百家独角兽企业汇聚，2024消费产业独角兽峰会成功举办_风闻

蓝鲨导读：向上努力，向外看

作者 | 蓝鲨消费

12月7日，2024消费产业独角兽峰会在北京北苑大酒店成功举办，本次峰会由蓝鲨消费主办，红杉中国、新潮传媒、易观分析战略支持，以“向上努力、向外看”为主题，在中国消费剧烈变化的时代，为消费行业注入新的力量。

本次峰会还得到元气森林、半天妖餐饮、零食很忙、肆拾酒坊、飞书、林清轩、皇家小虎、火星美女直播带货机器人、认养一头牛、FIIL耳机、零一万物、澄明食品产业园、伯希和、朱炳仁铜等合作伙伴的鼎立支持，企查查的数据支持，腾讯财经、钛媒体、投资界、创业邦、亿邦动力、亿欧等近六十多家合作媒体的传播支持，以及大会指定用车——极氪009光辉对本次峰会的大力支持。

峰会现场，由毕马威、东星集团、优客工场、肆拾玖坊、零一万物、林清轩等20多位消费行业大咖、创始人共同组建的强大嘉宾阵容，满满的干货内容，极具价值与深度，成功吸引了消费领域的创业者、从业者等超1000人次踊跃参与，现场人气爆棚，交流氛围热烈。此外，蓝鲨消费还通过腾讯财经、蓝鲨消费视频号等10多家直播渠道对大会进行全程直播。

本次峰会，蓝鲨消费还发布了六大榜单：《2024消费产业独角兽TOP30》、《2024消费产业未来独角兽TOP100》、《2024消费产业耐心资本TOP30》、《2024数字科技（AI）赋能消费产业服务商TOP30》、《2024消费出海品牌TOP50》、《2024消费出海服务商TOP30》。部分获奖企业代表到现场领取了奖项。

围绕着“向上努力、向外看”这个主题，蓝鲨消费精心策划了嘉宾演讲、圆桌论坛等丰富多元的分享形式，有效促进了消费品牌、投资机构以及服务商之间的深度交流与良性互动，极大地拉近了与消费者的距离，成功搭建起一座沟通的桥梁。不仅如此，蓝鲨消费还巧妙借助现场展览、抽奖等活动，显著提升了相关消费品牌的曝光率，使得更多消费领域的优质产品得以走进大众视野。

展望2025，消费市场新机遇

在如今国内外政治经济形势复杂多变的环境下，消费企业的机遇和挑战并存。峰会现场，毕马威中国风险咨询合伙人高原对宏观经济和消费趋势进行了分析。她表示，“尽管消费行业整体上面临着销量下降、单价承压、产能过剩、库存增加的特点。但从9月份政治局会议，以及11-12月份相关政策的陆续出台，释放了一个较强的经济稳定增长的好信号，也提升了市场的情绪。”

具体到消费行业，与餐饮相关的粮油、食品等品类的增长保持强韧，涉及到数字化、绿色、健康等新兴消费也迸发了更大的活力。展望2025，高原为消费行业总结了几个关键词：第一，价值；第二，出海；第三，低线城市；第四，企业内功。

投资人视角：消费企业如何突围？

从“水大鱼多”到“水少鱼少”，消费企业如何才能持续获得未来发展的动力和势能？投资了十月稻田、源氏木语、钱大妈、锅圈、零食很忙、薛记炒货等“新一代消费冠军”的启承资本合伙人万晓表示，“我们从增量时代进入了存量时代，我们从卖方市场步入了买方市场”。

这个时代最大的特点，是用户已经在通过短视频和分散化的媒介来认识这个市场、认识这个世界，用户有了极大的主导权。所以，“我们现在要做的事情不是去强调品牌卖点的堆积，而是不断地站在用户的角度，把用户的买点呈现出来。”

“上个时期，大家讲先把规模做大，就有规模效应，实际上规模大不一定代表你的公司强。”“现在大家回头看，增长起来的收入规模，没有等来匹配的利润和现金流。所以，大家越来越关注现金流、利润，和可变现的估值。”

长期以来，“大家只关注规模的成长，而忽略了价值的成长。我们觉得价值成长有三个很重要的方面：用户价值、合作方价值（生态价值）、内部员工价值。这三个价值叠加起来才决定了一个企业价值的高低，而不仅仅是规模。”

共探“破卷”之道

在激烈内卷的时代，品牌如何实现韧性增长？在高榕资本副总裁 Rita主持的《消费企业的韧性与增长》圆桌论坛上，优客工场、共享际创始人毛大庆认为，“我觉得韧性有一个基础逻辑，你要在一个长坡厚雪的道路上前行。”

肆拾玖坊创始人张传宗则表示，“我觉得卷的时代应该主动进攻，当你主动进攻的时候就会发现是天高地阔。”

伯希和CMO、市场品牌负责人赵乐结合自己的企业实践给出如下建议，“首先认清自己的品牌定位，我们服务的客群是谁，以及哪些场景适合我们，我们更愿意基于社交的场景和需求做户外品牌，而不仅仅是单独售卖户外产品。”

而交个朋友首席主播 、营养工厂 CEO朱萧木则认为，“在十分艰难的环境中，品牌方依然要寻找一些宣传或者售卖渠道红利。……”他认为播客的ROI极高，可能未来会走出一条很好的道路。

如今，餐饮行业9块9之风盛行，各个餐饮企业卷产品、卷价格，各种“卷法”层出不穷。澄明食品产业园管理有限公司副总经理王文正透露，“我的‘卷法’叫‘一站式买齐’，不管是卷价值，还是卷价格，最终我们都是要给到顾客省时省钱省心省力，C端是这样，B端更是这样。”“‘卷’的目的只有一个，就是要成为品类冠军，成为这个品类的代表。”

澄明食品产业园的模式是三二一产联动，大市场带动大供应，大供应带动大生产。在具体经营策略上，实行单厂单品、错品经营、科技赋能、集中采购。经过三年的发展，澄明模式实现了当年建厂、当年投产、当年盈利、次年拓厂，孵化了三个“品类冠军”。

消费内卷的当下，当大部分护肤品品牌都在打性价比的时候，主打山茶花油护肤的高端护肤品品牌林清轩却在今年双11累计销量达2.58亿元，较2023年同比增长96%，蝉联天猫面部精华油类目TOP1。林清轩是如何做到的？林清轩联合创始人、副总裁孙福春在峰会现场带来《国货高端化的引领者和探路者》的主题分享。