爆卖64亿！小杨哥最痛恨的男人，越狂越赚_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金错刀频道
复活后的辛巴，再次站在了顶流们的对立面，四处树敌。
辛巴凭一己之力干翻小杨哥后，又盯上了抖音顶流广东夫妇，怒批他们高价割韭菜、虚假宣传。
网友们坐等另一场“三只羊大战”时，辛巴却并不恋战。下一秒就掉转枪头直指平台。点名京东与拼多多在销售手机时搞一些小动作，怒批它们“劣币驱逐良币”。
更狠的是辛巴连大佬也不放过，不仅怒喷俞敏洪，还直接喊话刘强东，老板的事我都知道。
不仅如此，辛巴的怒火不只瞄准电商行业，连娱乐圈的红人也没放过。
提起黄晓明的未婚妻叶珂，辛巴情绪激昂地怒喷了几分钟，甚至喊话让叶珂滚出互联网。
在爆料同行、喊话京东、怒怼叶珂中，四处引战的辛巴口碑却发生巨大变化。
过去辛巴怼人，被全网嫌弃，如今辛巴却成了不少网友眼中“直播界包青天”。
“怼天怼地”背后，辛巴正借助舆论，有条不紊的实现自己的三个野心 。
01
电商届怼王，站稳“正义一哥”人设
“大主播自危，用户信任崩溃，媒体口诛笔伐，正是直播电商的至暗时刻。”
这是辛巴在回归视频中，对当前直播现状的犀利判断。
互联网是有记忆的，接连几个顶流塌房，让越来越多消费者对主播祛魅。“家人们”还会买单多久？成了悬在辛巴们头顶上的达摩克利斯之剑。
在至暗时刻，辛巴很快就找到了解题思路：重塑标签，坐稳“正义一哥”的人设。
每个网红都有自己人设，且随着阶段不同会发生改变。疯狂小杨哥的人设经历了草根网红——师傅——企业家的转型。
辛巴的人设历程，和小杨哥有很多重合之处。
2018年，辛巴活跃在快手几大头部主播的直播间，通过成为他们的榜一大哥，他立住了土豪的人设。
2019年辛巴斥巨资在鸟巢举办婚礼，婚礼中辛巴正式开启直播带货。借着婚礼的热度，仅90分钟辛巴赚了1.3亿元，从此辛巴的人设成了快手一哥。
在此之后，辛巴也经历了从网红到师傅再到企业家的转型，只不过这些人设，都没有他的“怼王”人设出圈。
怼王人设，几乎贯穿他的整个网红生涯：
早在2020年，辛巴和快手另一位头部主播散打哥开战，两人从快手吵到微博，互爆黑料。
直播流量不好时，辛巴怀疑平台对他限流，直接向快手产品负责人爆粗口。
因为卖假燕窝被封后，辛巴又盯上当时爆火的刘畊宏，发长文控诉抖音平台双标。
就连董宇辉和东方甄选也没逃过辛巴的毒舌，双方因为玉米价格在网上爆发激烈冲突。
只不过过去这个人设，给他带来的结果都是，封禁、道歉，最终辛巴变成了一个被同行、用户、平台、竞争对手都嫌弃的人。
直到“围猎”三只羊的系列事件中，辛巴口碑翻盘，被网友封了一个新绰号“电商届纪委”。
眼看这个人设有拯救的希望，辛巴趁着再次复出的热度，立志把“互联网判官”人设做的深入人心。
为此，辛巴的战术也悄悄升级：从看不顺眼就骂，到“整顿直播界”。
过去辛巴和人开战总是以道歉结尾，归根结底是底气不足。
反观如今辛巴点火的由头，都是站在“正义”阵营。
怼广东夫妇，是揭露同行内幕，反衬自己的实诚。
怼拼多多和京东等平台，是站在消费者角度挑战权威，增强用户信任感。
怼网红叶柯，是担当网友嘴替，吸引一波普通人好感。
同样是怼人，如今的辛巴成了揭露同行黑幕的战士，狠狠收割了一波好评。
辛巴在直播的至暗时刻，完成了立人设的目的，掌握了生存密码：别人塌房，辛巴喝汤。
02
流量狂徒：顶流互撕，比电视剧上瘾
在互联网上人设=流量，这也是辛巴四处引战背后，隐藏的第二个野心。
辛巴，就是一个彻头彻尾的流量狂徒。对此，他也毫不避讳。
辛巴直播间正中间的大屏幕上，直接明晃晃的写着：蹭流量之战。
辛巴深知，网络直播带货最重要的是流量。流量就来源于两个词：争议、冲突！
在化冲突为流量的过程中，辛巴很多看似无脑狂怒背后，都藏着小心思。
1.怼人=直播内容，为产品精准引流。
直播带货内容为王的时代，主播们已经卷出各种流派。
小杨哥过去是暴力测试反向带货，最近爆火的澳门coco姐，独创了大佬式带货，而辛巴直播间的内容则是“怼人带货派”。
和顶流互撕，都是辛巴流量play中的一环。
辛巴最初向广东夫妇开炮理由是，他们带货的小度学习机价格过高，并以此痛斥他们割粉丝韭菜割得太狠。
但实际上，辛巴和广东夫妇带货的根本不是同款机器，这波隔空揭底，只是为了突出自己是行业良心，并成功为自己带货的学习机引了一波流量。
辛巴直播间的流量密码除了其他顶流主播，还有他的手下员工。
当直播间累积了几百万观众时，辛巴放出豪言，小米汽车免费开回家，并要求工作人员把车开过来给屏幕前的“家人们”看看。
但因为找不到钥匙辛巴大发雷霆，一边拍汽车一边训斥手下，“今天必须开掉10个人。”
为了增加戏剧性，辛巴还自扇巴掌。
最终的结果是，辛巴把送小米汽车的名额从2名增加到5名，又增加了每人一台小米折叠屏手机，和5万现金。
在辛巴的卖力表演下，一场13小时的直播，辛巴连续上了好几个热搜，话题度直接拉满，吸引了一大波流量。
2.创造持续话题，提高影响力。
制造话题容易，但辛巴更知道，影响力才是更高纬度的护城河。
如何提高影响力？辛巴的打法是，让直播内容比电视剧更炸裂，更让人上瘾。
这次怼人大戏，大家最不理解的是，辛巴为什么敢直接向京东和刘强东下手。
答案早在前两天揭晓了，这更像一场“蓄谋已久”的话题连续剧。
辛巴大胆得罪刘强东后，没多久又开始了“道歉”戏码，改口说是着急说错话，刘强东是优秀企业家，京东是有价值的公司！
辛巴对叶柯口出狂言的后续，是双方又在网上开启了极限拉扯，随机又引出了“真假道歉”的话题，再次吸引一波流量。
继辛巴在直播间点名京东之后，蛋蛋“师承”辛巴，在直播中炮轰李佳琦。
吵架还没上吵出火花，辛巴立刻和蛋蛋连麦“劝架”，并调侃自己“互联网都得罪遍了”。
在互联网时代，流量是商业价值的基础。
如果说怼一个人的流量是有限的，那我就多怼几个，一次的力量有限，那我就变成连续剧。
辛巴，站在直播圈“对立面”，却身处流量池中央。
03
6次封杀，仍让300万人疯狂下单
辛巴疯狂怼人最核心的目的，除了赚话题流量，还是将流量变现。
被关“小黑屋”时还喊着要放弃直播、全力发展线下超市业务的辛巴，解封后第一件事就是开直播带货。
辛巴直播中向全网宣布今天的目标是破百亿，要再次创造互联网的神话。
话虽这么说，但开播之前辛巴心里，也许并没有表现得那么自信。
辛巴“逢人就怼”赚流量背后，还有个原因，就是带货数据不稳。
今年4月为了给6·18预热，辛巴举办了母婴专场活动，为了造势还请到周杰伦的老婆昆凌站台。当时预测销售额高达5亿元，最终销售额却只定格在6787万元，辛巴情绪当场失控。
8·18电商节，辛巴牟足了劲一口气直播14小时，当天的带货总额也只达到27.93亿元。
反观这次直播，在一系列碰瓷营销下，辛巴一场直播拿下64亿，打破了去年双11首日的37亿销售额的最高纪录。
辛巴大胆和平台对着干背后，还有个隐秘的小心机，就是抢饭吃。
京东的主阵地是数码产品，辛巴这次的带货名单里，荣耀、小米手机都是重头戏。
为了攻入京东腹地，辛巴在带货这两款产品时，可谓相当拼命。
卖荣耀X60时，辛巴没把价格打下来，就用赠品当卖点，还学习小杨哥在直播间整活。
为了证明荣耀X60耐用，用订书机钉手机屏幕、手机砸核桃、洗衣液洗手机，最后还用法拉利碾压。
一系列操作后，当手机被证明完好无损的那一刻，直播间氛围达到顶峰。
最终，辛巴凭一己之力卖出了32万个荣耀X60，销售额高达4.5亿元，而另一款小米MIX Fold 3也卖了12.3万件，销售额7.56亿元。
辛巴还带货了不少高客单价产品，与过去直播间“产品极度下沉”的印象截然不同。
像“天气丹”套盒，线下专柜售价为2080元，直播间只需1360元，辛巴仅靠这一个产品就卖了14亿元。
从2020年开始，辛巴陆续被封禁了6次，但仍能号召起上千万人买单，人设、流量都起到了巨大作用。
辛巴的时代过去了，但辛巴的打法还没失灵。
结语：
直播带货进入至暗时刻了吗？
是的，互联网是有记忆的，随着消费者对主播的祛魅，行业信任危机愈发严峻。
那靠辛巴“怼人”大法，真的能重拾行业信任吗？
在辛巴的直播下，有这样一条评论：互联网正需要一个骗子去戳穿其它骗子。
从中可以看出，辛巴可能确实获得了一些口碑流量，也赚到了钱，但并没有为整个行业带来光。
而那些为行业带来信心的，反而是一些和辛巴反着来的人。
在不少劣迹主播复出捞钱时，千万粉丝的手工耿把名下的公司给注销了。
图源：企查查
用他的话来说，钱来的太多太容易，让他恐惧。
图片来源：@新人物
与此同时，7天涨粉130万的大冰，在口碑翻盘彻底爆红的时候，却突然停播放弃这“泼天富贵”。
他直言，不愿意把粉丝们的喜欢塞进小黄车里。
互联网风起云涌，造神、毁神就在一念之间。带货还是退网，也没有正确答案，唯有真诚值得被封神。
越在黑暗中，光芒越耀眼。
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