多最具创新力的头部大厂所注重的，除了保持创新，还包括尊重不同国家法律制度、技术壁垒和通信基础等方面的差异。”

按类别计，2023年全球超休闲类游戏保持领先 图源data.ai《2024移动市场报告》

挑战当前，中国游戏行业仍有机会。

《2023年中国游戏出海研究报告》认为，虽然中国游戏企业在出海过程中面临诸多挑战，但也在积极拓展破局策略。相关调查显示，强化产品长线运营是最多游戏企业采用的策略。除长线运营，全球性IP、多元化品类、副玩法等也成为企业破局重点。整体来看，中国游戏产业在出海层面可以选择的突围方向依然较多。

报告还认为，AI技术和游戏引擎技术等相关技术的提升，对于游戏内容质量、产出效率等层面均具备较大的影响，“技术创新成为全球性产品竞争力关键”。科技、设备的迭代往往是游戏产业的新兴发展机会。感知交互技术、动态渲染技术、追踪定位技术，有望在未来产生更多创新的游戏模式，“中国游戏企业值得关注全球全球性科技、设备等前沿领域的发展对由游戏产业产生的影响。”

（发言由相关资料整理，未经有关方审订）