售价与销售额双螺旋下降，内卷不挣钱，明年如何应对特朗普的冲击？_风闻

       我所在的西双版纳是非常少见的热带风情地区，旅游和旅居业发达，经济在省内排在前列，但今年做生意普遍不挣钱：由于2023年春节生意好，酒店、民宿房间两年内翻倍，开房价惨烈下跌，部分勉强维持，部分停业；由于电商竞争激烈，低价销售，投流成本持续增加，三分之二的茶厂面临倒闭；9月份刺激政策出台后，新房售价不升反跌，均价从6500跌到了5600，仍然不好卖，大部分楼盘在成本线出货；玉米加工厂也进入倒闭潮，很多老板只知道需求大，不知道销售成本高，闭眼进入，亏完退出……总体上，今年别说挣钱，能维持下去就不错了。

       为什么会出现不挣钱的情况？售价下降，成本增加。以茶叶为例，以前毛利大约是60%，除去房租、人员成本，利润能到20%，电商兴起后，售价直接打下去20%多，虽然没有了房租，但投流成本甚至高于房租，人员成本更高（光主播一个人的提成就达5%，还有运营人员的），最后算账，不赚钱甚至亏（有些月销售几百万的都打算退出了）。

       总之，今年出现了“售价下跌、销售额下跌双螺旋”，导致不挣钱。为什么售价会下跌？因为需求没增，而竞争激烈。需求没有那么容易刺激，以房产为例，富人几套甚至十几套房，他们现在为怎么出货发愁（而不是买房），而穷人仍然买不起房。我国城市居民有车有房，已经进入发达经济水平，农村经过新农村建设也是联排大房子，需求接近巅峰。衣服越来越便宜，从销售额讲需求是降低的。轿车也持续降价，销售额也没增加。以日本为例，90年代到现在，日本的内需增加了吗？没有，到了发达水平就很难增加了。

       为什么销售额会下跌？主要是因为售价下跌了。比如茶叶，电商时代竞争激烈，纷纷降价销售，曾经一段时间9.9一饼。当售价下降，需求量没有增加，销售额也就同时下降，这就是“售价、销售额双螺旋下降”，把利润给降没了。可怕的是这种趋势难以阻止，现在做生意，任何利润高的行业立即会涌入大量新投资者，用不了两年时间就把价格和利润打下来，进入新的“售价、销售额双螺旋下降”，这就是所谓的内卷。

      特朗普1月20日上任，加征60%关税是大概率，短期内冲击很大，很多经济学家说“以扩大内需”因对，但问题在于内需很难扩大（认清这个现实可能需要三年以上时间），那么，怎么办呢？我认为还是要以战略性公共建设投资为主，包括水利建设、武器装备生产储备、新疆新增农田配套水库公路建设、粮食战略储备库建设等，三年内，每年投入约3万亿，不仅提振经济，还可大大增强我国战略竞争能力，机不可失。