一年销售5亿美金，估值50亿美元！智能戒指Oura做对了什么？_风闻

终于有AI硬件跑出来了！

上周，Oura完成了D轮融资，由血糖设备公司Dexcom领投7500万美元。融资完成后，Oura估值超过了50亿美金，比2022年的估值（26亿美金）高出近1倍。

高估值背后，是Oura出色的商业化表现。根据前段时间公布的数据，Oura的智能戒指已经销售了250多万枚，今年的销量额将翻一番，达到5亿美金。而且，根据CEO Tom Hale的说法，Oura的利润率远高于传统硬件制造商，甚至接近软件公司。

刚刚过去的10月，Oura发布了新一代智能戒指Oura Ring 4。与上一代相比，新发布Oura Ring 4跟前三代最大的不同是有AI的加持。

其中，Oura Advisor是Oura为用户准备的生成式AI聊天机器人。用户可以询问自己的某些健康指标，它会基于APP中所收集到的数据以及专业健康知识给出回答，为用户提供个性化的保健建议。

那么，Oura为什么能取得如此亮眼的成绩？这对AI硬件厂商来说又有着怎样的启示？

**/ 01 /**全天佩戴的“指上睡眠研究所”

睡眠监测是Oura Ring的核心功能。

具体来说，Oura Ring能够监测用户的睡眠质量、身体活动、压力水平，甚至心率、皮肤温度和血氧饱和度等身体指标，帮助用户准确追踪、提升睡眠质量，就像是一个“指上睡眠研究所”。

▲Oura Ring 4对传感器做了隐藏式的设计。（图源：科技记者Andrew Gebhart）

下面是功能简介：

1. 睡眠跟踪

综合睡眠评分：通过监测心率、皮肤温度和血氧饱和度等数据生成；

详细睡眠分析：对这些数据的实时监测和分析，包括睡眠阶段分布及整体质量，判断睡眠阶段和睡眠质量；

2. 心率监测

准确率达99%，接近心电图标准。

收集好数据后，Oura会每天为你提供一个准备度分数，该分数基于睡眠数据、心率变异性和其他健康指标计算，评估你的整体健康状况。

达到这些功能，Oura主要依靠传感器、数据分析和算法处理。简单说一下：

1、关键传感器

①PPG传感器：通过红外光来测量心率、心率变异性和呼吸率等数据；

②加速度传感器：捕捉翻身、肢体抽动等，判断睡眠的深浅等问题；

③温度传感器：测量皮肤温度，确定入睡时间、醒来时间等。

2、数据收集

①心率和HRV：变化可提供有关恢复和睡眠质量的见解。

②体温趋势：细微的变化可以反映睡眠深度和周期。

③运动模式：根据活动水平，区分浅睡眠、深睡眠、REM（快速眼动期）睡眠和清醒状态。

作为一款智能硬件产品，Oura之所以能脱颖而出，主要得益于以下两点：

一是监测精准度高。Oura Ring是首批测量 HRV（即脉搏间隔时间的规律性或不规律性）的跟踪器之一。Oura的验证研究表明，其HRV测量准确率为98.4%。

要知道，对于关注健康数据精准性的运动员或健身人士来说，监测精度尤为重要，这让监测不再是一个“数值游戏”。

▲Oura的睡眠和运动指数演示

第二，设计上做了很多轻量化设计，使用户可以全天候佩戴，监测的连续性大大增强。Oura戒指由钛金属制成，采用了无屏幕设计，主打一个轻盈。钛的密度约为4.5g/cm³，只有钢的一半，而钛的硬度却是钢的两倍。

同时，Oura戒指还拥有着超长的待机时间。一次续航时间至多8天。相比之下，苹果Apple watch的“一天一充”被多少人吐槽。

睡眠监测对数据的数量要求很高，尤其强调数据的连续性。因为在不同的饮食、运动等因素影响下，用户的睡眠习惯也会随之变化。Apple watch直到S7，为了适配睡眠监测才推出快充，方便用户洗澡的时候充电。

全天无感佩戴、强续航的Oura戒指，能够实时、不间断地获取用户的身体数据。

未来，Oura还将增加血糖监测等健康功能。

根据Oura CEO的数据，已经有20%用户尝试过血糖监测仪功能，气质超过一半的用户对这一新功能很感兴趣。

▲Oura的健康监测功能演示

这也是Oura此次与Dexcom合作的原因，Dexcom的核心业务就是与血糖相关。融资完成后，Oura戒指上会加持Dexcom血糖生物传感器的数据与测量技术。

**/ 03 /**5亿刀年收入，背后的成功密码

AI硬件无疑是今年最in的潮流，沉寂多年的消费电子领域也算是熬来了AI硬件狂欢。HumaneAI推出的AI Pin、Rabbit推出的R1、Limitless推出的对话录音吊坠……市面上AI眼镜、AI耳机等等也层出不穷。

但以上这些产品，大多都很难达到Oura的商业化表现。

根据前段时间公布的数据，Oura的智能戒指已经销售了250多万枚，今年的销量额将翻一番，达到5亿美金。

Oura的商业模式以“硬件+服务”为主。根据款式和饰面的不同，Oura戒指的价格约为300美元起，配套的应用程序一年要花费72美元订阅费，才能访问大部分数据和报告。

Oura CEO Tom Hale说，Oura的利润率接近软件公司，而不是硬件制造商，其用户留存非常高。

一枚做健康追踪的戒指，为什么有如此好的商业化表现？除了优秀的产品能力外，也离不开健康监测的大趋势，以及Oura独特的营销策略。

从需求上说，自疫情以来，人们对健康追踪和保健越来越重视。

其中，Oura专注的睡眠问题，更是普遍存在的健康痛点。各大睡眠监测应用越来越受欢迎，提供睡眠分析和智能闹钟的Sleep Cycle下载量超过 5000万次，Sleep Reset也被谷歌应用商店评为 “用户喜爱的新应用”。

硬件大厂的研发动作，也佐证了睡眠监测设备的市场潜力。今年，三星推出了健康管理戒指Galaxy Ring，睡眠监测也是其杀手级应用。

据说，Apple Ring也在路上。不久前，苹果获得了一项智能戒指专利，该智能戒指可以追踪佩戴者健康生理数据，并能和Vision Pro头显、iPhone、Apple TV等设备交互。

▲苹果获得了一项智能戒指专利，可以追踪佩戴者健康生理数据。对此，Oura CEO Tom Hale点评，苹果推出智能戒指的可能性不大，因为“要做好很难”。

除了抓住用户睡眠监测的需求外，Oura在营销策略上还非常强调圈层文化。

一方面，Oura先后与NBA、UFC终极格斗冠军赛，F1红牛车队等知名体育品牌建立合作，这让其在体育科技建立了一定的品牌影响力。

比如，Oura曾与NBA达成了官方合作，NBA采购了2000多个Oura戒指，提供给所有参加复赛的球员和工作人员，帮助他们预警新冠病毒（准确率约90%）以及更好的睡眠和恢复。

此举让Oura Ring一夜之间拥有了几乎所有的NBA顶级明星球员用户。

另一方面，Oura很重视自己的社群构建，他们的博客经常会邀请用户和意见领袖分享产品使用心得。Oura通过用户的数据进一步了解自己的用户，并分析这些数据可以为用户创造什么样的价值。

▲Oura邀请医疗顾问分享，Oura如何帮助睡眠科学家发现更多关于睡眠的信息

Oura Ring在这几年基本上没有花任何营销费用，凭借产品口碑，吸引了很多明星名人成为自己的粉丝，包括英国哈里王子，杜兰特，环法赛传奇运动员阿姆斯特朗，推特创始人Jack Dorsey，Salesforce创始人Marc Benioff等等。

▲2022年自由式滑雪女子大跳台决赛，谷爱凌获得金牌，她被拍摄到佩戴Oura戒指。

以上的特点，让Oura Ring在时尚、体育界拥有着良好的口碑，并获得了更多用户的青睐。

**/ 04 /**总结

随着大模型的发展，AI硬件也成为了越来越多创业者的方向。透过Oura Ring的成功，我们或许能从中找到一些探索的思路：

1）相比于更先进的技术应用，更好地用户体验才是AI硬件最关键的因素。因此，轻量化无感佩戴是这类产品能否普及必须实现的目标。

2）这一波AI硬件将由软件驱动，硬件只是软件的物理载体。基于这样的搭配，AI硬件厂商的商业模式也有望从传统的硬件销售转为硬件销售+软件服务的双轮驱动模式。

3）AI硬件的营销破圈取决于，能否在先锋人群中形成时尚效应。除了Oura Ring外，在此前的科技新品上也能看出这一点是。无论是Apple Watch还是AirPods，苹果都能通过顶尖的广告和推广在最酷的人群中产生示范效应，从而带动后续更大众系列的普及。

文/朗朗