从流量游戏到心智博弈，品牌如何在大促中“走进用户心里”？_风闻

在流量红利消退、用户需求多元化的时代，品牌正面临一场前所未有的“心智争夺战”。如今的品牌商家不再仅仅是追逐曝光和转化数据，而是直面一个更深层的问题：用户为何会记住你，又为何会选择你？

问题的核心不在于流量，而在于心智。用户面对品牌的心态，早已从“我能看见谁”逐渐变为“谁能住进我心里”。尤其在大促节点，市场信息过载，品牌需要解决的核心痛点在于，如何借助有限的广告时机，以差异化内容抓住用户注意力，同时通过流畅的购买路径减少流失，带来更多生意增量。

这个双11，我们观察发现，不同行业的众多品牌都在尝试通过更创新的路径寻找生意新增量。越来越多的品牌意识到，要破局，就必须颠覆路径。毕竟营销的本质，不是单纯卖产品，而是让品牌占据用户心智，成为他们下意识的选择。其中，不少品牌都借助了巨量引擎品牌广告的产品能力，围绕用户心智进行全链路优化，为双11的业绩增长注入新活力。

01 快消品牌：如何抢占用户注意力，加速短链转化？

在双11大促中，快消品牌的竞争焦点就是种草-转化的效率。但现实是，尽管广告投放频次飙升，用户却越来越“免疫”，对各种投放内容快速略过。对快消品牌来说，问题不只是“转化难”，而是从“种草”到“转化”的链路本身过于冗长。如果没有直观便捷的引导机制，每一个环节都可能成为用户流失的“断点”。

解决方案：以强势曝光+创新互动产品，快速实现心智占领

在快消品行业，竞争的本质是对用户心智的争夺。过去的广告玩法，更像是在流量池里撒网。但“撒网式”的覆盖方法，只能赢得数量，而难以赢得记忆。而在双11这样的节点，快消品牌更需要的是快速、精准、一击即中的方式。为此，巨量引擎品牌广告为品牌商家提供了强曝光+短链转化组合拳的新解法。

1. 引流+直播锁定关键用户，加速短链转化

快消品牌可以通过巨量引擎品牌广告开机位等产品，在第一时间抓住用户的视线，精准锁定高潜力人群，抓住他们的眼球、他们的时间，甚至他们的期待，并通过一键预约的产品能力帮助广告主提前锁定兴趣人群。

其中，引流+直播的双重驱动是提升大促效果的关键。巨量引擎品牌广告通过“电商开机位×一键预约”、“种草通 X 直播引流磁贴”、“电商直播TopView + 直播有效观看”等模式，为品牌商家提供种收一体的营销方案。用户不需要多次点击或反复跳转，通过短链可直达直播间。

比如丸美、PIARA、完美日记等品牌都是在电商大促之前，通过巨量引擎品牌广告进行精准用户的前置锁定，在活动开始前预热，吸引高潜力人群进入品牌直播间，同时通过自动化看播召回，助攻看播用户留存，将流量有效转化为有价值的用户。

2. 用创新内容打动用户，构建长期品牌记忆

在传统“流量思维”之外，巨量引擎品牌广告还能帮助品牌商家通过创意互动强化用户的品牌记忆。比如THE WHOO通过“不止一屏”创新互动样式，用多屏联动打造视觉冲击，引导用户点击互动；欧舒丹使用“爱意卡”以3D卡牌形式将新品融入浪漫冬日氛围，引导用户点击，激发用户情感共鸣；美素佳儿通过「PK任务」，激发用户强互动，扩大了品牌声量。这些创意玩法，不仅带来了大促流量，还将用户与品牌的连接拉长到了更长期的维度。

对快消品牌而言，谁能最快、最精准地捕捉到消费者的需求，谁就能脱颖而出。从强曝光产品到创意互动的组合玩法，巨量引擎品牌广告通过对各环节的打磨，帮助品牌将用户从“看广告”直接带入“喜欢品牌”的路径中，从而最大化地促成心智占领。

02 耐消品牌：如何通过深度心智建设，缩短用户决策链路？

在耐消品行业，用户的决策路径长且复杂——从用户被触发兴趣，到经历种草、对比、犹豫，再到最后掏钱买单，整个过程充满了不确定性。而品牌对用户心智的占据深度，决定了他们在每个关卡中的转化率。传统营销仅关注触点曝光，却忽略了对用户心智的深层塑造，这直接导致链路过长、用户流失率高等问题。

解决方案：蓄水前置与品广承接，构建高效流转路径

链路长、节点复杂、用户容易“跑丢”，怎么办？耐消品牌的解决之道并不是简单的“增加触点”或“放大预算”，而是通过深度心智建设和链路优化，实现用户的自然流转。因此，巨量引擎品牌广告通过“蓄水前置+流量承接”策略，帮助耐消品牌打造了一套“双保险”机制，在大促节点前通过前置蓄水沉淀目标客群，同时高效引导流量完成转化。

提前布局蓄水：多触点种草结合搜索引导

耐消品牌的营销需要提前布局蓄水，而高效蓄水的关键就在于通过多触点的内容布局，建立起与用户之间的“潜在关系”。例如，科大讯飞通过种草通，以强原生感的内容精准触达到潜在用户，提升“看后搜”效率，让用户从被种草到主动检索，快速引流至直播间；vivo通过“种搜一体”策略，将种草内容与搜索营销深度绑定，提高搜索组件的展示率，放大看后搜行为的触发效果。这种“多入口引流”的蓄水方式，有效打通了用户的决策链路，也避免了传统营销“触点孤立”的弊端。

品广高效承接：有效缩短用户流转路径

有了前期的蓄水，接下来就是承接转化——用户能否从兴趣转向行动，全看链路是否足够顺滑、高效。借助「看刷直」、「看种搜购」等链路，品牌可以将意向用户一键引流至转化场景。例如，联想利用「看刷直」链路，通过电商开屏投放引流商品详情页，此外，品牌还在明星登场直播间的高光时刻集中放量，冲击最高场观；OPPO借助达人IP X 明星打造精品内容，并采用大场直播乘胜追击，打造直播大事件；科大讯飞用品专承接品牌产品词，点击一键跳转直播间，推动用户快速完成路径闭环。

对耐消品牌而言，从前置的内容蓄水，到品广的高效承接，每一环节的优化都可以直接作用于转化效率的提升。通过这种全链路的整合营销，耐消品牌可以最大限度降低用户流失风险，同时实现短期转化与长期经营目标的双赢。

03 服饰品牌：如何打造记忆点，在用户心中实现独特占位？

服饰品牌的同质化现象正在加剧市场竞争的内卷化，也让营销变得愈发艰难。对服饰品牌来说，真正的问题不在于没有流量，而在于品牌如何将流量转化为用户记忆中的“第一选择”。

换季上新是服饰品牌不可错过的关键节点，而要想抢占用户注意力，就要牢牢抓住每一个与品牌相关的热点趋势。例如，今年以来，从“去班味”穿搭、“高智感”穿搭，到到因影视剧爆火的“都市露营风”，每一波热潮都在重塑消费者的时尚期待。值得注意的是，服饰品牌需要的不只是跟随趋势给产品“贴标签”，更是构建从吸引到转化的全链路，这样才能让热点带来的流量转变为品牌长效增长的有效资产。

解决方案：借势热点提升用户关注，配合直播承接浏览转化

针对服饰品牌的营销痛点，巨量引擎品牌广告围绕“热点驱动+直播助攻”的核心策略，通过一系列精细化运营手段帮助品牌打通从声量扩散到转化提效的链路。

热点借势：精准捕捉趋势风向

服饰品牌大促营销要想“省力”，就要学会敏锐地抓住热点趋势，将品牌信息自然融入消费者感兴趣的内容情境中。无论是影视综艺的热度扩散、社会话题的引发共鸣，还是大促节日节点的集中关注，都能助力服饰品牌打开通向消费者心智的大门。

例如，Lily携手代言人宋茜，通过平台IP联动推出新品智性鹅绒X系列，将明星直播作为引爆热点的入口，提前吸引女装用户及明星粉丝人群，提升用户对新品的认知；蕉内以电商开屏放大明星同款热点势能，并结合星推达人种草加热，强化产品种草效力；阿玛尼通过信息流有刷必映，对明星热点内容进行实时追投，加速品牌曝光，同时搭配实体词引导用户方向，有效提升用户点击。

品专承接：让流量实现高效转化

热点的本质在于迅速吸引用户关注，但如何高效承接流量、避免用户“看了就走”，就需要服饰品牌对承接链路进行优化。巨量引擎品牌广告电商品专通过对品牌和产品的集中曝光，可以实现从兴趣触发到购买转化的效果提升。例如，COACH、MO&Co.借助电商品专承接用户搜索流量，让用户在被开机位、信息流广告或直播吸引后，可以一键进入品专页面浏览深度信息，使得从“看”到“搜”再到“购”的链路更加顺畅。

直播助攻：从互动到转化的闭环经营

直播的即时性与互动性，使其成为服饰品牌撬动流量与转化的利器。而要想让直播成为大促增长的核心驱动力，就需要搭建从“预热→种草→进播→转化”的全链路闭环。例如，白小T通过“星推搜直”实现从达人种草到搜索转化的链路闭环，以搜索广告承接种草流量，搜索结果页实时显示直播间画面动态，吸引高意向人群进播，最终带动了A3链路转化率的大幅提升；SIINSIIN在大促期间联动明星和老板空降直播间，辅以巨量引擎品牌广告电商开机位并多层次投放品广产品进行引流，自造品牌节日并抢跑双11，助攻直播大场生意爆发。

服饰品牌大促营销的核心秘诀，就是让流量既“动”起来，又“稳”下来。从热点引爆用户心智，到品专承接精准流量，再到直播撬动即时转化，这套完整的用户路径，可以帮助服饰品牌沉淀人群资产，实现品效双赢。

结语

品牌的竞争终究是心智的竞争。流量或许会随着趋势的变化而消散，但品牌留在用户心中的位置却可以穿越周期。真正强大的品牌，从来不是因为有多少预算砸向广告，而是因为懂得用流量承载价值，用价值赢得心智。

无论是快消品行业的高频曝光、耐消品的链路缩短，还是服饰品牌的热点借势，巨量引擎品牌广告以全链路创新帮助品牌突破流量天花板，建立更深层次的用户连接。而这背后也是从“流量至上”到“心智优先”的思维模式进化——品牌不再单纯追逐短期指标，而是从用户需求出发，通过全方位的场景渗透和情感连接，实现真正意义上的用户心智占位。