云南卖花直播间，让全国网友甘心送钱_风闻

作者 | 离荫

来源 | 视觉志

国庆假期，每个城市都成为花的海洋。

在这特殊的日子到来前，各地都摆花布景，来扮靓整个城市，和街头巷尾飘扬的那一抹“中国红”一起，拉满了节日氛围。

北京的长安街早早就开启了一路繁花模式。

满城的鲜花，背后总少不了云南的身影。

国庆70周年时，天安门广场中心花坛、长安街立体花坛惊艳世界，其中部分摆花便来自云南。

不只是在国庆，各大节日催生出的鲜花需求，总有一大部分被云南满足。

在不久前的七夕节，昆明国际花卉拍卖交易中心单日最高供货量达980万支，日均供货量800万支，呈爆发式增长趋势。

而在这海量订单之中，有许多是通过直播间下单的订单。

乘着直播的东风，云南鲜花早已走进千家万户。

可能此刻，就有人在鲜花直播间下了一单，开始期待收到花那一刻的欣喜，而在千里之外的云南，商家们接到了订单，去精心挑选鲜花，在他们手中，还有成百上千个待发货的订单。

在云南这个鲜花之都，一个个直播间，正在加速人们邂逅浪漫的速度。

这些年，国内鲜花电商发展势头十分迅猛。

其中，云南的鲜花直播间功不可没。

云南鲜花话题的抖音播放量已超25亿次。过去一年，全国超3000万消费者通过抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，围绕云南鲜花，有超过92万场的直播带货。

整个鲜花直播产业“起飞”的背后，是一个个鲜活而具体的主播和创业者们。

她们直播的风格不同，从业前的身份各异，却都通过直播卖花改变了自己的人生。

鲜花主播诗蝶，从业之前做了十年的模特。

因为某个特殊原因，她的演出工作停摆，不得不回到昆明。

她平时就喜欢花，恰好昆明又是亚洲大型鲜花交易市场，于是她创立了花艺品牌“南无春风”。

她在直播间讲解花艺，科普鲜花和永生花，强调家居审美，把鲜花当做传递自然之美的媒介。

不过几个月，她就积累了七十万粉丝，常年占据抖音的“鲜花园艺榜”前列的位置，许多观众为她的气质和对花的态度的所倾倒，成了她的忠实粉丝。

另一位鲜花主播张成云，经营着一个叫“浪漫满屋花坊基地”的账号，已经积累了一百多万的粉丝。

她是211大学毕业，曾经事业有成，但后来随着有了孩子，做了家庭主妇，每天围绕着孩子、丈夫和家务打转，感觉世界越来越狭窄，甚至患上了轻度抑郁。

偶然的机会，她接触到了直播电商，接触到了鲜花绿植类目，仿佛将被海水淹没时抓到了一块木板。

她每天驱车100公里去学习直播带货，丈夫每天开车往返一百公里，支持她创业。

她也从一开始看到镜头就失语的“菜鸟”，迅速成长为一场成交十几万元的资深主播。

可以说，是直播卖花改变了她原本的人生轨迹，将她从灰暗的生活中解救出来。

卖花的主播们需要投入大量的时间精力，其中的辛苦都被他们藏在幕后。

在七夕前的高峰期，“呈贡区颜花恋鲜花店”的主播妍妍做梦都在喊：“喜欢主播的小宝贝们请点点关注。”

有一天，她直播到凌晨四点才下播。

下播后，她和团队成员去吃烧烤，这是他们消除疲劳的方式。

在这个多数人都还在睡梦中的时刻，斗南的烧烤店却人满为患，每个人脸上都洋溢着干劲。

在这里，鲜花弥散的香气中，夹杂着创业者的荷尔蒙气息。

      图源：中国花卉报     

“云舍花卉”在抖音拥有近500万粉丝，常年占据鲜花电商第一的位置。

但这份成绩的背后，团队成员们付出了许多心血。

云舍花卉的创始人之一张意豪，为了这项事业已经在大棚里住了两年，最忙的时候每天要工作18个小时。

销售旺季的时候，他甚至在大棚里过年，处理订单。

一个简易集装箱，一台电风扇，一张床，就构成了他的房间。

因为他经常在直播间出现，加上冬天喜欢穿一件色彩缤纷的棉袄，粉丝们给他起了个“袄子”的外号。

对“袄子”以及他的团队来说，直播卖花是一场和时间赛跑的游戏。

鲜花保质期很短，几天时间就会凋谢，所以很难提前备货，商家通常在用户下单后采购，还需要保证发货速度。

在团队刚做直播两个月，日销售额一万多元时，张意豪和他的合伙人就拿出所有资金，建设起五千平方米的恒温车间和数字化系统后台。

他说：“我们投入这么多，是要做到‘五当’——当天花、当天采、当天做采后处理、当天卖、当天发走。”

每一朵及时交付到顾客手中的鲜花，都经过这些创业者的汗水浇灌。

在云南这座“鲜花重镇”，鲜花直播产业链的中心，矗立着昆明斗南花卉市场。

这里素有“金斗南”之称，是亚洲第一、世界第二的花卉交易中心，还是国家AAA级旅游景区。

在这里，到处都弥漫着鲜花的香气，触目可及都是各种鲜花。

这里365天，24小时都开放，来自五湖四海的游客疯狂涌入这里。

经常有人一边念叨着“云南十八怪，鲜花论斤买”一边买下鲜花，也有人从门口奶奶手中买下现编的鲜花花环，凹出造型拍美美的游客照。

但白天被游客撑起的繁华只是这座市场的冰山一角，当夜幕降临，这座庞大的花卉市场才真正展现出涌动的暗流。

      图源：云南发布     

坊间流传着这样一句话：“没有白天的斗南，只有夜斗南。”

采购商带着手电筒和笔记本涌进这里，轻描淡写间敲定以车计数的鲜花生意。

涌入斗南花卉市场“掘金”的，除了这些“大人物”，还有一些走播主播们。

他们行走在摊位之间，一手拿花，一手拿着手机和营销话术，对着屏幕眉飞色舞地讲解。

      图源：五环外     

他们之中许多人都是“新手”，刚入行不久，在产业链上的位置并不深入，主打平价路线。

9.9包邮的一扎玫瑰，便是从他们手中卖出去的。

他们也热衷“扫底”，在斗南夜市即将落幕时，以极低的价格拿到手，再以更低的价格卖出去。

不超过5个小时，在第一缕日光照射在这座市场前，日均3200万元的鲜花交易额都会在这里完成。

更刺激的“搏杀”，在不远处的昆明国际花卉拍卖交易中心上演。

这里采用荷兰式拍卖方式，交易中心先给某个品种的花定下比所有人预期都高的价格，然后价格飞速下降，第一个应价的竞拍者直接获得拍品。

在时间就是金钱的斗南，这种拍卖方式避免一直哄抬价格的情况，大大节省了时间。

交易时，鲜花经纪人们需要时刻盯着屏幕上的鲜花品种、等级、价格等信息，进行着惊心动魄的“抢拍”，平均每4秒就要完成一次交易。

在这里进行鲜花拍卖，比炒股还刺激。

众多紧张盯着屏幕的鲜花经纪人中，一个叫任孟毅的男人，拥有自己的专属座位。

三年前，他还是一名家装设计师，他离开了家乡河南，在全国各地都打过工，在经过几次创业失败之后，负债了几十万元。

偶然间，他来到昆明，看到身边的一些朋友在做鲜花交易，觉得自己也能做好，就投身其中。

他刚开始从事鲜花拍卖的时候，因为太过于专注，只看到价格末端的数字，却没看到真正的价格还处在高位。

那时他几乎每天都会拍错，损失好几百块钱。

但随着经验的不断累积，他出错越来越少，竞拍越来越精准，生意也做得越来越大。

这份工作，不仅让他还完了债务，还有了自己的事业，成了当地小有名气的花商。

斗南不仅弥漫着花香，还到处都是梦想相互碰撞的声音。

鲜花，早已才成为云南的一张名片。

云南拥有“世界花园”的美誉，上天妙手造就的复杂地形地貌，为鲜花的肆意生长创造了条件。

海拔最低点元江谷地和最高点梅里雪山，相差超过6700米，极大的地势落差，让云南坐拥热带、温带、寒带三种垂直生态系统。

云南地处低纬度，有着充足的光照热量，来自海洋的暖湿气流时时“照拂”，境内还有多条奔流的大江，为鲜花的生长输送水汽。

从高山草甸、干热河谷，到热带雨林，云南的生态系统足够多样，几乎每一种花卉，都能在云南的土地上茁壮生长。

诸多有利条件，造就了云南在鲜花产业方面的独特优势，斗南的鲜花产业，便在这片肥沃的土地上生根发芽。

斗南能有今天的鲜花似锦，还要追溯到四十多年前。

上个世纪80年代，改革开放的春风吹到了云南。

1983年，时任呈贡农业局良种场场长的化忠义从广东引进了剑兰种苗，在自家自留地上试种成功，成了斗南鲜花种植的第一人。

种鲜花的风刮起来后，农户们看到其中的商机，纷纷效仿种植，开启自己的鲜花事业。

当时昆明的尚义街、国防路是卖花人的聚集地，花农经常凌晨三四点起床，骑2个多小时自行车到这里卖花。

有的花农用箩筐挑着花叫卖，商贩们推着自行车来收花。

1990年，斗南鲜花的名气传遍十里八乡，市场规模也越来越大。

街道上装满鲜花的篮子排了两排，来来往往的花农和商贩摩肩接踵，形成了50米长的“斗南花街”。

也是在这一年，斗南村95%的农户都把自家的菜地改成了花田。

斗南花市一天比一天火爆，1995年，在昆明市政府的大力支持下，村委会把斗南村原有的蔬菜农贸批发市场改造扩建成了一个占地约12亩的花市，结束了鲜花在村头巷尾买卖的历史。

这是斗南的第一个花卉交易市场，也是当时中国第一个村级花卉市场。

之后，斗南的鲜花产业发展一路狂飚。

1998年，斗南花卉公司成立，1999年，占地56亩的全国第一个专业花卉交易市场建成，2002年，中国第一个以拍卖为主的昆明花拍中心落成……

从化忠义种下第一株剑兰，到如今成为亚洲第一、世界第二的鲜切花交易市场，四十多年的风风雨雨，熔铸成斗南乃至于云南的一块金字招牌。

云南的鲜切花已经在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额，有“全国10枝鲜切花7枝产自云南”之说，还出口46个国家和地区，在全世界开枝散叶。

而云南省80%以上的鲜切花，以及来自周边省份和东南亚国家的鲜切花都在斗南花卉市场完成交易。

鲜花成了云南的一张名片，提起云南，大家都会第一时间想到鲜花。

毫不夸张地说，如果没有云南的鲜花，我们身边会失去许多美好。

而鲜花，或许便是云南送给全世界的一份礼物。

它为我们带来纯粹的快乐，也驱散生活的阴霾。

参考资料：

1. 《在抖音直播间，他们一箱一箱搬运春天》 人间像素

2. 《多少年轻人，去云南直播卖花》 新周刊

3. 《我在抖音电商卖鲜花，从每天5单到年入千万》 五环外

4. 《【直击：在亚洲最大花市，目睹一场“鲜花战事”】》 蓝洞商业

5. 《哇塞！90后云南小姐姐2年卖出1亿枝鲜花！》 都市时报

6. 《直播卖花还卷得动吗？她入行第2年，就把年销售额做到2300多万元》 中国花卉报

7. 《鲜花直播间，正在让年轻人上瘾》 刺猬公社

8. 《在抖音直播间，他们一箱一箱搬运春天》 人间像素

9. 《云南人“逆袭”出的第一名，真该让所有人知道》 Vista看天下

10. 《一朵七夕玫瑰72小时的旅程 》 镜相工作室

11. 《中国云南，凭什么是“世界鲜花王国”？》 地道风物

12. 《来看看抖音TOP级带货主播，是怎样把“云花”送进万家的！》 809999街头巷尾

13. 《探访“亚洲花都”》 近观中国

14. 《年销一亿！“90后”一年拿下TOP1，春节爆单不休息》 卖家

15. 《「特写」一支七夕玫瑰和四个男人：云南斗南的鲜花生意如何运转？》 界面新闻

16. 《一枝鲜花飘香世界的时代印记 ——斗南花卉产业发展40年综述》 央广网

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