OPPO新机营销的两个关键：打透核心卖点，灵活撬动资源_风闻

©️深响原创 · 作者｜何文

当消费者的换机决策越来越理性，市场上的可选项越来越多，手机新品的战役便不再只是一个发布动作。

就拿这两个月来说，在产业端，旗舰芯片提前发布、AI能力纷纷升级，更多的新品旗舰同场竞技；在消费端，虽然“金九银十”“双11大促”是常规的数码产品消费高峰，但旗舰机迭代速度加快，各类机型扎堆上新之后，消费者的“选择恐惧症”反而更严重了。消费机会转瞬即逝，如何在这一轮新品混战中快速打出声响、赢得销量是手机厂商们必须面对的难题。

新的挑战需要新的解法。在一众手机新品营销中，我们注意到了 OPPO Find X8 系列。其先官宣李现为“OPPO 尽兴影像家”、陈都灵为“Find X8 系列 氛围影像官”，后携手脱口秀演员徐志胜喊出“一机制胜”。而在“常规操作”之外，OPPO Find X8 系列还联动了巨量引擎「出众新品记」整合营销IP，展开了一场声量大、辨识度高的新品营销——**通过对核心卖点的深度挖掘、对丰富营销资源的灵活调度，让用户共鸣心动从而积极行动。**截至发文，项目IP话题#出众新品记 累计播放量新增达33.9亿次、品牌定制话题#抓拍此刻氛围感 已达30.7亿播放、品牌热点话题冲上抖音种草榜第13位并霸屏超24小时。

这让我们不由自主地好奇：供给多元化，新品的卖点怎么“动人”？信息碎片化，新品声量怎么打响？挑战在前，新品营销难题怎么破？

把卖点讲透，把影响力放大

破题的关键恐怕在于“人”。

过去的手机营销注重参数竞争，分辨率、刷新率、镜头像素等各项指标被不断推高。但当手机机型越来越多，基本配置早已满足了用户的使用需求，各种“堆料”就不再是消费决策的第一动力了。换句话说，手机行业的营销已经过了“温饱阶段”，当下更能打动用户的是“独特”，是“不同”，是“出众”，是品牌能够提供的最为极致的卖点。

这也是「出众新品记」为 OPPO Find X8 系列锚定的核心——把这款“抬手就出片 抓拍氛围感”的新机卖点讲好、讲透，并基于核心卖点构建出影响力矩阵。

具体来看，这一系列营销动作有三个关键点：

第一，联动头部达人，定制深度内容。

经历多年手机混战，不少消费者已经对品牌的单向输出脱敏，他们更在意的是：这款产品跟自己的生活有什么关系？这款新品能给我的生活带来什么不同？我为什么要换掉现在用的来购买这款新的？它到底有趣、有料在哪儿？

OPPO Find X8 系列的卖点是“抓拍”。品牌希望用户看到，一部有“抓拍”能力的手机如何帮他们记录美好瞬间。如果能找到一批有强表现力且贴近用户的达人来呈现“抓拍”卖点，营销内容将非常有说服力。

**巨量引擎「出众新品记」有着丰富的达人资源。品牌可以在合作中匹配贴合新品卖点的达人，和达人一同定制精品内容。**实践中，OPPO 通过「出众新品记」项目，就联动了@何香蓓Betty、@赖益烨_、@叶巨、@铁豆、@蜡笔瑞瑞 和 @边牧贝拉(陈贝拉）六位分属旅行、体育、摄影、户外、职场、宠物赛道的达人，在甘孜雅拉雪山、绍兴安昌古镇等六个风景优美的地方拍摄了TVC。

视频中，达人们在山川湖海与朋友同行，或在工作之余打打球、或和贴身爱犬快乐互动……他们在拥抱生活的过程中掏出 OPPO Find X8 系列，抓拍下动人的瞬间，一切都发生地很自然。在这样流畅的表达中，观众不会觉得这是一个离自己很远的“广告”，而会觉得这就是自己日常生活的映射。

没有宏大叙事，没有强行灌输，而是将松弛感轻轻拿捏，将生活的精髓娓娓道来。这也差异化地为新机打造出内容营销的基底，让 #抓拍此刻氛围感 成为统领后续营销动作的中心思路。内容营销要有核心精品，但精品的意思不是去“装”，品牌和平台都清楚，要“卖点”变成“买点”就需要回归用户视角，落到用户有共鸣的场景中，否则就是自说自话。

我们注意到，OPPO 在新品发布会上也播放了该视频。这也侧面说明深度定制的内容不只适用于某个平台的宣发。品牌可以实现“一处投入、多处收获”的效果。

第二，规模化曝光，做大声量，让更多人感受“抓拍”魅力。

考虑到十月手机行业新品连发，品牌还必须在混战中做大声量。这就必须借助更大范围的发酵话题，让新品的核心卖点“出圈”。

在前宣环节，各领域的达人结合具体的生活场景让#抓拍此刻氛围感 话题先热了起来——剧情达人@长沙一家人 拍摄了家庭聚会时大家一起玩游戏的场景，欢声笑语间把气氛推向高潮；生活记录型账号@西贡A猫 在视频中展现了孩子对着镜头互动的萌态，人类幼崽的可爱感溢满屏幕……这些精彩瞬间往往能击中用户的某种情绪，也奠定了话题的“群众基础”。

@长沙一家人 、@西贡A猫 的合作内容截图

而在达人营销的过程中，「出众新品记」IP所呈现的内容则是多层次、多互动、有回响的。

旅行博主@何香蓓Betty

毕业旅行时因为一条穿着宇航服寻找月球的视频走红，她的旅行视频浪漫又治愈，有“在路上”的自由，也有关照内心的温暖。这一次，24岁的何香蓓特意去到了七千公里外的冰岛，去到陪伴她7年的手机壁纸“冰岛黑沙滩”亲眼看看。当她站在那个梦想之地时，几张抓拍瞬间把情绪调动了起来，这一幕，是我们来到意义非凡之地一定会做的事情。在心潮澎湃时，何香蓓拿出 OPPO Find X8 系列，无影抓拍、抬手出片。

还有宠物领域的创作者@边牧贝拉（陈贝拉），

“狗界博士”贝拉日常展现出的智慧与温暖圈粉无数，主人也成为了网友们羡慕的对象。在视频中，女主人和贝拉来到草坪游戏，斗智斗勇。这一幕让很多有宠人士产生共鸣。在尽兴玩耍中， OPPO Find X8 系列记录下爱犬的快乐瞬间，“抓拍此刻氛围感 ”，伴随着狗狗活泼的动态跳跃，诠释出新机无影抓拍、张张清晰的特点。

@何香蓓Betty、@边牧贝拉（陈贝拉）和 OPPO Find X8 系列的合作内容截图

这些内容有趣又有爱，引得粉丝连连点赞评论，同时还把新机的产品特点以直观的生活化场景展现出来，实现了拉近用户与产品心理距离、建立情感连接的目标，为后续的进一步转化打好基础。

再加上达人打call视频、达人样张、抖音开屏等精品内容和巨量引擎其他优质资源相互配合，线上影响力有组织地层层递进，为新机造足声势。

@赖益烨_、@蜡笔瑞瑞、@叶巨、@铁豆的 OPPO 样张

在线下，OPPO Find X8 系列的宣发则投放到了杭州、南京、长沙等城市核心商业体的户外大屏上。线下的“黄金口岸”，往往是人流量的高地，「出众新品记」的高质量物料立刻吸引路人驻足，这些精品内容信息简明、极富视觉冲击力，在大屏霓虹的闪烁间给人明确的心智烙印。

早在1968年，心理学家Robert

Zajonc就提出了曝光效应，人们会对反复接触的事物产生更多的好感。现在，「出众新品记」就为品牌提供了这样一个声场，内容与内容叠加记忆、资源与资源相互回响，从而形成不断加深用户对于新品的认知，把卖点达成烙印，在竞争高峰期脱颖而出，也为产品后续的转化打下坚实基础。

第三，联动抖音内外资源，完善种草转化链路

你可能已经感受到了，「出众新品记」早已超出精品内容营销的范畴，它不只是IP内容，更是IP玩法，是平台对抖音站内外营销资源的整合调用。

本次合作中，「出众新品记」为 OPPO 整合了抖音话题页、全民任务、搜索页、热搜榜等抖音站内资源。新品信息在各个资源位（如搜索页banner、热搜榜词条）都有曝光，定制化的话题#抓拍此刻氛围感 也激发了用户的参与热情。

在「出众新品记」的策划下， OPPO 新品营销渗透到了用户在抖音内的每个触点。

而在抖音之外， OPPO Find X8 系列还投放了剪映App、图虫等平台的模版玩法和开屏资源，让“抓拍”卖点精准触达潜在受众。

OPPO Find X8 系列在抖音站内站外资源位的曝光

**值得一提的是，「出众新品记」还帮 OPPO 促成了与摇滚乐队“夏日入侵企画”《想去海边》音乐版权的合作。**在 OPPO 新品TVC、#抓拍此刻氛围感 品牌挑战赛和剪映模版中，《想去海边》都以背景音乐的形式出现，强化了新品传播在感官感受上的一致性。

在#抓拍此刻氛围感 品牌挑战赛中，《想去海边》为创作指定音乐

而 OPPO 在和「出众新品记」合作的同时，也联动了#抖音商城超级品牌日 项目。这样一来，内容曝光和交易转化就得到了衔接。用户被种草后，可以丝滑转入交易场景，而此时品牌也在直播间、店铺等场景做了充足准备，促成最终的转化。

灵活撬动资源，建立独特的影响力矩阵

在营销学中，影响力矩阵通常用横轴来表示影响力的广度、用纵轴来表示影响力的深度。由于新品营销尤其是旗舰新品营销对于品牌的经营至关重要，因此其在影响力矩阵中，毫无疑问地占位在高广度、高深度的第一象限。

「出众新品记」通过“达人讲透卖点——资源放大声量——整合实现转化”这三步走，为品牌搭建起了一个独特的影响力矩阵，既以“内容”影响人，也以“人”影响人，在充满噪音的市场中一鼓作气，从而实现更大强度的心智引导，提升品牌声量和用户参与度。

而它带给我们更多的新品营销启发还在于矩阵中各种资源的灵活运用与协同发力。

众所周知，当前的媒介环境碎片化、用户的注意力也很分散，新品营销要想脱颖而出，需要的正是能凝聚人心、力出一孔的高能量驱动力。回顾这次营销活动，我们发现「出众新品记」IP所打造的影响力矩阵恰恰满足当下的营销诉求：

其一，它拥有线上线下非常丰富的媒介资源，无论是抖音、字节体系的其他产品，还是域外或者线下，它都可以覆盖并深挖。这解决了广度的问题，同时也与整合营销传播理论的开创者唐·舒尔茨的思路不谋而合——当品牌在多个渠道上进行协调的传播时，其效果不仅仅是简单相加，而是会带来倍增效应。

其二，虽然它有广度，但它并非是“广撒网”。无论是对核心卖点的抓取，还是对整体营销思路的把控，「出众新品记」都同样擅长打造核心精品内容，借精品内容力，连接消费者，传递品牌的态度与温度。

其三，「出众新品记」灵活的资源匹配和调度能力，让品牌有机会可以“总揽全文”，而不是一个渠道一个渠道地“做苦力”。也正因为这一IP对于营销内容和营销资源的双重把握，自然也减少了无效投放和资源冗余。

最后是持续的创新。虽然「出众新品记」已来到了第四期，但你会发现它的每一期都是根据品牌新品的核心特点有针对性地去设计精品内容和传播路径，带着惊喜、充满新意。

此前，立白大师香氛、智己汽车、超能等品牌都和「出众」系列IP有过合作。它们通过联动时尚杂志、明星、抖音达人等资源输出了高度定制化的营销内容。这些内容既讲透了新品卖点，又巧妙借用了明星和达人的影响力，取得叫好又叫座的效果。

放眼当下，能同时做好精品营销内容、大规模传播、可持续影响力的平台IP并不多，但急需增强影响力能量的新品却有很多。

在各行各业都“常态化上新”的背景下，品牌完全可以复用 OPPO 和「出众新品记」的合作经验——找到符合新品卖点的明星/达人，定制精品内容；投放线上线下关键点位，让影响力无限扩散；在“种草转化”链路上布局全触点，把握转化良机。

由此我们也回答了开头的问题——挑战在前，新品营销难题怎么破？OPPO Find X8 系列与「出众新品记」的合作让行业看到了一种打造影响力的多点布局，看到了一种赢得市场、赢得影响力的新范式。