天价羽绒服，被河南小村拽下神坛_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金错刀频道
中产的冬日必备：脚踩UGG、身披加拿大鹅、再配一条Gucci的围巾。
这一套看似五位数起步的装备，也许并没有想象中的那么尊贵。
因为，在中国年轻人的“冬日麦加”河南桑坡，整套装备下来，估计花不了你一千元。
桑坡曾经因为承包了全国的雪地靴而爆火，有道是夏天买鞋去莆田，冬天买鞋看桑坡。
到了现在，桑坡的业务范围早就扩散到了冬季服饰产业。
不管是一百出头的“某GG”，还是价格是官网十分之一的大鹅，在桑坡几乎是唾手可得。
凭借满地的“货源”，桑坡一度成为微商圣地，天南海北做雪地靴和羽绒服生意的微商，都在桑坡扎堆。
而现在的桑坡，比起微商进货的“进货天堂”，早就变成了靠冬装出名的“桑坡奥莱”。
前来拜访桑坡的除了微商，还有前来淘货的一线城市白领们。
在小红书等平台，关于桑坡的内容也慢慢从“代购”转变为“扫货指南”甚至“旅行攻略”。
前来桑坡的散客太多，甚至把廉价小酒店住出了星级价格。
桑坡也很识趣地抓住了这一变化，似乎正在朝着“网红城市”的方向进化。
但是，满地的“A货”，真能成为桑坡的小饼烧烤和麻辣烫吗？
“桑坡奥莱”，不止雪地靴
乍一眼看上去，桑坡和“网红城市”基本不沾边。
没有秀丽的自然风光，也没有人造奇观，看起来只是一个全国各地随处可见的普通村子。
但就是这个人口常年在2万左右的小村子，四处挤满了3000多家服饰类商铺，不到10个人就有一家店。
在这个小村子逛街，很容易给人带来一种身处奥莱的恍惚感。
拥挤的人群身上的衣服不是北面就是加拿大鹅，偶尔还能看见几件Gucci和拉夫劳伦。
就这么一身在北上广随便就要5位数起步的装备，在桑坡，几千块钱就能拿下。
在桑坡的商贩很容易发现一个趋势。
过去几年，来桑坡大批进货的人都是微商，他们效率奇高，动作麻利，在一次性拿了大批货之后就扬长而去。
而如今，来桑坡的散客明显多了起来，不少人坐着大巴、开着私家车从郑州前往桑坡，只为了挑一身趁手的衣服。
有经常来桑坡的人还发展起了“私域代购”，担起了为亲朋好友准备冬装的任务，一趟下来甚至能小赚一笔。
有一位桑坡老板说：现在来购物的大多都是小姑娘，自己挑2~3双雪地靴，再给男朋友买件大羽绒服就回去了。
当生意从To B突变为To C，不少桑坡商家还有点水土不服。
挑剔的普通客人自然没有目的性极强的微商进货好伺候，很多客人会因为没有试衣间，以及“只退不换”的销售逻辑跟商户发生冲突。
但现在，桑坡还是在努力地接待四面八方涌来的普通消费者。
离开咖啡不能活的一线城市白领来到桑坡之后惊奇地发现，在桑坡不仅有当地美食，咖啡、奶茶小吃街一个都不少，奶茶甚至还比北京的贵一点。
而桑坡也很应景地把各类网红城市的打卡设备搬到了室内，从“想你的风”路牌，到写满标语的打卡墙一应俱全。
到了夜晚，桑坡本就拥挤的大街上，大幅的霓虹灯牌就开始唱主角，从“香港街”到“巴黎街”“银座”交相辉映，让人恍惚这哪里是河南小村子，明明就是香港九龙城寨。
有桑坡的常客就发现，每到进货的高峰期，桑坡村里的酒店价格就会疯涨，有时甚至能高达800元/晚。
要知道，就在桑坡上一级的孟州市，酒店价格也不过100元左右。
桑坡的爆火，也意外带火了不少网红主播们。
如今在桑坡的大街上，一边拿着相机直播，一边走街串巷货比三家的主播多了起来，在他们的带领下，桑坡开始冲出朋友圈，冲向抖音小红书。
在小红书上，关于桑坡的关键帖子数量就高达3万多篇；而在抖音，更是有4.5万人讨论出了6.8亿阅读量。
流量砸了下来，桑坡的特色小吃牛肉丸子甚至都被炒成了网红小吃。
桑坡靠着满地的“高仿”，找到了自己的流量密码。
代购天堂，越严打越火
有桑坡的商贩回忆，几年前，桑坡还不是如今的样子。
2018年前后，桑坡的店铺数量也就不过一百多家，但是在几年内，这个数量直接翻了将近30倍。
村子的规模也扩大了不少，过去有不少装满羊皮的仓库，如今都被拆迁改建成了商铺。
桑坡能有这样的变化，其实源于一次“严打”。
过去，桑坡以羊皮、羊毛加工生意闻名，号称“没有一只羊能走出桑坡”。
在2018年之前，桑坡的主要产业还是以最基本的羊毛、羊皮加工为主。
根据桑坡商家描述，光桑坡村一个村子，就处理了95%的澳洲进口羊皮，而且羊剪绒在全世界都是第一名。
在浙江海宁皮革城等地的生意最火的时候，桑坡就是其最大的输血地之一。
但是因为加工皮具污染太大，在2018年大约有135家工厂因为环保问题遭到严打。
一时间断了财路的是桑坡，开启了“村生”生涯中的重要一步：产业转型。
在2017年，距离桑坡不远的隆丰皮草，就谈下了中国最大的某GG代工生意，桑坡成了名副其实的“某GG第一村”。
有了厂子，制鞋技术也流传了出来，桑坡各地的鞋厂开始成立，而从这些工厂中流出的“厂货某GG”，也成了桑坡赖以成名的产品。
过去因为皮革工厂倒闭离开桑坡的年轻人纷纷又迁了回来，加入了桑坡的“卖鞋大军”。
因为有着“原厂技术”以及“羊皮渠道”的加成，桑坡的雪地靴号称“和原版几乎毫无差别”，但却因为便宜的价格受到了不少微商代购的青睐。
而全国各地的代购涌入，也让桑坡在短短几年内从小村子一跃成为“雪地靴之都”。
在2019年时，蜂拥而入的电商和代购就给桑坡一年干出了16亿销售额，光顺丰一家快递每天都能发十几万元的快递单。
不过桑坡明白，雪地靴虽好，但也不是长久之计，更何况桑坡的商铺们也早就被正主盯上过，一旦因为版权问题追责下来，大家生意都将受到阻碍。
于是乎，桑坡迈出了“村生”的第二步：拓展品类。
借着雪地靴的流量，桑坡把业务范围拓展到了羽绒服、冲锋衣和围巾等商品上，这也让桑坡成了不少县城的“救命稻草”。
距离桑坡400多公里的光山县，就成了桑坡的“输血基地”之一。
光山县总共有羽绒服企业300多家，从业人员就高达10万人左右。
在过去每到旺季，光山县的羽绒服厂家们都要想方设法把手里的货全部卖出去。
而桑坡的出现，刚好给了这些默默无闻的小县城一个出货的机会。
每年冬天，光山的4000多万件羽绒服中，就有不少流向了桑坡，再由桑坡发到全国各地。
除了光山，全国还有各种大小的羽绒服厂家把桑坡作为了销售基地。
据桑坡的一些商铺老板说，自己店里的不少羽绒服其实都来自福建、广东等地。
当地的老板们看中了桑坡的流量，甚至还有工厂特地要来桑坡开设工厂直营店，工厂一多，品类也多了起来。
光在今年，在桑坡就能找到各类奢侈品围巾、最新的Lululemon棉服以及爆火不久的迪桑特滑雪套装。
桑坡能爆火，多亏了背后的无数个“桑坡”在助阵。
桑坡的“网红梦”，该醒醒了
这几年，“泼天流量”带来的“泼天富贵”从个人，逐渐升级为了聚焦城市。
对于一座普通小城来说，死磕工业、死磕电商，其实都没有文旅的“泼天富贵”来得迅猛。
幸运的是，桑坡就踩中了文旅的流量风口。
从“羊皮加工村”到“某GG第一村”，如今的桑坡，已经成为大城市白领的扫货圣地，甚至是不少人窥探到中国另一面的窗口。
在抓风口这方面，桑坡所在的孟州市嗅觉十分敏锐。
早在2020年8月份，孟州市就发文成立了“桑坡·记忆特色小镇”项目组，甚至比淄博和天水都要早。
在项目组的规划中，电商友好以及文旅项目是两个重要的组成部分。
其中，孟州市将带头建设物流仓储中心，对接并引入天猫、京东、拼多多等电商平台，此外还有“三通一达”等物流企业。
如今在桑坡的街头，基本每隔三四家店，就会有一个快递站为周围的店铺服务。
此外，桑坡所规划的桑坡·记忆特色小镇也初具规模，如今桑坡的种种网红装扮，便是转型途中的象征。
但是桑坡的“泼天流量”虽然存在已久，但却没能转化为应该有的样子。
在网上，关于“桑坡City Walk”的评价褒贬不一，其中大部分帖子都会提到一点：体验不好。
对于桑坡来说，体验的核心并不在于美食或者街景，而在于购物体验。
不少来桑坡扫货的散客都会发现，桑坡好像并没有描述中的美好。
号称“原厂1:1复刻”的雪地靴，虽然价格便宜，但也会泡水开胶，变形漏水。
不少商铺习惯了服务微商，在招待普通散客方面并没有特别专业的态度，闹矛盾、宰客都屡见不鲜。
而且，很多人都发现桑坡的货虽然多，但品类却略显单一，除了固定几个牌子的羽绒服、冲锋衣、雪地靴之外，几乎没有太多值得再逛一遍的冲动。
此外，桑坡货品的质量也并不稳定，在九月份淡季时货品质量都可圈可点，但是在十一月高峰期就比较乏善可陈。
最关键的是，桑坡的存在基础，其实一直游走在翻车边缘。
不管是“高仿”还是“A货”，关于桑坡侵权的说法其实一直都是桑坡隐藏最大的雷。
孟州市也很头疼这一问题，针对假货问题也进行过数次的专项整治，但最终都是等风头过去后，还是照旧进行买卖。
相比于一般的网红城市，桑坡不仅有流量，也有工业、商业基础。
但如何能把这些关键点串联起来，发展自主品牌，才是桑坡更进一步的关键。
比起满街的“很想你”招牌，如何把这3000多家的店铺联合起来，成为真正能代表桑坡的品牌和产业。
毕竟，网红化能火一时，产业化才能走下去。
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