崩盘了，女装网店大批关店_风闻

运营了十年的千万粉丝网店“吾欢喜的衣橱”，被其主人、知名网红张大奕关掉了。

最近有很多知名女装网店关店，“吾欢喜的衣橱”只是其中较为有名的一家。据联商网不完全统计，2024年以来，已有不下40家网店宣布闭店/停止上新。

这里面还有类似淘宝女装店少女凯拉这种女装头部网店，虽坐拥500多万粉丝，还是突然消失了，累计拖欠约3500万元货款，也就和部分供货商达成和解，最终偿还金额为总货款的20%。

这都反映了一个惨痛的现实——女装网店，甚至是头部网店，近年来都开不下去了。

女装网店，其实一直都很卷。

版型原创？刚原创出来就被人抄走了，别人靠名气卖得比你好，气不气？

货不对板？太正常了，网红模特穿身上，一打光、修图，和一般人穿身上肯定看着不一样，到时候退货就是了。

时尚潮流变化快？那就只能抄袭版型，快速出品，先跟上潮流，同时把价格压低。

然而，最近几年女装内卷更是卷出了新花样，卷得很多知名网店都开不下去了。

大背景是大家都缺钱了，谨慎消费了，而各大电商平台也在迎合大众，推出了很多低价商品和服务，正如《只要九块九！抖音拼命杀价》里提到的，大家都在拼命往低价里卷。

有了运费险和七天无理由退货等方便消费者退货的举措后，消费者退货越来越多。尤其是女装类，很容易一时冲动消费“买买买”，过了几天后悔了就退货，导致女装退货率居高不下。

以往电商平台上男装的正常退货率通常不超过10%，女装则在20%左右，然而近年来大家能省则省，服装品类的退货率已涨至40%-50%，部分女装直播间的退货率甚至高达70%-90%。

甚至还有更过分的案例，把一次性使用的如婚纱、演出服等，下单购买，使用过后迅速退货退款。比如某高校就有学生集体退货四百余件网购裙子。

退货穿过的衣服，带着别人的体味和污垢，需经过消毒、熨烫、重新分拣包装等流程，而且平台还要扣除推广费、手续费和运费险，全都是成本。做完这些流程，再把衣服发给别人，还是容易退货，退个几次就成了过季衣服，最终卖不出去，成为库存。

而且大量退货的订单，也会让商家高估需求量，从而过多进货，造成库存积压。

就这样越来越高的成本，还是挡不住有很多新品牌涌入市场，线上流量红利逐渐消失，获取新客户的成本变得愈加高昂。

最终都导向“卷”，而且是相当恶性的卷，靠低价冲销量，但质量不好，版型不好，消费者受到低价诱惑下单，收货后发现不合适，只能退货退款，造成退货率居高不下，增加了库存成本。

消费者冲着便宜来的，也不会对网店有什么忠诚度，复购率低，刷到更低价格的同款就会选择退货退款。

退货率高、压库存，越大的网店成本提升越快。有的女装网店销售额逼近1000万，结果仅退款达350万元、退货退款380万元，叠加其他成本，还亏了60万元。

卖得越多，亏得越多，所以很多看上去知名的、销量极大的网店纷纷关门，就是因为已经不堪重负，不如关门干点别的。

发展了这么多年，电商线上成本高企，但在消费降级的大区试下，消费者又追求低价，这种反差挤压极致的行业就是女装了。女装电商大批量关店，都是恶性竞争的后果。

一个行业，就是这么快被做成红海，迅速崩盘的。

参考资料：

“少女凯拉”事件大结局：老板仅能支付20%欠款，供货商无奈接受和解-蓝鲸财经 https://www.lanjinger.com/d/233088

连“年入三亿”的网红店都凉了，女装网店越来越往死路走 https://mp.weixin.qq.com/s/GI1JBFR8sljs8fh5Rkorwg

纺织服装行业之殇，盘点2024年宣布闭店的电商女装品牌 https://mp.weixin.qq.com/s/uSLmq4hiI-J_uLsXlnNT8w?poc_token=HIMm8majuU2MSyqWo0zAhuaeMzXDUFOgoa2GJt0p

下单10件退9件，电商女装怎么了？ https://mp.weixin.qq.com/s/5pv7M3EuSibmgBwxmNiflA

“淘宝带货第一人” 张大奕关闭十年网店，红人电商何去何从？ https://mp.weixin.qq.com/s/PosI9JGv4-R0mm9E-VMTgg

“大学生演出完组团退400多件裙子”，校方通报 https://m.gmw.cn/2024-06/12/content_1303761526.htm

文章用图：图虫创意

本回完

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