山姆领衔的这一赛道，正进入群雄逐鹿时代_风闻

实体零售业，正在经历一场重大转型。

为了应对市场挑战，寻求新的增长点，各大实体零售企业双管齐下：不仅在线下积极调改店铺、试水折扣店，还普遍在线上加码即时零售。

其中，山姆领衔的前置仓，以及美团闪电仓等新模式新业态备受关注，成为不少大型连锁零售商和大批中小玩家的热门选择。

随着“仓店”赛道愈发拥挤，即时零售正进入群雄逐鹿时代，“供给分化”也逐渐显现：大型专业玩家虽尚显不足，但正快速入场，填补空白；中小玩家早期蜂拥而入，促使如今“小散供给”趋于饱和，甚至过剩。

巨头加速入局，集体向“仓”求增量

当下，零售行业正掀起一阵“向仓增长”的风潮。各大玩家纷纷下场，结合自身优势，加码仓店模式。

叮咚买菜重点发力生鲜前置仓，不断优化布局密度，已经连续八季度在盈利道路上稳步前行。

朴朴超市则通过持续深耕“大仓模式”，在全国范围内建立起300多个前置仓，履约成本显著降低。

京东自营七鲜超市近来也动作频频。据相关人士透露，京东七鲜已完成“仓店融合”，线上订单的履约时效和服务体验将大幅提升。

就连曾经放弃前置仓模式的盒马，也被曝出在上海重新试点前置仓模式，提供3公里30分钟内送达服务，以进一步提升用户体验。

当然，仓店模式的复兴，离不开行业内“优等生”起到的标杆效应。

作为传统零售巨头的山姆，无疑是前置仓赛道的领跑者。

11月19日，沃尔玛发布2025财年第三季度业绩报告。财报显示，山姆中国前三季度净销售额攀升至152亿美元，折合人民币约1000亿元。

在沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦的口中，当前沃尔玛中国约有50%的销售额源自线上渠道。而这一成就很大程度上得益于山姆遍布全国的超500个前置仓。

通过自营的“大店+云仓”模式，山姆为会员提供“一小时极速达”送货服务，不仅拓宽了传统山姆店的辐射范围，还有效提升了会员的购物体验。

不少业内人士都认为，山姆在即时零售和数字化方面的成功经验，为商超转型升级提供了新的借鉴。

从2022年起，永辉超市就提出要以线下门店网络为基础，推动仓店一体化建设。到今年上半年，永辉已经完成了全国1000多家门店的“仓店一体”改造，在大幅节约租金、水电成本的同时，显著提升到家业务效率。此外，永辉还推出了全仓、半仓、卫星仓等多种类型的电商仓。

截至2023年4月，永辉全国上线电商仓合计966个，其中线上全仓156个（覆盖22个城市）、高标半仓161个（覆盖44个城市）、卫星仓22个（覆盖重庆、福州、北京）、店仓627个（覆盖150个城市）。

随着仓业态的蓬勃发展，今年上半年，永辉线上业务营收在总营收中的占比已经超过20%。

去年6月，国内排名前四的天福便利店在东莞开设首家外卖仓，专注于售卖快消品和日用百货，通过24小时经营，为消费者提供服务半径10公里、30分钟送达的外卖服务。

开业当天，这家门店的交易额就接近五万元。上线一个多月后，天福“外卖仓”平均每日客单量达到400单左右，日均销售额约12000元。

据悉，目前天福便利店全国门店已突破7500家，并将在未来逐步加大前置仓门店的比例。

相比于重投入的自营模式，也有不少连锁零售玩家选择与平台深度合作，通过平台加盟的方式尝试更轻的转型。

如名创优品10月宣布与美团达成深度合作，目前已开闪电仓约500家。屈臣氏开设的美团闪电仓也已扩展到超过10座一二线城市。

此外，“仓店”赛道还杀出了一匹令市场颇感意外的黑马。据公开报道，中国石化油品销售企业以易捷速购为抓手，依托遍布全国的2.8万个易捷便利店，积极探索各种不同的“仓店”模式，如“店仓一体”“前店后仓”等。

综上所述，大型连锁零售玩家等“正规军”纷纷加速入场，填补仓店赛道上“专业供给”的空白。

大型专业玩家们各有优势，各显神通，正迅速成为市场供给的主导力量。即时零售行业逐步呈现山姆领跑前置仓、京东盒马重振旗鼓、垂类连锁零售商加码闪电仓的群雄逐鹿格局。

赛道拥挤加剧，“仓”还适合小白玩家吗？

值得注意的是，在大型零售商们竞相入场时，这条赛道上已经挤满了大批中小玩家。

前置仓赛道自不必说，山姆、京东、盒马、叮咚等巨头自营下场，呈现“群雄战山姆”之势，一片红海中早已难寻中小玩家踪迹。

而在平台模式的闪电仓赛道，情况可能更为微妙。从2021年起，闪电仓挣脱了以生鲜为主的低利润模式，趁着疫情带来的罕见时机，悄然进入红利期。这种低门槛、高回报、快速扩张的生意自然极具吸引力。大批中小从业者闻风而动，蜂拥进入“仓店”赛道。

然而，不断攀升的热度必将导致拥挤，也必定会有人被挤出局。

许多中小从业者都表示，2023年以前，闪电仓行业竞争还不算激烈，“基本只要开了，客源就会自动找上来。”

然而，从去年开始，一切都变得不一样了。一位业内人士王史宇也说：“从去年年底那会儿，就开始有前置仓、闪电仓的倒闭潮，90%以上都是小白。”

不少跟风涌入的中小玩家，正面临严峻的挑战。

社交媒体上也经常可以看到有人现身说法，表示虽然即时零售领域前景看好，但目前中小商家之间的竞争太过激烈，闪电仓等业态或已不再适合小白玩家。

如果没有成熟的供应链和丰厚的资金，那么入局之后可能会前进得很艰难。

去年六月份，曾朋威裸辞和朋友们创业。听说闪电仓赛道回报可观，他们“抱着一腔热血”，合伙开了门店。

刚开业前两个月，一切还很顺利，单量也一天比一天多。但到了九月份，单量却直接腰斩，变成不到2000单。

原来，曾朋威所在的商圈里，突然开了六家SKU4000个以上的超市品牌店。竞争突然加剧，而他的门店就是这场“围剿”下的输家。再加上淡季到来，门店销量愈发惨淡。

作为新手的他不知所措，只能眼睁睁看着十月份单量继续下滑至一千单。入不敷出之下，他只能放弃经营，遗憾退场。

关店后他发现，从去年七月到今年四月，附近10公里内月销1万单以上的店铺已经从7家增长到15家，数量翻了一倍不止。

显然，店仓密度变高，小散供给过剩，是导致竞争加剧、内卷严重的主要原因。

同时，在供给远远大于需求的情况下，行业还难以避免地打起了价格战，导致众多商家客单价下滑。

作为闪电仓行业的老玩家，陈瑾早在去年就意识到了这一点。据她介绍，现在闪电仓分布日益密集，每公里可能就有5-10个仓，她的闪电仓周边两三公里内，今年也进来了四五个竞争对手。

随着竞争持续升级，不少跟风入局的中小玩家也发现，其实闪电仓这一赛道并非没有门槛。想要真正运营好一家仓店，越来越需要较强的专业运营能力。

大型玩家们加速进场时，凭借其在供应链、管理经验等方面的优势，往往能够迅速填补行业空白，占据一席之地。而中小玩家特别是小白从业者们基础相对薄弱，又处于小散供给饱和甚至过剩的环境里，被淘汰出局的风险很高。

当大型玩家们竞相入局时，就意味着市场已经进入快速扩张且日益规范化、专业化的阶段，行业开始洗牌，竞争趋向白热化。

因此，有意向的中小玩家一定要谨慎入局，避免盲目跟风。要在充分了解行业动态，评估完市场状况和个人能力后，再决定是否入场。

即时零售未来如何演变？

总而言之，众多连锁零售商纷纷押注即时零售，积极探索转型之路，已经成为行业内一大趋势。

或者说，融合线上线下优势，提升传统零售效率，从而高效满足消费者需求，在激烈的市场竞争中赢得更多优势，是零售玩家们的普遍倾向。

随着山姆京东等巨头在前置仓赛道燃起烽烟，名创等零售商布局美团闪电仓，行业供给分化现象或将进一步加剧。在这场优胜劣汰的竞争中，部分小白玩家逐渐退场，拥有成熟线下布局和供应链体系的大型连锁零售玩家则快速入局，抢滩市场。

不少业内人士都预测，在未来，这些“正规军”将成为即时零售赛道的主力供给，并带动行业整体供给水平提升，促使市场更加规范有序。

客观上，这对行业生态的规范良性发展是有积极意义的。但对中小玩家来说，在决定当下是否还要入局时，就需要更加审慎地权衡利弊，做出明智的选择了。

（文中人物皆为化名）