一只200亿的鸭子_风闻

文/狗蛋本蛋

前阵子，波司登一款售价 700 多元的羽绒裤被曝充绒量仅3克，网友调侃这是 “打着羽绒旗号的空气裤”。

铁柱看了摇摇头说：我腿上的毛都不止3克。

大家骂归骂，还是撼动不了波司登的“国内羽绒服头牌”地位。去年，登子的年销售额约230亿元人民币，位居国产品牌第一。

不分淡旺季的话，月均销售额大概是20亿，旺季月份能做到月均30亿+。

第二品牌鸭鸭比波司登厉害，一个月能“做”到50亿。

事情是这样的：

很多媒体报道过鸭鸭2023年GMV是150亿元，最近的是11月底，仍然有权威媒体采用这一数据。不过前几天，狗蛋发现数据口径变了。

某权威媒体发文，标题写到“王一博穿的羽绒服，年卖200个亿”，一开始以为是鸭鸭2024年的销售数据出街了，仔细一看，说的还是2023年。

不到一个月的时间，怎么还实现了时光倒流，同一只鸭鸭在同一个2023年，多卖了50个小目标？

铁柱不知道鸭鸭是怎么做到的，但铁柱很羡慕。铁柱说多希望2023年自己年入是100万而不是10万。我跟铁柱说，反正不用流水证明，你对外就吹年入100个，你看知乎人均硕士，小红书人均上亿。

那篇文章的最后提到，管理层表示要让14亿国人穿上高性价比的优质羽绒服，200亿不是尽头。

这么看，鸭鸭官方对200亿GMV的最新口径是认证过的，不是媒体自己写的。

2019年，鸭鸭GMV只有8000万元，2020年增长到35亿，2021年80亿，2022年突破百亿，2023年倘若真的逼近200亿，那就实现了4年时间超200倍的恐怖涨幅，按照这个趋势发展下去，鸭鸭很快会把波司登踩在脚下。

2019年鸭鸭事实上已经濒临破产，此后擅长电商打法的江苏人樊继波接盘鸭鸭，将品牌销售重点转到线上，关闭了大量线下门店。

通过电商铺货、海量直播间攻占抖音、砸钱请一串代言人、参加时装秀等操作，樊继波让老鸭换了新颜。

很多00后误以为鸭鸭是个新品牌，事实上，鸭鸭是“70后”，创立于1972年，算是中国本土第一个羽绒服品牌。

在业内看来，鸭鸭相当于羽绒服界的瑞幸，主打下沉市场，走的是性价比路线，目标客户群就是广大年轻人。

网易数读的数据显示，2023年国产羽绒服均价达到881元‌，而高端一点的国产羽绒服大多数要1500元以上。

鸭鸭羽绒服售价集中在300-600元，轻薄款的甚至一百多块就能搞定，王一博同款的黑标鹅系列(高端系列）也就千元出头，这就让一些年轻人先买起来：

不是加拿大鹅买不起，是中国鸭鸭更有性价比。

不过和波司登一样，主打更有性价比的鸭鸭，也面临着“充绒量到底有多少”的灵魂拷问。

鸭鸭能把价格打下来，一方面得益于简化设计和降低品牌溢价，另一方面，也是非常关键的因素，就是减少充绒量。

有个北京网友通过直播间买了一件鸭鸭长款羽绒服，价格是299元，直播间广告说了“新疆人民都在买，零下25度都能穿”，网友当时没仔细看充绒量就买了，心想“新疆人民都能穿的羽绒服肯定错不了”。

羽绒服拿到手之后，网友发现不对劲，充绒量只有几十克，要是东三省过年穿这件怕是要冻成狗。

新疆人民才不买这么低充绒量的，要是在户外，至少也得充绒量300g以上。

网友通过小红书发帖吐槽：鸭鸭直播间为了卖货真敢说。

有路人网友说了，商家确实虚假宣传，不过花多少钱办多少事，两三百元的羽绒服你还想穿着在东北过冬，可能吗，他是真敢说你是真敢信。

因为充绒量和做工问题，有不少奔着性价比“先买起来”的年轻人后悔了。

在黑猫投诉平台上，关于鸭鸭品牌的投诉量超过2340条，年销售规模略低于鸭鸭的雅鹿，投诉量是1400多条。

投诉内容大多集中在充绒量和品控。

比如宣传充绒量是125g，到手查看发现是96g。

同样一款产品，有的是腰部充绒量不够，有的是肩膀充绒量不够，关键问题还是整体充绒量不够。

羽绒服品牌通常都会做反季营销，在春夏以低价为噱头促销，有消费者春天囤了货没看充绒量，冬天拿出来穿才发现不抗冻。

抛开充绒量谈性价比那肯定不行。当然，如果和波司登相比，同样的充绒量，鸭鸭肯定是更便宜的。

低价背后意味着多方面妥协，不仅仅是充绒量降低，也包括款式套娃、品控不稳定。

有消费者甚至在鸭鸭旗舰店买到了二手羽绒服，衣服口袋里装着眼镜和校园卡片，防腐剂有洗过的痕迹。

狗蛋说，换一个思路来看，鸭鸭的退货门槛很低，穿过洗过也能退换成功。这个秘密最好不要让羊毛党铁柱知道。

在充绒量和品控之外，鸭鸭还给年轻人提出了第三大难题。

鸭绒保暖性逊色于鹅绒，价格也比鹅绒低，中低端羽绒服通常以鸭绒为填充物，鸭鸭大多数羽绒服就是采用的鸭绒填充。

相比鹅绒，鸭绒还存在腥臊味的问题，加工时一般会进行处理，如果处理不当，或者鸭绒本身有返味可能，那就会给消费者带来一种船新的体验。

黑猫投诉及小红书等社交平台上，关于鸭鸭羽绒服异味的内容不少。狗蛋看到过一个评论是这么说的，这种味道就像是：

被一群鸭子包围的感觉。

年轻人穿鸭鸭要克服的第三大难题是，学会跟一群鸭子和解。