月入百万！最寒酸直播间，让小杨哥眼红_风闻

文/ 金错刀频道

众生平等，在国庆黄金周第一天变得具象化。

被低估的高速堵车潮，磨平了每个司机的棱角，大家开始平和的在高德堵车群里唠嗑。

全国景区无差别切换到人从众状态，“最堵人景区”的称号竞争空前激烈。

选择不出门的人，则在直播间找到了自己的“精神庇护所”。

这段时间**“拆盲盒直播”**神秘崛起，它完美做到了审美统一，价值平权，在直播带货世界里老少通杀。

颜值在这里仿佛失去意义：有人为精致稀有的卡片一掷千金；丑到让人眼前一黑的美甲也成了“抢手货”。

值不值在这里也成了玄学：义乌压仓库的废物玩具、白送没人要的路边摊商品和高价难求的盲盒，在直播间里地位统一，全红婵都成了野生代言人。

在大家追捧下，有新起号的拆盲盒直播间，2小时吸引了超80万人观看，累计销售额最高75万。

生产这些小玩意的义乌老板，靠这几毛成本的小玩具月入百万。

拆盲盒直播是怎么把“垃圾玩具”卖出去的？

最寒酸的直播间，比彩票还让人上瘾

在没刷到过拆盲盒直播的人看来，它的爆火简直“不可理喻”。

开盲盒都懂，要的就是自己拆开揭秘时的爽感，但拆盲盒直播等于花钱让别人爽？

拆卡直播也曾爆火，打工人和小学生都无法拒绝，但大家都是为IP买单，一些稀有卡片还能增值。

反观爆火的盲盒直播间的产品堪称寒酸：拼夕夕10元一大把的树脂乌龟、点外卖就送的塑料鸭子、做工粗糙的数字方块…….

有人戏言：义乌卖不掉的“丑东西”都拿来开盲盒了。

从直播内容上看，既没有美女帅哥，也没有才艺展示，只有一双手和重复拆袋动作，看起来跟上瘾毫不沾边。

但细扒盲盒直播后会发现，它简直是“中国人童年快乐的究极进化体”，在无形中戳中几大爽点：

1.实体版消消乐，比游戏还上瘾

拆盲盒直播的玩法相当简单，凡是玩过消消乐的看一遍都会。 

以全红婵最爱的“ 乌龟对对碰 ” 为例，先花19.8原-59.8元拍一单，下单时可以选择一个许愿色，只要拆到就加拆一包。

排到订单后，主播把拆开的乌龟按顺序摆放在“九宫格”中，颜色相同的是一碰，能加拆一包。

九宫格中竖排、横列、对角线上同色，为三连加拆 5 包。

全盘没有相同颜色，即为全家福，再加拆 5 包。加拆的中奖后继续加拆上不封顶，直到没有相同颜色的乌龟游戏停止。

有一个直播间里的欧皇，买了18包最后收获111个小乌龟。

如今随着直播火热，游戏规则也在进化，九宫格变幻成各种阵法；除了消消乐和对对碰，有的还加上抽签玩法。

和传统拆盲盒相比，后续的消消乐玩法让惊喜感和期待值超级加倍。

2.最幸运直播间，人均欧皇附体

盲盒直播间被一些粉丝称为最幸运直播间，“爽感”是主旋律。

为了给直播间营造爽的氛围，主播都有固定话术，每一次加拆都是调动情绪的好机会，不少偶然刷到直播间的人，也会在一声声“ 老板太猛了 ” 、“欧皇附体”的呼声中停留几分钟。

除此之外，直播间里仪式感十足，每次拆出对对碰主播都会按铃，铃声越密集，直播间的氛围就越高涨。

在主播的带动下，盲盒直播间的观众和买家，也会玩的更沉浸，“ 吸欧气 ” 、 “ 恭喜老师 ” 的弹幕分分钟刷屏。

主播的互动氛围和场外观众的凝视喝彩，钢铁硬汉也得上头。

在爽感值拉满的直播间里，哪怕凌晨也有上万人围观。“下单9个，把商家仓库搬空”的爽文故事，吸引着大家不断下单。

3.万物皆可拆，硬控祖孙三代

随着对对碰成为直播赛道的顶流，已经发展出不同流派男女老少通杀。

除了拆夜光乌龟等小玩具，还有冰箱贴、钥匙扣、明星卡。

还有针对男生用户的盲盒直播间，奥特曼、二次元、打火机都被做成盲盒。

发展到现在，盲盒直播间产品越来越实用。茶包、袜子、内裤、垃圾袋还有纸巾、花茶、中性笔，承包生活的方方面面。

盲盒直播间看似寒酸，却等于连连看+盲盒+集邮+抽卡+直播，是爆款游戏的集大成者。

义乌卖不出去的“垃圾”，变废为宝

爆火的盲盒直播，坐在流量的浪尖，掀起实体行业的狂欢。

盲盒直播间很多东西单卖，都是一场灾难，但赋予盲盒直播模式，直接销量爆涨。

从中赚到钱的，除了第一批吃螃蟹的主播、线上小商品卖家，还有三个大家想不到隐藏赢家。

最先吸到盲盒直播间欧气的是义乌商家。

有个做快递盲盒的主播向刀哥透露，“趁着热度很多人都在跟风，但想要真正赚到钱，考验的还是供货商。”

他算了一笔账，有点实力的主播人力成本及快递费用相对固定，各项成本扣除后利润率通常维持在30%左右，产品的成本压越低，利润率就越高。

因此很多掌握货品源头的义乌商家，是最能赚到钱的，这波热潮也给了他们不少“变废为宝”的机会。

刀哥联系了一个做穿戴甲的老板，她过去的销售渠道除了线下批发，就是小红书和朋友圈，效果只能说是聊胜于无。

拆盲盒直播爆火后，直接给她打开了两扇大门：一种是“沙漠掘金”式的美甲钻盲盒，一种是穿戴甲盲盒。

美甲钻盲盒就是把美甲钻，埋在象征“沙漠”的小珍珠中，用户按需要购买特定数量的“勺子”，主播按照购买数量挖掘后筛除小珍珠，最后把美甲钻打包寄出。

她坦言穿戴甲盲盒利润更高，一方面突然爆火的丑指甲很带流量，指甲越丑主播越毒舌卖的越好，一上线就秒抢光，基本上场场售罄；另一方面穿戴甲的客单价高，还能成功清理不少库存，最意外的是，有10%的买家只享受过程，备注不用发货，连快递费都省了。

这个老板只是义乌商家在直播盲盒大军中的 一员，借着这股东风，不少小商品商家销量翻了10倍，就连尾货街的商户都收到一些订单。

义乌商家之外，脑子最活泛的淘金者，已经进入下一个Level——开班授课。

在“十拆保底带走50包”、“中隐藏款有奖”、“39.9元享受富婆快乐”等关键词的诱惑下，吸引的除了想解压的观众，还有想暴富的主播。

随着盲盒直播的火爆，不少人想分一杯羹，有的需要专业指导，有的缺乏稳定的货源。

于是一条集主播话术培训、供应链对接、运营策略指导于一体的培训产业链应运而生。社交媒体上出现一些以“盲盒直播如何快速入门赚钱”为噱头的课程。价格从几十元到几千元不等，有人靠卖课能月入3万。

最意外的赢家，是最有创业精神的摆摊大军。

盲盒对对碰摆摊成了斜杠青年的新副业，它门槛不高，只需要在1688上买几百个小乌龟，一个桌子挂上简单却又醒目的手写招牌，就能随时开拆。

他们出现在三四线县城步行街和夜市，吸引不少带孩子的家长。

因为没有邮费，定价比直播间还便宜，一天最多能赚个几百块。

盲盒直播间的爆火，这些入局的商家也是一大推手。

盲盒直播爆火容易，“好运”才是长红关键

其实，盲盒直播并不算新奇的玩法。

最早的盲盒直播是风靡境外直播间的“水晶晃桶”玩法，又称“Lucky Scoop”，每次开始“铲播”时，主播都会将各种小东西抛进“水晶池”，随后采用淘金手法来挖“宝”。

前两年爆火的直播开蚌、今年爆火的直播拆卡跟乌龟对对碰异曲同工，变得只是玩法和产品。

乌龟对对碰的复兴，在于其抓住了现在的消费者心理：求好运解压>不实用性。

生活的焦虑和不确定性，让年轻人热衷玄学，对所有代表好运的东西都无法拒绝。

一生求好运的年轻人，“在上班与上进之间，选择上香”，带火了寺庙游；茉莉奶白上线的“好运圣杯套餐”被分分钟抢光；还有线上拜大佛，敲电子木鱼的赛博好运；各个好运视频的评论区，也有不少人接好运。

盲盒直播给盲盒加上了“欧皇buff”，抽中了意味着好运眷顾，十几个小乌龟能开心一整天。抽不中就埋怨自己非酋附体，然后再来一包，直到欧气加满。

至此盲盒直播间的核心价值也很明显：娱乐体验是吸引用户付费的关键，产品只是增添乐趣的附属品。

拆盲盒直播表面看起来是带货直播，但本质上是内容直播。让大家上瘾的不是直播间和盲盒，而是人性。

因此，盲盒直播想要长红，有两个发力方向：一是做视频快速出圈**；二是提高产品附加值。**

直播切片是很多大主播验证过的引流密码，小杨哥就曾靠切片视频狂赚1.8亿。

拆盲盒直播的头部“烧鸡拆卡”就将用户反复中奖，二创成切片短视频进行二次传播，每条都有上万点赞。

头部主播“霸气甜妹爱拆卡”，靠着直播+视频的模式，创造过单月涨粉44万的成绩。

这种看着别人逆风翻盘走大运的桥段，精准戳到人们的爽点上，仅在评论区接好运就能吸引大量新粉关注，进而让更多的人进入直播间参与开盲盒，一举多得。

第二招就是靠提高产品附加值，和市面上的廉价小玩具打出差异化。

提高产品本身的价值，是增加爽感最快的方式。

现在大多数的盲盒直播间，还是没什么价值的小玩意，一旦有直播间拆的东西更吸睛，那就是买的值+幸运双倍快乐。

比如小红书上的手工博主，盲袋里装的是自己做的奶油胶手机壳、小杯子、项链等东西。虽然只有10万粉丝但每晚的拆盲盒直播，都有数十万观众直播。

这些手工制品的价格都在五六十，但手工+盲盒的玩法，使得很多商品也销量破万。

极强的代入感， “ 搏一搏，单车变摩托 ” 的游戏规则，无处不在的情绪价值，才是让无数消费者涌入直播间的原因。

当然，盲盒直播可以玩法创新，可以以爽为度，但也要把握分寸，毕竟欧气和赌气，有时候只有一线之隔。

盲盒直播的巅峰赛还没打完，就看谁出招更快。

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