2025年，中国律所该何去何从？出海还是留守？_风闻

作者 | 企业出海调研中的法律先生

来源 | 法律先生

2024年就要结束了，今年的法律市场可谓风云变幻。

过去18个月里，一共有15家外资律所关闭了中国办事处。

包括刚宣布撤走的宝维斯(Paul,Weiss)和在中国历史最悠久的美邦律师事务所（Milbank）。

除了单方面撤出，还有拍拖多年好心分手的律所们，比如利尽则散的美亚博(Mayer Brown）和孖士打，后者也用回了最初名字。

从缩减业务范围到直接关闭办事处，外资尤其以美资为主的律所，撤离规模和速度都在加码。

目前2024还未总结出来，图源商法

而反观中国律所，却在一路高歌猛进，「停止内卷出海拼杀」也成了主线。

一方面，所有事物发展到一个阶段都会寻求突破，否则也不会有五月花号一船人的出走，世界上也不会有美国这个国家的出现。

如果说外资律所撤退是降本增效**，那中国律所出海就是开源辟土**。要实现律所甚至行业跳跃性的发展，走出去已经成为业内共识。

根据司法部9月数据，中国律所已经在37个国家和地区，设立了207个分支机构，比5年前增长了47.4%，涉外律师的数量也达到了1.2万多人，增幅达到67.8%。

🔺京师在亚洲许多国家地区都设有办公室

也是第一家在朝鲜设立办公室的中国律所

图自京师官网（P.S.要出海，律所网站不能偷懒）

另一方面，法律服务不能脱离客户，而当下中国企业不是已经出海，就是在出海的路上，作为配套装备，中国律所更是要先人一步排兵布阵。

而其中，东盟10国不仅有着得天独厚的地理优势，还有合作政策的支持，**成为了中国律所出海最主要的目的地。**今年，更是实现了「双向奔赴」。

🔺泡泡玛特Labubu在泰国火出了天际

还被授予旅游推广荣誉证书

大学生炒Labubu， 日入两万

比如，新加坡的两家大所安盛（Allen & Gledhill）和立杰（Rajah &Tann Asia) ，都在今年设立了中国办事处。

立杰在10周年之际在深圳开设代表处，不仅全亚洲的合伙人都到场，到场嘉宾共计超过千人，足以见得有多重视。

🔺法律先生与立杰和安盛两家律所保持着深度的链接

在过去新加坡行程中，我们都曾前去拜访

 

🔺立杰律所的丘健雄律师，

也曾作为我们HKU27期的导师

分享过关于国际工程业务的经验

除了东南亚，中东和拉美地区也成了新兴的出海目的地。

从贸易额的猛增就能看出来，根据中国海关数据，2017年到2022年，双方贸易额从2625亿美元增长到了5072亿美元。

首先，由于中国在中东地区的政治影响力的提升，其次双方签订经贸联系愈发紧密，签订了多项合作投资协议，「中东淘金热」成为趋势是可以预见的。

因为复杂的宗教环境和人才短缺，在出海中东时，中国律所大多选择与当地律所联营，可以有效地较低成本和其他竞争风险，以保证未来持续的发展。

比如，德恒律师事务所刚在本月宣布进驻沙特，与合作12年的DSH律所正式联营，这也是德恒于迪拜之外，在中东地区设立的第二家分支机构。

****🔺****截图自德恒官网

虽然联营能够为进入当地市场做好缓冲，但涉外人才的缺口始终是出海的一个大障碍。

中国律师人数已经达到了75万人，但一味地「扩招」跟「二胎、三胎」生育政策功效大同小异。 

虽然大所们正在通过聘请有国际业务经验的律师，来提高律所和律所专业化、国际化，但要实现无障碍跨法系和语言工作，达到足够的国际影响力，的确需要一段时间。

可需要时间，不代表前景不明朗。

司法部正在积极投入资源，培养更多专业、高素质的人才培养；与此同时，香港作为中国唯一一个普通法地区，是非常好的培养国际化视野和技能的地方。

出海不单纯是一桩技术活，是许多企业未来发展的转折点；更是律师们的角色重新定义的转折点。

所以，出海要有耐心，不要期待一战成名，而需要漫长的耕耘。