“未来30年,中国人喝什么”,花1500万走遍全球他找到6个字_风闻
咖门-咖门官方账号-微信公众号|咖门17分钟前
饮品品牌谋求增长,离不开爆品。爆品离不开差异化、品质、价格等因素。
回到饮品的底层做创新,不少品牌借势供应链企业成功推出多款爆品,背后有什么方法论?
在咖门“2025万有饮力大会”现场,塞尚乳业董事长闫建国分享了他的经验。(以下为演讲实录,有删减)


抓住营养和感觉
做奶茶的底层创新者
四年前,咖门的路总问我:你为什么敢做第一个吃螃蟹的人,做塞尚乳业?
我回答,因为**我看未来30年,中国人吃什么、喝什么?**这也是15年前创立塞尚时,我对自己的提问。
那怎么能看30年呢?我用三年半时间,花了1500万走遍全球找到答案,六个字:吃营养,吃感觉!

过去,人们吃的是感觉,色香味俱佳;未来,是吃营养。营养就是蛋白、脂肪、碳水、维生素、矿物质、膳食纤维、氧气和水。
最好的蛋白和脂肪是乳蛋白、乳脂肪,所以**塞尚不是乳品公司,而是做蛋白质和脂肪的公司。**这是我的选择,也是我的答案。
为了把这件事情做好,我们投入10年技术研发,引进全球最先进的纳米级有机生物膜技术,一次次改写塞尚乳业。
这也是我今天的演讲主题,用技术创新,深度协同茶饮咖啡走向全球。
塞尚的产品有厚乳,做出了大家非常熟悉的厚乳拿铁,还有丝绒、生酪、马斯卡彭等。塞尚是国内第一家自主生产常温稀奶油的企业,也是中国第一家用膜技术生产浓缩牛奶蛋白、液体蛋白、夸克奶酪的企业。

塞尚想做奶茶行业的底层技术创新者、产品研发的引领者,我们用十年交出这样的答卷。

卷才刚刚开始
未来考验品牌3种能力
我们做过梳理,大概有十余个大类可以作为奶茶的基础原料。从乳品到水果、蔬菜、糖浆、干果、谷物、草本、花、美食,还包括益生菌、酵素、茶和咖啡。
每一个类别都有成百上千个品种。如果这么多品种排列组合,会是一个巨大的矩阵。这就是我为什么会认为茶饮、咖啡能走遍全球,它的底层逻辑全是食物。
在这么大的空间里,茶和咖啡的组合定位会有多少呢?有十余个。纯茶、纯咖、奶茶、拿铁、茶咖、水果奶茶、发酵类、鲜花奶茶……

每个大品类里面可以容2~3个大品牌。每一个大品类还会细分出至少三个小品类,每个小品类里也能包容三个品牌。
所以从品类的角度,我们认为,这个行业里应该容下30万~40万家成长的、健康的门店。
对这个行业来说,也许卷才刚刚开始,还有很大的空间没装满,一个领域还远远未被做足、做透。
这背后,品牌要具备的核心竞争力是什么?
第一是研发能力,在这方面发力,更容易做出爆款。
第二是数字化运营能力,能高效触达、把消费者抓到手里。
第三是跟消费者互动的能力。
后两个的达成,依赖能够快速迭代的团队。这是我从优秀的合作伙伴身上看到的共同特质。

一推就火的产品
有3个明确特性
**乳品是茶饮、咖啡创新的媒介。**往茶饮、咖啡里加水果、酒、谷物、草本,奶是中间的媒介,它既可以浓,也可以淡。
牛奶的主要成分:脂肪、蛋白、乳铁蛋白、乳钙、乳糖和水,塞尚将它们拆开再重新组合。

举个例子,厚乳拿铁为什么一推出就火爆?
因为其中厚乳蛋白升了一倍、脂肪升了三倍、乳糖减少一半、矿物质完全回填,这样压住了咖啡的苦,释放出了咖啡的浓香,这就是技术带来的创新。
过去30年,对食品发展影响最大的三项技术:
第一是膜的技术,把牛奶拆开又重组;
第二是酶解技术,继续从分子层面重新塑造食物,实现更高的鲜感、香感;
第三是超高压灭菌技术,不破坏营养物质,延长保质期。
大家都在提消费降级,但是我们看到消费在升级,因为从数据能看到,塞尚的优质液态蛋白和蛋白粉的需求在快速增长。

所以未来的产品有3个趋势:美味、健康、便宜(极度质价比)。
这是塞尚未来产品研发的标准,也是塞尚在品牌需求下依靠技术打造乳制品的标准,让牛奶在饮品中更好地发挥作用。

让世界品尝“中国味”
奶茶的征程刚刚开启
今天,企业都在讲如何提高性价比,如何提高单店能力,如何活下来。
塞尚的道路很明确,高效、成功、持续地开发出满足客户需求的、具有市场竞争力的爆品。
有没有方法论?
我们从华为的结构化产品开发流程中汲取经验,经过多年沉淀,打造出一套属于塞尚的产品研发流程(APD)。

简单介绍一下这个流程:首先进行市场机会分析,包括客户定位、战略等;再进行消费者调研,找到痛点、需求点;最后进行战略级提案。
如果客户对提案感兴趣,会继续调研、成立联合研发团队,共同开发出匹配需求的爆品。
关于奶茶未来的发展,我们认为:**奶茶是全球饮料领域绝对创新的品类,特别像100年前可口可乐的发明。**它是饮料又是食品,既美味又营养。
基于中国茶文化的全球影响力,奶茶将成为中国文化的代表,走向更广阔的世界。
像中国文化一样,奶茶极具包容性,一个地区有一个地区的特色。
当然一款奶茶无法打遍全球,未来一定是每一个国家有适合的奶茶,带给各地消费者全新的茶体验。
所以,从全球的眼光看,奶茶的征程刚刚开启,让世界人尝到中国味,值得每个局中人期待。