8年服装人自曝一下行业内幕_风闻

【本文由“dicarboxy”推荐，来自《服装这行业快要成全员恶人的行业了》评论区，标题为dicarboxy添加】

8年服装人来自曝下：

线下服装，50%毛利是要死守的，就是100进价200卖，不然亏死。

为什么？高房租，再加人工水电物业转让扣点消防库存……

100W房租拿的店，如果不能7-8折卖到400W，必亏无疑，租售比高于25%且毛利低于50%还能盈利的，我没见过，财务模型上就不存在，而现在商业街的500平好店房租，三线以下500W/年起步，一线动辄2000W/年。

线上服装，道理一样，只不过房租转化成了平台佣金，推广费，加极重的退货成本。

女装为什么毛利要更高才能生存？退货高啊！化纤面料几千元一吨，一件百克的化纤女装动辄几百，商家黑心吧？前段时间某学校一次买几百件服装，演出后全部无理由退货忘了没？一款成品，商家进400件，排除尺码售罄，200件都在退货里折腾，来回运费要不要钱？仓储要不要钱？库房工人打包发出，退回来再拆包分拣，重新熨烫包装甚至清洗，人工要不要钱？最后剩下的库存怎么办？打折清货呗，亏本换成流水不然哪有钱进下一批货，害怕折损品牌就直接一折剪标出外贸血亏，自认倒霉呗。所以女装不照着70-80%以上的毛利卖，都是用爱发电。

再说说现在很火的羽绒服，今年全国鸭鹅出栏骤降，羽毛球都涨上天了，羽绒一起涨。国标升级后，目前90绒子600-700蓬鹅绒，大厂拿货价一公斤1200以上，注意这是【大厂】按照【吨】合作采购的拿货价。

我朋友PDD平台买的贴牌恒某祥“鹅绒服”，公开标90鹅绒700蓬，300-400克充绒+三防面料+狐狸毛领，一件399。真狐狸毛领大厂拿货价看品相150-270一条。这件衣服不算任何工艺人工，平台成本，运营成本，毛利，光材料成本快一千了。要是质检部门把这衣服拆检，上面的标注能有一条是真的，我敢把这衣服蘸酱油吃了。问题我知道这衣服肯定是杂绒掺杂大量软化羽毛，垃圾面料+假毛领，工艺垃圾，但顾客不信啊，抱着反正可以退不吃亏的想法，我看了下链接，月销售快2W件了。都这样，可不是行业风气越来越差？

综合下来几条底层逻辑：

1、高房租，高平台费，食利阶层固话导致的费用，通过商品转嫁给消费者。这导致售价远远＞＞＞成本，消费者感觉很差。

2、社会分配有问题，贫富差距大，高端智商税大量人趋之若鹜，低端需求品牛马们望之生畏，同样面料工艺的一件外套，一万的有人追着买，一百的有人还嫌贵，行业发展就很畸形。

3、监管不作为，商家疯狂虚标，虚假宣传，不能卷死别人，被卷死的就是自己……久而久之，在这个行业内要想活下去就只能随波逐流，你想清高就准备给自己写墓志铭吧。

以上～