向佐能否成为新一任「抖音一哥」？_风闻

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/厚码。

抽象年年有，今年特别多。

临近年末，直播带货界天降抽象紫微星，那便是——“穿上女装的向佐”。

12月3日，向佐在抖音开启了首场直播带货活动，以“向朵花”为新身份进行男扮女装，与海旅免税集团合作，两天内共直播4场，连续两日销售额均稳定在2500万至5000万元之间，登上抖音美妆带货榜第一，并在抖音达人带货日榜中成功跻身第2位，仅次于“与辉同行”。

向佐直播首秀的亮眼成绩，也被外界看作是有望接棒抖音带货一哥的潜力选手。

抖音截图

不只是他，继小杨哥之后，涌现了多个有望冲击带货一哥/一姐的带货主播，同是抽象派的恋爱脑黄子韬、边卖包边骂人的路遥等，如一波又一波强有力的后浪争先登上了抖音这片流量沙滩。

对比的强烈是，小杨哥已经停播超过100天，不仅旗下主播出走，多地分公司更是草草收场。据第三方平台统计显示，小杨哥在近两个月已经流失了587.2万粉丝，而且掉粉势头还在持续当中。

没人能预知潮水的方向，就像没人能确定小杨哥何时才会复播，但潮水之下，是后起之秀对“抖音一哥/一姐”们的虎视眈眈。

在“抽象”成为2024年最爆火网络词的当下，那一个个抽象人设正拼命赚取着流量、转化为业绩，“抽象之王”能不能成为下一位“抖音一哥”，目前来看，结果也能用“抽象”来形容。

01 两场直播GMV相差超百倍，向佐能否担得起“带货一哥”

向佐直播带货首秀的成功并非偶然。

凭借9月底上映的电影《门前宝地》里“摸鼻”、“扇耳光”、“向天宣誓”等另类表演，向佐的一系列标志性动作被网友吐槽甚至争相模仿。

随后在11月初微博视界大会时，向佐顶着浓黑的眼线、精致的眼妆，身穿前后深v的白色皮草再次出圈。11月23日，向佐又趁热打铁开启了一场直播间变装秀，不管是姨味十足的花丝巾，还是印花丝绸的富太装扮，都被他全套驾驭。

图源：网络

数据显示，过去一个月，向佐上了36条热搜，本人词条在抖音累计播放了144亿次。

网友对他的风评也从扶不起的港圈太子，变成了互联网先天抽象圣体。

面对泼天的流量，向佐在12月1日发布了直播带货的剧透视频，更是直言：“你们说，我翻了碧婷的衣柜，偷穿了我妈的衣服，还叫我向朵花……那么我‘向朵花’宣布，12月3日，静待花开。”

果不其然，12月3日，向佐便开始了抖音直播首秀，场地设置在三亚海旅免税城的商城现场。

由于并未清场，许多路人“偶遇”向佐后并分享到互联网，无形中带动了传播效果。

微博截图

在这场直播中，向佐主要充当“吉祥物”的角色，大多数时间都是在喊“上（链接）”、“下单”等鼓动性话语，产品基本是由一旁的助播介绍，向佐时不时也会在直播间搞会抽象，比如展示自己身穿女装的效果，或者提到“这款精华我妈用过也很好”，以此来佐证产品可用度。

向佐的这次抽象直首秀播也相当卖座。据达多多数据，12月3日-4日的4场直播中，单场最高预估销售额在1000万到2500万元之间。

图源：达多多

随后在12月9日，向佐又来找近期走红的理发师晓华理发，理发过程中他也不忘直播带货洗发水。数据显示，整场直播持续3个多小时，观看人次达6729万，上架了10款商品，但销售额仅有25万到50万元，与之前的首秀相差近百倍。

图源：达多多

很大程度上，向佐两次直播销售额的落差主要是由于选品机制导致的。

首场与海旅免税集团合作，带货的多是高客单价的美妆护肤单品，且本身就恰逢双十二节点，消费者天然存在购物需求，与向佐的合作更像是个“添头”。

反而与理发师晓华的合作带货，在一定程度上印证了向佐的真实带货水平，即围观的人很多，下单转化率并不理想，再加上向佐的发型在晓华的修剪下并没有令人种草的变化，只剪了一点点分岔的发尾，简单烫了下扎了个丸子头，被网友评论称，“剪了个寂寞”，故而也未能带动相关理发产品的销售。

向佐与理发师晓华

目前向佐的抖音页面暂未显示有签约MCN的信息，其客服团队表示：“向佐是自己公司在做直播业务，至于后续是否会长期在抖音开播，我们目前尚未收到确切通知。”

向佐的抖音也暂未发布其他的直播预告作品。

02 抽象派明星，向“小杨哥”看齐

抖音没有长久的带货头部，但抖音会接连捧出不同的头部，这已经是行业共识的存在。

当向佐冲着带货一哥的位置发起挑战的之时，抖音也有下场扶持的行为。

有数据显示，向佐12月3日/4日和12月9日的两场不同主题直播中，“推荐feed”的占比分别达到74%和60%，即向佐直播间的过半流量都是免费的平台推荐流量，也就是抖音根据用户的兴趣、行为和偏好，通过算法推荐给用户的内容流。

图源：新抖

这一情形与同在抖音走红的听泉鉴宝、潘宏直播间很是类似，后者在10月的直播间流量同样也是来自“推荐feed”。

不同的是听泉鉴宝、潘宏直播间受众主要集中在三四线城市，大多是18-30岁的男性，与小杨哥的粉丝画像高度重合。

但是，向佐直播间的受众集中在新一线城市，男女用户比例基本持平，年龄分布最多的事31-40岁，将近一半，其次是24-30岁。在一定程度上，补上了听泉鉴宝、潘宏直播间粉丝受众的空缺。

图源：达多多

向佐并不是近期唯一一个在抖音直播带货的抽象派明星。

今年双十一，黄子韬受抖音邀请成为双11惊喜官，在10月31日的首场带货中，累计上架以美妆护肤为主的107件商品，单场直播预估GMV达到2500万-5000万元。

论发挥的作用，黄子韬与向佐在海旅免税那场直播中的表现可以说是并驾齐驱。

直播场地设置在黄子韬的美国别墅，并未布置专业的直播间，直播全程靠黄子韬手持摄影，怼脸自拍，在产品介绍环节同样也是助播为主导，黄子韬只是个负责抽象的“吉祥物”。

在后几场直播中，黄子韬的带货成绩大不如前，单场预估最高销售额为250万-500万元，仅剩十分之一，缩水程度再次与向佐形成互文。之后黄子韬时不时仍会有新的直播带货动作，但再难复现2500万-5000万元的单场GMV，目前最近的一场直播为12月21日，带货号称韩国院线原创进口的护肤品，单场GMV为500万-750万元。

图源：达多多

如果抽象可以作为划分等级，黄子韬与向佐皆可以称作先天圣体，单单他们的存在便足以让屏幕那头的网友发笑。

而这正是用自己娱乐大众的戏谑性，消解了明星与普通人之间的贫富差距，也让网友暂时忽视了黄子韬价值千万的百达翡丽腕表，和向佐从向太衣橱“偷来的”价值几十万元的皮草外套。

在他们的评论区，高赞评论中几乎都有这样一条类似的感慨：“他即便这么有钱，还愿意努力地逗网友开心”。在这一刻，何尝不是和小杨哥通过整蛊搞怪来逗乐直播间兄弟们一样卖力。

03 先天抽象圣体，难走后天养成之路

抽象可以是天赋一样的先天圣体，但直播带货还是得靠成熟专业的供应链、主播、运营团队，否则难以长久。

上一届抽象选手代表听泉鉴宝、潘宏都陆续宣布创建自己的电商App或狗粮品牌，试图尽可能减少对抖音推荐流量的绝对依赖，打造自己的商业闭环。

这届的抽象新星向佐也不例外，虽然在抖音创造带货纪录，却也丝毫不避讳其他平台投来的橄榄枝。

向佐在小红书发布了12月26日哈尔滨冰雪季的活动预告，显示与酸奶品牌安慕希与小红书都将有合作。

小红书截图

毕竟各个内容平台都有抽象的生存空间，小红书更是把“抽象”列为2024年度词汇。

在向佐的小红书评论区，同样也有一批网友对他接下来的抽象整活寄予期待。

黄子韬的新婚妻子徐艺洋则是也吃上了直播这碗饭，开始带货卖水晶。

期间有网友吐槽产品成色看着像地摊货，质疑几千元的定价虚高，黄子韬立马跳出来维护老婆，很快一款标价1688元的手串显示“已抢光”。

究其原因，与抖音的大众娱乐氛围有所关联，给了先天抽象圣体的发育空间，用户在点进直播间之前，并不确定自己会买什么，更多是看个乐子。

但也正是这个原因，让后天养成之路更为道阻且长，很难客观评估用户看乐子的阈值到达怎样的临界点。

如果是一味的搞抽象可能被认为是用力过猛或油腻过度，就像向佐和黄子韬也不一定清楚自己怎么就从之前的全网黑，变成了全网争相围观的抽象新神。

图源：网络

一个阶段有一个阶段的流量命门，抽象世界的乱斗，随着越来越多明星和网红的蜂拥而至，最终的胜利阀门所在之处会变得越来越“抽象”。当“抽象”迈向更高要求，无聊也往往相伴而来。

搞完抽象以后，向佐们的命题又落回到货品机制、直播运营这些具像化的场景，而在这里，他们的圣体buff注定失效。

向佐能否成为真正的“抖音一哥”，即便抖音有意在推荐，但诚如向佐的过往一样，他一直在找方向这件事上很“抽象”，也很难说他是不是就能意识到自己拥有这个跃向阶段性“抖音一哥”的可能以及自身的下定决心。

抖音一哥之位，还将继续“抽象”下去。