企业出海如何避坑？来数贸会，广交“海外朋友圈”_风闻

文｜王亚琪

2022年，Temu正式在海外上线，低调的SHEIN揭开神秘面纱，Tiktok以6.72亿次下载量位居全球第一，速卖通在次年年初迅速跟进“全托管”。“跨境四小龙”开始初现实力。

伴随着跨境电商外贸新业态的兴起，越来越多企业和品牌寻求出海。海外市场，成为当下最火热的掘金地，它意味着未被渗透的、充沛的经营增量。但是如何才能高质量出海？

9月25日，第三届全球数字贸易博览会（以下简称“数贸会”）将在杭州大会展中心开幕。数贸会是我国唯一以数字贸易为主题的国家级、国际性、专业型展会，由浙江省人民政府和商务部共同主办，杭州市人民政府、浙江省商务厅和商务部外贸发展事务局承办，杭州市会展集团运营。本届数贸会展会面积超过15万平方米，较上届提升了88%。

截至目前，已有1500多家企业确认参展，其中国际企业超过300家；超过3万名专业采购商登记注册参会，其中国际客商超过6000名，参展企业和专业客商都实现了大幅增长。

据悉，本届数贸会总体架构为“1+8”，即1个综合展区和8个特色数字产业展区。其中，丝路电商展区将聚焦电商平台、跨境直播、跨境物流、品牌商、渠道商等全产业链应用场景。在该展区，来自全球各地的平台、服务商、企业，将共话“出海”新模式。通过产业协同、政策解读、新品发布、资源对接、论坛沙龙等多元化的形式，助力企业“一键出海”。

“大航海时代”，企业的挑战和机遇

出海，是近两年越来越多企业关注的重要命题。

在21世纪前，我国几乎没有企业出海。这既是因为国内庞大的消费市场尚未被完全渗透，也是因为当时在国际市场上，源源不断的订单，多是以“代工”的形式承接到了国内。

2001年，中国正式加入WTO，乘着WTO的东风，我国迎来第一波“出海潮”，华为、联想、海尔等中国品牌凭借过硬的“制造能力”，第一次亮相海外；到2008年，不少企业开始通过跨国并购的方式，开启第二波“出海潮”，比如2010年，吉利收购沃尔沃轿车业务。

眼下，新的机遇正在来临。一方面，“跨境四小龙”的崛起，给越来越多中小企业带来了出海的新机会，另一方面，中国制造转型升级，中国的供应链需求外溢，企业也需要去海外找到新的增量。根据全球性咨询机构贝恩公司的统计数据，2023年中国企业出海资金量同比增长11%，企业数量增长23%。而在新增的企业出海名单中，中小企业占比超70%。

从产能出海到品牌出海、企业出海，中国企业正悄然迎来一个“大航海时代”。

但如何开启出海第一步？“早期，我们要了解海外消费者的喜好，以及亚马逊等不同海外平台的运营规则，同时不断储备跨境电商相关的专业人才，去筹备和选择更适合走出去的产品品类。但市场瞬息万变，还要不断调整经营策略。”麦瑞克公共事务总经理公元表示，出海带来了新的机遇，但海外复杂的市场环境，也对企业经营提出了更高的要求。

国际贸易的流程开展，权责的划分，需要企业足够了解和熟悉当地的商业惯例以及竞争环境，从而避开不可控的法律和商业风险；不同国家和地区的文化和审美差异，需要企业运营团队储备丰富的知识和经验，才能更好地融入当地，实现产品“本土化”；海外供应链复杂多变，如果是实体出海的企业，还需要考虑渠道扩张和成本管控之间的效率平衡……

支付、仓储、物流、税务、运营……对于有出海计划的企业来说，每一个环节都需要“避坑”。而和更多同行交流，是通过能力共享，利用其资源和经验降低市场风险的高效路径。

“即将开幕的数贸会就是一个很好的机会，在丝路电商展区内，聚集了很多在海外业务上已经取得了一定成功的头部企业。”公元认为，对于中小企业，尤其是对白牌、创牌阶段中或者正在筹备出海的企业而言，可以通过数贸会一次性对接到行业内所有的链组伙伴。“它是一个资源集聚地，同时也是企业学习数字贸易、跨境电商知识的一个重要平台。”

【丝路电商展区地图】

数贸会丝路电商展，助力企业“一键出海”

企业出海，如何避开风险？来数贸会丝路电商展区，你将收获庞大的“海外朋友圈”。

**亚马逊、得物、小红书、快手、coupang、沃尔玛、阿里国际、互贸集团、连连支付、万里汇、遥望科技、中国海运集团、蓝色光标、物产中大云商，**将会一并在本届数贸会亮相。

作为商务部电商司牵头且唯一有官方背书的跨境电商展，数贸会的丝路电商展区是企业云集之地，既具备“权威性”，又具备“全生态”——到场客商不仅可以了解来自全球各大电商平台的招商政策、红利解读；还能通过和服务商的对接，快速学习如何开设店铺、开展直播、优化选品；与此同时，还可以和来自全球的品牌方、采购商建联，打通同行业资源。

浙江互贸集团是国内首家边境互市贸易全链路服务的服务商，目前已帮助26个国家和14个口岸对接国内市场，它能帮助企业根据订单数量、订单类型、人口分布等数据要素，开展周边31国的产业集群、产销对接，助力其形成跨境特色品牌。同时，它的服务范围还包括供应链建设、贸易流通、分销分账、培训孵化、跨境结算、财税合规等全链路经营。此次数贸会，它将带来“全国首创的边民互贸服务中心项目”，并发布全国边贸商协会平台。

快手、得物、小红书也将带来最新的平台动态。

快手自研的生成式数字人平台“快手智播数字人”，能帮助企业实现低成本的数字人直播及视频制作。通过采集真人视频数据，融合语音、图像及大模型等多种人工智能技术，该平台可以形成可实时驱动的形象实体，为企业打造7×24小时连播的日不落直播间，在降低直播间前期投入风险的同时，显著提高经营效率，每天带来千万级别的商业化收入。

得物将现场展示商品鉴别、AR试穿试妆以及国货"潮品"。通过呈现全方位品质检验、商品真伪鉴别和国家级鉴别实验室，让客商了解得物查验鉴别工作场景。到场客商还可以体验AR试穿试戴功能，如在线试鞋、美妆试妆、配饰试戴、手表试戴等，在企业实际经营中，可帮助用户更理性地进行购买决策，提升服务体验。

小红书将在展馆内设立直播台，邀请小红书主理人来现场直播。同时，小红书还将重点推介小红书电商-宝藏主理人计划。“小红书宝藏主理人计划—全国首站杭州站”此前已于8月22日正式启动并落成“小红书宝藏主理人孵化中心（杭州时尚中心）”，未来将培育小红书电商服务商生态，围绕新商家和中小商家开展孵化培育，帮助中小商家发展成长。

围绕着企业出海，在仓储、物流、直播、代运营等中游环节，生态服务商也将纷纷亮相。

乐其集团完成了从服务时代到AI时代的蜕变，乐其集团将首次展示自研的尤里卡大模型，业务版图从内容电商、货架电商进一步拓展到“AI+电商”，全方位卡位新赛道，全栈自研多款AI场景化应用产品如“飞盒FreeBox”、“Kiwise”等，依托乐其集团15年来积累的技术能力和海量数据积累，为电商场景化打造的通用AI+产品，不仅可以为企业客户提供基于大模型及自研模型的 AI场景构建能力，还可以为品牌用户提供文案生成、图文制作、内容管理与生成等一系列AIGC服务。通过开放引擎、AI算法、语义识别、大数据运营等工具有效支撑全价值链服务中的各个环节，使乐其集团具备了服务全球品牌的技术能力。

万同集团旗下专注于电商领域的数字服务平台“蚊子会”，围绕中国直播电商生态以及品牌需求的发展，致力于成为新型的4A机构，以更好地服务品牌。截至目前，蚊子会旗下现有电商从业者粉丝超过260万+、付费品牌（商家）会员1000+，付费服务商会员30+，签约主播60+，涵盖电商自媒体、电商培训、电商咨询、电商孵化、网红直播等多个业务。

致力于打造直播电商产业生态服务，以数字科技为驱动的公司**“谦寻控股”**也将到场。公司旗下业务涵盖直播服务、数智供应链、全域营销、品牌孵化、人才培训、AI 数字人、直播出海等。截至目前，谦寻已累计服务直播超过4万场，直播间粉丝数超过3亿，与近9万个国内外品牌建立长期合作关系，储备了数十万个优质货品并搭建起多领域专业主播矩阵。

全球综合运力最大的航运企业**“中国远洋海运集团”**布局全球跨境电商物流，为中国制造出海提供稳链保障。其推出的（IQAXeBL）是中国首家获国际保赔集团认可的电子提单，可以将货物进口放行时间从原来的1-2天缩短至4小时内；去年，其推出的“恒美达”系列产品，提供在线下单、全程可视、无缝报关、快卸快提等服务；中远海运还建成“中国第一个全自动化码头”，推出了国内首个汇集AI算法和航运关键要素的集装箱贸易平台。

而在本届数贸会的丝路电商展区，众多品牌方也会出席，方便客商采购和选品。

浙江省属国有企业物产中大云商以“智选全球精品，服务美好生活”主题参展，全方位展示数字贸易发展的最新成果。公司打造物产安橙跨境电商出口综合服务平台，助力100万家企业跨境出海；升级全链路数智化跨境进口品牌服务平台，荣获浙江数字贸易创新应用优秀案例一等奖；打造的“云商智链2.0”智慧供应链平台，集合市场洞察、数字营销、智慧采销、智能仓配于一体的综合服务方案，做好保障支撑，致力于成为领先的全球中高端消费品品牌服务商。

益海嘉里不仅将带来汇聚世界各地优质原材料的食用油、大米、面粉、牛奶、谷物早餐等产品，还将围绕厨房食品、绿色食品、“一带一路”合作等内容全方位呈现企业的全球布局和业务进展。其旗下的“丰厨”品牌秉承更营养、更健康、更安全、更美味、更创新、更超值的品牌理念，致力于开创中国食品产业新一轮“厨房革命”，为大众提供健康、便捷、丰富的餐饮选择。

多方对谈，深度解析“出海新趋势”

此外，在本届丝路电商展开展期间，该展馆还会承办20余场产业活动，深入探讨tiktok内容新趋势、亚马逊如何助力商家高质量出海等话题。

比如，今年以来，各大平台都开始强调往上游挖掘生意，通过产业带孵化，培育新一代品牌。基于此，亚马逊将开展《风起钱塘-2024亚马逊全球开店产业带出海发展大会》，并同步发布《2025年全新开店扶持政策及产业带出海规划》。

谷歌出海计划将在数贸会丝路电商展区分论坛现场，携手AI行业专家和领先企业，围绕“数智AI如何赋能跨境电商实现营销升级”展开深入探讨。论坛将聚焦AI技术在全球营销、市场洞察、产品升级、智能广告、智能服务等领域的创新应用，为跨境电商企业提供高质量、前瞻性的解决方案，帮助他们精准解决外贸痛点，提升全球市场竞争力。

而想要出海的企业、品牌，还可以参加阿里国际开展的《“跨无止境”品牌出海专场》。阿里国际将联动旗下国际站、全球速卖通、淘宝出海、Lazada、Miravia和AIB六大跨境电商相关平台，从托管服务、跨境新方向、跨境新机遇、AI智能和跨境生态等多角度提供个性化出海解决方案。

另外，浙江互贸集团还将举办“丝路电商产业对接会”。本次对接会将共同探讨丝路电商口岸贸易的发展趋势、挑战与机遇，推动产业对接与项目合作。通过对接资源的形式，促进丝路沿线国家及地区在电商口岸贸易方面的深度合作，推动贸易便利化、繁荣化。

通过一场展，链接数字贸易全生态产业链。丝路电商展区以展会陈列、技术交互、案例解析、方案推介、资源对接、趋势分析等多维度结合的方式，拉通了企业出海的链路。

可以说，通过9月25日—29日四天的密集式参展、逛展，有出海计划的企业不仅可以在丝路电商展区实现“一键出海”，大幅度压缩前期筹备海外业务所需要的时间、精力，还能通过同行分享的实战经验、平台解读的规则玩法，尽可能地降低出海时遇到的市场风险。

出海正当时，对于中国企业而言，新的“出海潮”已经来临。在不少企业都认为“不出海就出局”的当下，“走出去”，不再是阶段性选择，更是未来企业谋取增长所必经之路。