起底三只羊：噩梦72小时，撕碎小杨哥最后的体面！_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金错刀频道
今年中秋，对小杨哥来说应该是灾难级的72小时。
被假月饼骗的团团转的“家人们”，对小杨哥掀起了一场声势浩大的批判。
就连曾志伟也已经成为新晋表情包，从惊讶到镇定，再到恍然大悟的微表情被做成切片。
“曾志伟，居然是现场里唯一的港货”。
舆论的发酵同时惊动了合肥和广州两大城市。
合肥市监局公告立案调查；广州市监局在调查后证明，直播间被小杨哥夸上天的美诚月饼在香港竟然一家线下店都没有。
中秋节当天，“三只羊”旗下所有直播账号集体停播。
可问题是，近30天内疯狂小杨哥直播间共三次带货这款月饼礼盒，销售额已经超过5000万。
从被曝卖槽头肉做的梅菜扣肉、假茅台、假牛肉卷后，这次的月饼事件更像是被积压已久的情绪，彻底被引爆了。
2022年，三只羊网络纳税2.5亿。当年合肥50强企业纳税2亿元以上的只有33户，三只羊的纳税贡献可以和合肥的龙头企业相媲美。
如果真在一款月饼上翻车，绝对算得上因小失大。
已经走向合肥纳税大户的小杨哥，到底哪个环节出错了？
噩梦72小时：
品牌跑路，账号停播、业绩暴跌！
“不服，就正大光明地干一场！”
这是中秋节之前辛巴对小杨哥的公开宣战。
没想到，中秋送礼的两大硬通货大闸蟹和月饼，让两个粉丝量达到9999万+的大主播，撕的毫无体面。
Round 1: 打嘴仗，直播间互喷。
辛巴突然开炮，声称自己的大闸蟹卖着卖着突然被举报了，理由是同款品牌的大闸蟹小杨哥也卖，他认为辛巴开价太便宜，就把品牌方举报了。
被断了财路的辛巴，同时列出三只羊质检、售后、服务态度等方面的“罪状”。
还开口对赌：不服就正大光明地干一场，同时开播同时卖，谁输谁退网。
没想到，小杨哥没出来，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚坐不住了，卢总喝了一斤多白酒后激情开播，凌晨开直播手撕辛巴直接宣战。
这一回怼，事儿就大了。
Round 2: 撒钞票，真金白银商战。
卖不出大闸蟹本来就一肚子气的辛巴，回骂已经不够解气。
既然你找品牌方投诉辛巴打价格战，那我就让大家见识下你小杨哥对消费者态度多恶劣。
结果，辛巴把三只羊从劣质菜刀到三无电吹风淋巴肉、假茅台，小杨哥的黑历史，都被辛巴通通翻出来晒。
立完flag后还给出承诺：他给三只羊一周宽限期，如果不给消费者说法，他拿出一个亿赔付三只羊的消费者。
结果，还真有大批从小杨哥直播间被坑的“家人”反向收到了来自辛巴的赔付。
辛巴宣布不卖大闸蟹又赔付网友的举动，瞬间冲上了热搜。而依然再卖大闸蟹的小杨哥直播间，这时候已经好感大跌。
Round 3: 伪装高端月饼，致命一击。
在大闸蟹还没搞清楚之时，很快另一个硬通货月饼就出现了问题。
在前几年的时候，香港市民们为了抢大热的美心月饼，本来是7点半开售，大家4点半就开始排队，养活了无数代购。
而这次，小杨哥直播间推荐的美诚月饼却用上了以下赞美之词：
“含有黑松露、米其林大师亲自调馅！”
“香港的高端月饼、高端的不能再高端了！”
“你在香港线下买两百多块钱！”
比虚假宣传更狠的是，这款月饼起初在别的平台卖59元三盒，但小杨哥直播间却卖到了169三盒。
哪怕只算差价，每盒的利润为36元，近90万盒的净利润则为3240万。
2023年，“三只羊”发布的视频中，自称“去年一场直播卖了10万单”。也就是说，“三只羊”已连续三年售卖香港美诚月饼。
虽然美诚天猫、京东、抖音旗舰店已下架月饼产品，但网友申请退货却遭到拒绝。
在一番轮锤之下，终于引发了如今的监管介入。
至此，今年中秋节正式成为了三只羊的中秋劫。
三只羊的扩张野心：
合肥、香港到出海全球
其实，这次栽跟头或许小杨哥自己早就有预判，因为在直播间抛头露脸已经早就不是小杨哥想做的事。
如今在无数公开场合，疯狂小杨哥有了不太疯狂的名字：创始人张庆杨。
小杨哥的贡献，甚至放眼整个合肥都拿得出手。
2022年，三只羊网络纳税2.5亿，2023年直播带货产值将超过300亿元，纳税预计超过4.5亿元。
不过，合肥仅仅只是三只羊的起点。
今年8月21日，三只羊在香港的分公司正式开业，曾志伟就带着一众知名港星出席开业仪式。
有趣的是，在三只羊香港分公司开业前几天，一向不太更新曾志伟突然连发几条与三只羊有关的动态。在此之前，小杨哥就在直播间里明确表示了，“曾志伟是我们香港公司的老板”。
开业仪式后，大小杨哥带着三只羊旗下的主播一同来到曾志伟的抖音直播间，这场曾志伟的直播带货首秀。
这场星光熠熠的直播，也是小杨哥像曾志伟证明实力的时刻。
超4000万人观看，1.5亿人民币的销售额让曾志伟瞬间登上了当天抖音直播带货日榜的首位。
除了香港，整个三只羊也在闷声赚海外的钱。
去年9月，在还未进军香港之时，三只羊就开始在新加坡市场进行试点。
为开拓海外市场，小杨哥成立海外MCN机构“Three Sheep Network”，随后在新加坡开展了第一场合作直播。
三只羊也确实是吃这碗饭，当时GMV登上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的Top1。
紧接着，三只羊集团内部成立了TikTok事业部，并开始在复制国内的老套路：搞视频切片。
将“疯狂小杨哥”和三只羊旗下其他签约主播在抖音上的直播长视频授权给第三方，并由第三方通过剪辑、二创，进行视频带货。
甚至为了让海外直播进展的更加顺利，三只羊已经想到快递这一层。
就在上个月，在合肥三只羊集团全球总部，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。
如今，三只羊从合肥开到沈阳分公司、杭州分公司、香港、新加坡……
天眼查显示，目前三只羊集团旗下已有30余家企业，版图涉及科技、传媒、电商、投资、旅游、教育等等。
疯狂小杨哥曾在直播时透露，三只羊每个月工资支出已经超过5000万，其中部分剪辑师一个月就能发十几万、二十万元。
头部主播的标签就算大众不摘，或许小杨哥自己也早就想摘下。
下个小杨哥，
只能富贵险中求？
论粉丝能力，草根路数的小杨哥是抖音首个破亿粉丝带货账号，远超董宇辉、雷军、刘德华…
论吸金能力，截至目前张庆杨和张开杨（大杨哥）共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业，已经超50家。
除了曾志伟，还有一众明星愿意为三只羊站台。
但哪怕风生水起的小杨哥，也必须要过两个难关：
最直接的“行业级难题”，是整个直播带货的转型。
以前靠疯狂输出，喊一嗓子老铁就能爆卖的时代也过去了。
陷入流量焦虑的主播开始内卷，把炮火瞄准到同行。从去年腰部主播撕李佳琦，到今年辛巴宁可自己封号也要撕小杨哥。
撕就是流量，特别是撕头部、曝大瓜，更是堪称直播界的春晚。
前几天，高途宣布直播转型失败，“高途佳品”宣布停播。因为2023年，高途净亏损730万元，而同期“高途佳品”的亏损额为916.5万元。
直播竞争之激烈，不转型就是等死。
而专属小杨哥的“定制版难关”，就是人设反噬。
跟其它网红不同，小杨哥最早走红，靠的就是“专门拆商家台”的风格，和**“给兄弟们谋福利”**的仗义。
办免费演唱会、电音节时，小杨哥也不止一次提到，“就是为了回馈家人们！”
但靠低价选品起家的风格，成就了小杨哥，也为他的主播生涯埋下了更多暗雷。
一桩桩一件件，都在这个节骨眼上被拎出来审视。
今年315曝光了三只羊直播间上架的梅菜扣肉原料是“槽头肉”，生产方是安徽东辉食品科技有限公司，而三只羊至今没有受到任何相关部门处罚。
其原因是由于款项没有经过直播间流向三只羊公司，根据相关法律法规，“槽头肉事件”消费者只能向销售者、生产者要求赔偿。
但事实上，大部分“家人”完全是凭着对小杨哥的信任买下了直播间一件又一件产品。
中秋当天，“三只羊”旗下所有直播账号集体停播，但仅仅隔了一天，从昨天开始，三只羊旗下授权账号就已经开始复播。
如今依旧沉默的三只羊和被彻底背刺的粉丝，都在等待答案。
对成为第一网红来说，流量和粉丝大于一切。
而当网红成为企业家，再成熟的流量套路里也始终隐藏着威力巨大的变量：
口碑和信任。
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