退休创业，卖金属罐年入百亿！_风闻

国内饮料行业曾走出多位首富，也是一个容易造富的行业。

如果将饮料行业再进行划分，包括它的上下产业链，分别有能量饮料领域的红牛许氏家族，罐装水领域的宗庆后家族、钟睒睒家族等等，还有多位饮料品牌的实控人家族常年在富豪榜上。

但是，在这些饮料品牌的背后，也有一个产业链上的家族，那就是给红牛、东鹏饮料等企业提供金属包装服务的奥瑞金，背后的实控人周云杰，也是潜在富豪之一，在2024年胡润百富榜上，排名1011位，身价财富51亿元，而主要来源就是奥瑞金。

靠着与红牛等饮料一起“共生型”发展，奥瑞金近些年发展得越来越大，已经坐到了金属包装行业龙头的位置，根据奥瑞金第三季度财报，前三季度实现营收108.57亿元，实现净利润7.55亿元。

12月13日，它再次出手了准备将金属包装行业老二——香港上市的中粮包装，实施全面要约收购。

1.退休老人再创业

1989年，50岁的关玉香在北京退休。

退休老人关玉香没有跟很多老人一样颐养天年，而是开始了创业，当时的关玉香是在北京仪表厂退休的，因为一直在这个行业发展，所以第一次创业是创办了北京精益仪表公司。

但是，创业和打工是不一样的，哪怕是在这个行业干了很多年，最后创业项目却以惨淡收场。

1994年的时候，当时的关玉香去海南旅游发现了新的商机——包装盒。当时海南的水果、饮品众多，但是包装却非常简陋，尤其是当地做包装的工厂更少，这让关玉香找到了创业的商机。

但是创业是需要资金的，正好当时的海南文昌清澜经济开发区为了招商，政府可以垫资支持企业建厂，于是，关玉香的第二次创业开始了，创办了奥瑞金。

图：源自官网

创业开始后，儿子周云杰与关玉香一起进入这个行业打拼，因为公司没有名气，只能与小客户发展。

后来，红牛进入了国内发展，因为红牛的体量庞大，金属罐的需求也非常大，所以关玉香带着儿子周云杰多次去寻求跟红牛合作的机会，最终打动了严彬，但是合作的前提是奥瑞金要满足红牛的苛刻要求。

要知道，红牛的三片罐的工艺要求严格，当时国内并没有，为了拿下红牛的订单，关玉香四处奔跑，终于在新加坡引进了设备技术。奥瑞金和红牛就开启了亲密的合作，之后红牛去北京建厂，当时奥瑞金也跟着去了，成为红牛在国内唯一的饮料罐供应商。

随着红牛在国内遍地开花，而奥瑞金也跟着在国内生根发芽，业务不断攀升，营收连年上涨。

到了2012年，奥瑞金在深交所上市，拿下了A股“金属包装第一股”的名头，而当年奥瑞金卖出了43. 6亿个金属罐，营收达35.06亿元。而这里面有70%的订单来自红牛。

2.合作太亲密也受伤

在奥瑞金上市之后，创始人关玉香开始退居幕后，是儿子周云杰在主持大局。

从2008年开始就担任董事长的周云杰，是如今奥瑞金的实控人，而副董事长是周云杰的儿子周原，从2011年开始一直担任副董事长。

奥瑞金和红牛的关系，就亲如一家人，而对此市场上也经常有质疑的声音，比如，业绩是否受到红牛的影响，是否缺乏独立经营的能力？

因为红牛一直是奥瑞金最大的客户，营收占比过大，有依赖于单一大客户的风险，尤其是在奥瑞金上市的时候，严彬间接控股6%，为奥瑞金第三大股东，双方的交易更是构成关联交易。

在红牛进入发展困难期的时候，奥瑞金也会跟着“受伤”。2016年，因为红牛的内部之争，导致红牛在中国销售严重受阻，而当时的奥瑞金也跟着受到影响，2017年业绩更是大跌，净利润更是大降近40%。

业绩的大波动，导致奥瑞金开始走入了“去红牛化”的状态。

毕竟，太依赖单一大客户带来的影响太大了，于是奥瑞金开始了自己的“朋友圈”扩张。

为了公司在业务上的不断扩张和奠基，奥瑞金增持了同为包装行业的永新股份，成为其第二大股东，2015年参与了中粮集团旗下企业混合所有制试点改革，拿下中粮包装27%已发行股份。成为第二大股东后，双方还展开了多维度的深度合作。

2017年，奥瑞金开始转身，跟红牛的对手东鹏饮料合作。这一年，奥瑞金前后牵手东鹏饮料、健力宝等企业，为他们提供灌装生产。

2018年，奥瑞金收购了波尔亚太在中国的包装业务。2019年，奥瑞金2.05亿美元完成了对行业巨头波尔相关业务的收购，在这个行业再次站稳脚跟。后来更是引来了新客户百威啤酒。

到了2023年的时候，奥瑞金的客户群体越来越大，包括红牛、战马、东鹏特饮、统一、安利、青岛啤酒、百威啤酒、百事可乐、可口可乐、加多宝、健力宝等几十家快消品品牌。

3.要约收购中粮包装 巩固龙头地位

2024年前三季度，奥瑞金实现营收108.57亿元，实现净利润7.55亿元。

如今的奥瑞金虽然营收核心依然来自金属包装产品及服务，营收占比达88.27%，而早早布局的灌装OEM业务，占比约为1.39%，其他业务占10.34%。

2023年奥瑞金的第一大客户占比已经降至年度销售总额比例的33.65%。虽然，红牛之争依然没有落下帷幕，但是奥瑞金依然给中国红牛提供订单，履行协议。

近期，奥瑞金发布公告称，通过下属公司全面要约收购中粮包装。目前，要约条件的先决条件，只差取得国家外汇局的批准了。

目前的奥瑞金已经是中粮包装的第二大股东，一旦要约收购完成，那么奥瑞金就变为中粮包装的实际控制人。2023年中粮包装营收约103亿元，仅次于奥瑞金的138亿元，此次包装行业的整合，行业竞争格局将发生变化，而奥瑞金的龙头地位再次巩固。

多年来，奥瑞金不断扩张朋友圈和并购、收购，就是为了摆脱对红牛的依赖。

奥瑞金的市值截止到12月16日午盘，已经达到了152.56亿元，年内股价上涨近50%。