存量时代如何寻找增量用户？找对高效工具是关键！_风闻

整个2024年，游戏市场都处于激烈的流量争夺之中。一方面，玩家数量见顶，游戏产品数量却持续增加，市场进入存量竞争时代，厂商之间的博弈更为惨烈。另一方面，小程序游戏异军突起，吃掉了越来越多的大盘流量，让传统APP游戏如临大敌。

据DataEye数据显示，今年8月小游戏投放量一度超过APP游戏，让很多传统APP游戏厂商感受到了投放的压力。与此同时，传统的APP游戏也在向爆发的小游戏赛道要增量，连一向以内容运营见长的二次元厂商都在加大投放力度，今年频频冲入买量消耗榜前列。

这些现象都说明，在存量竞争时代，无论是小体量的小程序游戏，还是中重度APP游戏，都空前重视买量投放这一获取用户的重要途径。而随着参与买量投放的游戏品类越来越多，竞争越来越激烈，厂商必须及时更新手中的工具箱，持续升级产品投放的思路与方法，才能保证不被后浪拍打在沙滩上。

在此背景下，巨量引擎近期推出了7日ROI（下称7R）这个全新的流量投放解决方案。该产品通过对“7日ROI”这个效果指标的优化升级，旨在侦测出更多长周期内的高价值用户，实现产品破圈的同时，也为厂商带来更稳定的预期，成为当下投流工具箱中的一柄利器。

工具换新，7R能带来哪些优势？

对比“每次付费”等投放方式，7R产品的核心优势，在于厂商可以针对7日ROI这个重要指标进行出价。模型会帮助厂商找出符合该指标的高价值用户，同时优化每次付费成本，解决每次付费的7日ROI不能满足厂商投放预期的问题。

相比传统投流方式，7R产品在拉长对用户行为的探测周期后，带来了两大优势：一是能够给投放带来更稳定的预期，二是能侦测到更多高价值用户，实现用户破圈。

拉长监测周期带来稳定预期。相比于用户的即时行为，7R产品更关注用户在一个更长周期内的行为。用户即使没有即时付费，只要未来7天有潜在的付费可能都会被模型纳入侦测范围。随着算法的优化，7R产品的“预测”能力会越来越准确，帮助厂商提前锚定在未来有可能付费的用户人群，让项目在投放过程中，ROI的数据表现更为平稳，给厂商带来更强的确定性，也有利于厂商进一步控制成本。

筛选高价值用户实现用户破圈。除了稳预期之外，7R产品还拥有很强的竞价能力，能触达更多用户。据官方数据，7R产品不但能够竞胜13%游戏行业外高价值付费用户，额外触达50%每次付费无法触达到的付费用户，带动跑量提升8%，同时还能识别非抖音平台的高ARPU用户，在保证7日ROI指标达标的情况下实现跑量的进一步提升。

这其实就是一种用户破圈能力。7R产品通过关注7日ROI指标与优化算法模型，扩大了用户筛选范围，增加了投放竞价能力，保证了跑量的持续增长，还能跨平台吸引用户。它既能让老产品找到新的增量恢复活力，也能让新品快速完成冷启动的验证过程，迅速起量实现流量破峰。

价值换新，让产品遇强则强

在当下的买量市场，如何稳定运营、如何保存量找增量，如何把预算花出去而少赔多赚：这些都是摆在厂商面前棘手的问题。7R产品通过对算法指标的优化，帮助厂商在当前的存量市场找到增量机会，给投放带来稳定预期，让厂商花同样的预算实现价值增值。

7R产品延续了巨量引擎对于投流工具一贯的自主、便捷的产品优势，支持用户快速建立项目，快速验证实践。7R产品同时支持不同场景下的投放：既支持APP游戏的投放，也支持微信小游戏、抖音小游戏投放。厂商无论此前采用何种投放方式，都能轻松上手7R产品。

而对于那些本身吸金能力强、对目标用户有更好粘性的游戏项目，使用7R产品也会有更好效果。因为7R产品的逻辑是：次数与金额的相关性越强，模型对用户的预估就越准确，达成厂商出价目标的可能性就越高。而随着单用户付费次数越多，平均付费金额越高的游戏通过7R跑量的效果就越好。

例如，传奇品类就是一个具有高ARPU，对目标用户粘性很强的品类。由于用户属性好，这一品类的买量竞争一直非常激烈，所以该品类通过每次付费买量的倍率增速就容易遇到瓶颈，成为厂商的烦恼。

而在官方案例中，某传奇品类APP游戏通过UBA*7R产品的组合，以新的指标探测用户，就突破了倍率增速的瓶颈。最终项目实现了ROI 0提升18%、ROI 7提升12%的效果提升。在此基础上，项目还做到了量级提升60%的增量效果，实现了效果提升与跑量提升双赢。

当传奇品类进入更为轻量化的小游戏赛道，7R产品同样有着不俗的表现。在某传奇品类小游戏项目中，由于流量竞争激烈，投放效果一直不够理想。当项目使用UBA*ROI 7的投放模式之后，ROI 7效果提升29%，ROI 0效果提升20%；项目的UBA渗透也一直维持在90%以上，ROI 7维持在80%以上，起到了立竿见影的优化效果。

总结来说，7R产品的一大亮点就是通过长周期的指标找出被忽略的高价值用户，让有潜力的产品不至于因为短期数据不佳而被埋没，也让优质产品能够更大范围、更长时间地得到曝光，实现流量与产品的高效匹配，给厂商带来价值提升。

思维换新，如何用好7R？

事实上，7R提供的不止是一种新型投放方式，也是一种思维模式的更新。存量时代，市场对高价值用户的竞争尤其激烈。这种情况下，与其一味以高单价去竞争高价值用户，不如换一个思路，重新思考何为高价值用户。

只要把思路打开，将周期拉长，就会发现那些在长周期内能够持续付费的用户，同样具有很高的价值。巨量引擎正是洞察到用户付费习惯的这种变化才推出7R产品，用以匹配新的用户行为。若厂商也能够关注到这种变化，善加利用新的投放工具，就能发掘出被忽略的高价值用户，给项目带来增量。

不过，在使用7R产品时也要注意几个问题，尤其是合理出价和数据回传对于7R产品能否发挥出最大作用十分重要。

合理出价不仅是为了控制成本，也是对传统竞价思维的一次更新。在传统竞价思维模式下，有些厂商逐渐形成一种思维定势，一旦数据不理想就想通过提高出价来换取跑量提升。但在7R模型中，这样做往往仅能让消耗得到短暂提升，随后就会下降。从更长的周期看这并非是最高效的投放逻辑。

所以7R产品不鼓励一味卷出价，更鼓励厂商根据自身项目特点平衡7R与每次付费的出价，让两者都处于一个合理的范围内，这才能让7R工具发挥最大的作用。

举例来说，某仙侠品类小游戏项目一开始由于ROI 0的数据效果不理想，跑量一直没有起色。在厂商全量回传付费数据之后，7R产品找到了ROI 0效果不佳的主要原因。随后项目将7R和每次付费的出价调整至合理范围，实现了ROI 7效果提升10%，单项目跑量能力提升92%的优化结果。该案例很好地体现了合理出价与数据回传是用好7R产品的关键。

结语

无论是针对APP项目，还是针对小游戏项目，无论是竞争激烈的老游戏品类想要通过增量用户恢复活力，还是创新新品想要通过用户破圈实现跑量破峰，7R产品都有不错的表现。

在巨量引擎提供的UBA游戏自动化投放解决方案的基础上，7R产品能给厂商带来更稳定的预期，嗅探到更多高价值用户，并让厂商把预算控制在合理范围内，更多关注产品的创新和运营服务的优化，跳出无效内卷，在流量争夺大战中实现攻防一体。

未来买量市场的趋势是投放效率与产品品质的双向比拼，而非一味以高报价去争胜。厂商只有洞悉市场变化，及时迭代产品类型，不断更新投放策略，满足玩家多变需求，才能立于不败之地。而以7R产品为代表的投流产品，则是巨量引擎为厂商打造的一个可随时取用的工具库，帮助厂商发现市场机会，发掘高价值用户，自如应对不断变化的市场环境。