风雪吹热节点生意，巨量引擎助力中小商家弯道逆袭_风闻

记得年初我在辽宁、山东等地调研中小商家对社交电商的使用态度。有一点颠覆了我对节点营销的认知：原来不是所有的商家和品牌都能在大促节点拿到结果。

一个做沈阳做冬装的池总和我说：“相比竞争激烈的大节点，一些特殊的行业节点反而不那么卷。我发现在巨量引擎主要找到规律和方法，即使是很多小节点也可以做好生意。”

“做好错时竞争，学会 于稀声处响惊雷。”他的这句话一直让我印象深刻。

最近我又看了一个采访，是巨量引擎采访川渝火锅文化品牌程碟衣火锅的负责人。他也说过：大促抢不过，所以我们会提前跑。他所说的提前跑，就是避过一些传统意义上的大节点，转而做冬季这样的时令节点。

这段采访来自于巨量引擎推出的面向中小商家创设的全新IP：《小生意 节节高》。它将很多独具行业属性的行业节点营销洞察，以及各行业中小商家应对不同节点时所积累的丰富实战经验、切实可行的经营策略指引等，为自身的经营发展提供有力的参考与借鉴。

大品牌在大风大浪里广捞海捕，小商家也能在池塘里精耕细作。

01 冬季消费：行业节点也有大能量

我越来越强烈的感受是：像冬季这样的行业节点正在爆发更大的生意能量。

怎么理解呢？

我认为，它在营销周期中，不是全行业的时间点或事件，虽然可能不会引起全民性的市场波动，但是专注于特定行业的消费者和市场，但仍然是品牌曝光和推动销售的机会。

这些节点具有很强的周期性，往往与行业周期或特定季节相关，如某些产品可能在特定季节需求增加。某些细分行业结合热点事件、节日主题和季节变化，很容易在节点营销中，实现差异化竞争，帮助新品加速破圈。

我常常说对一些本地性的商家说，不要选择和大企业硬碰硬，要选取被大公司需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的行业节点，作为自己的营销爆发点。

要坚持单位空间内的「高兵力比」，集中全力于某个专属节点上形成局部优势，努力成为第一。

其实这种机会在抖音上遍地都是，以冬季节点来说，“吃、穿、玩”成为最大的消费趋势。

吃（餐饮消费）：

冬季人们倾向于选择温暖且热量高的食物，如火锅、热饮等，这类餐饮消费在冬季显著上升。以火锅为例，今年就在抖音有了一轮行情，这其中川渝火锅体量大，涨得又快，GMV同比增长259%。但是我也发现，像打边炉、港式火锅、云南火锅等小众品类的GMV，也增长了4倍。

穿（冬装）：

随着季节变化，人们对保暖服饰的需求增加，尤其是羽绒服、保暖内衣等。同时，美容、美发、美甲等个人护理服务在冬季也迎来需求高峰，特别是节日如元旦、春节等回乡潮期间。

玩（娱乐与旅游）：

冬季旅游市场呈现多样化特点，冰雪旅游和室内娱乐活动尤为突出。北方城市的冰雪游热度上升，尤其是滑雪、温泉也成为年轻人的新宠。这是一个更加细分的赛道，其实周末以及冬季周期才是生意爆发的关键节点，这些并不是常规意义上主流的大节点。

这就说明，不管你是大众品还是小众品，都能在抖音挖到生意。商家需要具备全局视角，把握每一个可能的营销机会，实现品牌和销售的持续增长。

02  以小博大：如何在冬天赚到钱？

为了帮助中小商家及时锚定关键行业节点，发挥黄金期流量红利的最大效能，巨量引擎还推出了《冬季节点营销指南》，针对火锅生意、冰雪生意以及冬装生意，里面的案例和方案说的非常清晰。

结合我自己的经验和理解，围绕这三个行业讲一讲，中小商家如何在抖音的冬季赚到钱。

火锅生意

对火锅商家来说，在抖音上做生意，谨记两点：一手抓经营，一手抓推广。

商家需要将自己的经营分提升至60分以上，这样能够大大增加门店曝光率和线上交易额。所谓的经营分，涉及店铺装修、商品管理、内容创作、用户体验和评价管理等多个方面。高分的经营分有助于获得平台更多的流量倾斜。

冬季节点怎么做推广呢？我们从组品、内容和投放三个角度来说。

在应季组品策略上，火锅商家应至少有6个应季组品，利用节点词如“暖冬”、“秋冬”等，以及搭配词如“贴膘”、“暖胃”等词云，来吸引消费者。应季产品最好能够满足消费者的季节性需求，增加购买欲望。

在内容上，GMV突破5000元的短视频非常容易出爆款，所以一定要加热追投。此外，达人视频ROI很高，效果也越来越好，所以达人加热账单要算综合投产，投广告效率能高5倍。

最后投广策略上，商家应做到一月一大场，开播常态投。也就是说，商家要在开播时就在巨量本地推做直播全域推广，确保在高峰时段都能进行直播。在出价的设置上，可以选择手动出价，持平或略低于系统推荐的10%，或者采用智能出价；预算建议至少200元以上，以保持预算充足，避免影响广告的跑量效果。此外，当直播配合搜索直投时，能够实现高达500万的GMV，这种策略能够最大化直播的商业潜力，提升销售效率和效果。

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冰雪生意冰雪生意在冬季节点的营销策略聚焦于活力出游和冰雪活动的推广。

以滑雪场为例，组品上看准类型和场景，针对不同需求推出门票、装备租赁、教学课程、餐饮服务等在内的全方位套餐。比如渔阳滑雪场在直播间的主推品，是专门针对初学者推出的1v2的教学票，票价为269元。

在内容体裁上，建议以直播为主，短视频为辅，其中直播以自播为主，短视频以达人产出为主。根据数据，直播能给滑雪场带来65%的GMV，能给温泉商家带来60%的GMV。且商家自播效果更好，能贡献2/3的GMV。

最后在投放策略上，建议商家以直播自播为主、团购卡+达产短视频为辅，针对不同营销诉求合理运用巨量本地推标准推广及全域推广；同时在短视频投广上，也针对新品试销、爆品打造及到店转化等不同营销场景提供科学的预算分配比例建议。

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冬装生意冬装生意在冬季节点的营销策略着眼于换装新潮和冬季变温策略。

组品上，关注核心品类，聚焦女装和男装的核心品类，如羽绒服、裤子等，并在商品标题、首图、详情中突出高增速卖点词，以提高转化率。

在内容上，商家可以加强趋势卖点的展示，比如在前贴片段，借助即创平台提供的丰富素材吸引用户，提升点击率和3s完播率。而主体视频里，运用AI智能脚本能力讲好卖点，提升素材转化率。

此外在推广策略上，商家要特别注重巨量千川-商品全域推广工具的使用。通过连续五天的直播增加曝光，实现销售增长。在标准推广模式下，商家应优先准备能够带来流量的素材，每个商品至少需要准备30个以上的素材。在出价时，前期以快速起量为目标，可以将商品全域ROI设置降低5%-10%。同时，要控制出价调整的频率和幅度，一天内不超过2次调整，ROI调低不超过20%，调高不超过5%。

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03 凛冬已至，做冰天里的热生意凛冬已至，正是用户点燃热情，冰雪、火锅以及冬装等商家们让生意更红火的绝佳时机。巨量引擎准备了全面的冬季节点营销指南，帮助中小商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在这里，商家可以找到如何通过精准的内容营销、直播带货、达人合作以及节点激励活动，来吸引和留住顾客的实用技巧。巨量千川和巨量本地推将为商家提供支持，从流量获取到转化提升，做到步步为营。

现在就行动，和巨量引擎一起在这个冬季创造温暖的商业奇迹。