车企忙出口：如何创造属于自己的“黑神话”？_风闻

当下不少车企，握紧方向盘，不约而同的驶向了同一个方向——出海。

根据中国汽车工业协会数据，2024年上半年，我国出口汽车279.3万辆，同比增长30.5%。其中，新能源汽车出口60.5万辆，同比增长13.2%。

比亚迪的新能源乘用车已进入巴西、德国、日本、泰国等77个国家和地区。

长城汽车2024年上半年，长城汽车累计销售554856辆，同比增长6.95%。海外销售199847辆，同比增长62.09%。其中新能源车型销售129755辆，同比增长44.89%。

岚图方面，2024年北京车展期间，岚图汽车正式发布了Let’s VOYAH“共岚图”出海战略，树立“6655”核心目标——到2030年，布局世界六大洲，进入全球60国，累计建成500家销售服务网点，海外销量累计突破50万辆。岚图知音，是岚图发布Let’s VOYAH“共岚图”出海战略后推出的首款全球纯电车型。

一边是，中国车企摩拳擦掌，欲在海外大显身手，而另一边，美国政府宣布将对中国进口电动汽车征收100%的关税,而欧盟在10%的关税基础上对中国进口电动汽车加征最高为36.3%的关税。

可谓是机遇与挑战并存，那么问题来了，中国车企如何才能摘得这个“带刺的玫瑰”？

产品硬实力是出口的“压舱石”

这几年的新能源汽车赛道，竞争惨烈，放眼全球全球市场，皆是如此。

而想要在全球市场杀出一片天地，TMT观察网认为，当下的汽车赛道，早就不是当年那个合资车主导的傲慢时代，厂商一家比一家姿态低，不少车企的新品也颇具诚意，这个时候，新款汽车要想入了消费者的法眼，核心在于做多“消费者剩余”。所谓消费者剩余就是指的是消费者在购买商品时愿意支付的最高价格与实际支付价格之间的差额，要给消费者创造惊喜。

要创造惊喜，那么产品力就显得格外重要，而要想抓住海外消费者的心，那不能是针对国内消费群体设计的汽车，直接出口，而是要基于海外消费场景量身打造，才更有诚意，产品力能更足。

在这方面，岚图知音全球版Courage无疑是懂的。比如，中国人现在买车喜欢大大大，而欧洲却正好相反。

“欧洲老城众多，城市规划受到许多限制，车道因此十分狭小，加上停车位有限，小车更受欧洲用户的青睐。Courage（岚图知音）不仅更适合欧洲尤其是意大利这种文化古城的道路状况，同时它造型时尚，车身造型灵感来源于“原力飞行”，融入了飞行器双函道、扰流尾翼等飞行元素，展现出强烈的未来感与科技感，车内空间布局合理，宽敞舒适，非常符合欧洲用户对小车的要求。“岚图汽车总经理助理李博晓在接受媒体采访时表示道。

尽管外观偏小车，但是内部空间却一点不小，堪称魔术师。

我们就以目前在国内开启预售的岚图知音为参考，发现不仅在空间，还在三电、内饰等方面有很多亮点。

岚图知音车身尺寸为4725mm×1900mm×1636（1653）mm，轴距达到了2900mm，有着更优越的轴长比。969毫米后排腿部空间，以及精心设计的储物方案，共同打造出一个既宽敞又井然有序的移动私享空间。

另外，不得不提的就是岚图知音的三电。即拥有最长901km续航、全域800V高压碳化硅平台以及5C超级快充，解决了纯电车型面临的续航短、充电慢等问题。

全域800V高压碳化硅平台带来的好处是，岚图知音电驱工况效率达92.5%。99.4%的电控最高效率，则会让车辆反应更快、性能释放更极致。补能方面，岚图知音具备5C超级快充技术，能够实现15分钟续航515公里。

用户细节层面，岚图知音也是拿捏的十分到位：车内，高品质DINAMICA仿麂皮材质以其细腻的触感，为所有乘客提供如“头等舱”般的乘坐体验；10层零压舒享座椅可谓座椅界的“变形金刚”，座椅靠背及坐垫相较于行业常规增加了舒适性海绵层一键舒躺，比家里的大沙发更舒服；千万豪车级同款的隐藏式表皮发声音响，让每一位用户在旅途中享受到身临其境般的声场体验；“深海级”静谧座舱同样是备受称赞的亮点之一，低风噪车身设计、前风挡声学玻璃及多重隔音技术的巧妙运用，共同营造出“零”干扰的私享静谧空间，让每一位驾乘者在光影交错的旅途中，都能沉浸于极致的宁静与舒适之中。

除了消费者层面，在当下竞争背景下，产品力是应对外部不确定性的“压舱石”。

首先就是关税压力。关税这个事，肯定的一面是，中国车企硬实力提升，具备了与国际品牌掰手腕的实力，所以海外畏惧国产品牌。另一个维度，关税增加，意味着实际零售价更贵，这时候，产品力就要更能打，通过产品力去抹平关税压力。

其次，出海路径上，得能啃得下硬骨头。欧洲是传统豪华品牌的诞生地，百年汽车工艺的集中地。中国汽车要想真正走出去，必须能扛过嘴硬的关口。欧洲是必须要能拿下的高低，拿下了欧洲，全球化进程中，算是完成了一大半。有欧洲市场这个战果做背书，更容易实现全球化，而要想拿下欧洲市场，产品力就是最大的压舱石。

进军欧洲市场这个事，国内不少车企还是很明白的，我们以岚图为例，在Let’s VOYAH“共岚图”出海战略指导下，岚图汽车已经进入挪威、芬兰、丹麦、荷兰、保加利亚、捷克、意大利和西班牙等市场，旗下首款“全球车”岚图知音全球版Courage在都灵车展正式亮相，开启了深度进入“全球化”的步伐。该车在海外与玛莎拉蒂同价，将在欧洲直接竞争高端小车市场，也是产品力自信的表现。

因此，从消费者，关税，出海路径层面来讲，产品力是车企的压舱石，产品力必须能打。

智能化水平是出口的“跳板”

上半场电气化，下半场智能化，当下的新能源车企发布会，什么激光雷达，城市辅助驾驶，芯片都是家常便饭，甚至十几万的车，这些配置也都快成为标配了。

中国智能化水平发展的如火如荼，离不开AI技术，在全球范围内，中美两国，在世界舞台上是双强的存在，这是中国车企智能化实力最好的背书，智能化，中国是有技术底蕴，有产业链优势的。

当年的德国车、日本车能在中国市场上大杀四方，长期霸占住高端市场，凭借的正是有着技术积累的发动机技术，如今，新能源汽车时代，不需要发动机了，下半场靠的正是智能化水平，这一点是中国车企走出去最核心的技术壁垒之一。

中国车企走向海外市场智能化水平这块，一点不含糊。

我们仍以国内预售的岚图知音为例，岚图知音从硬件、软件到智能互联等方面全面进化，打造了全新一代智能座舱。整套智能座舱以一块15.05英寸的OLED曲边滑移屏以及高通骁龙8295P车机芯片为核心打造，小尺寸仪表配合大尺寸AR-HUD满足驾驶员获取行车信息需求，OLED曲边滑移屏颜值高、响应快、画质佳，而且支持滑移操作，可根据不同需求灵活调整，兼顾车内不同位置的用户需求，丝滑流畅的无界交互让每次出行都充满惊喜与便捷。

副驾前方配备的隐藏式电动小桌板则是家庭各个成员的好帮手，在需要笔记本办公时，在车内打游戏看电影，手中的设备和小零食无处安放时、在女主人需要快速补个妆时，有了小桌板用车生活更从容。配备的四音区智能语音交互系统，实现人车深度交互和多功能语音控制，最大限度解放双手，让用户解锁更多出行乐趣，畅享无限精彩。

智能驾驶层面，岚图知音搭载了全新一代智能辅助驾驶系统，涵盖了包括行人保护、车道偏离预警、车道保持辅助、疲劳驾驶提示、前/后方碰撞预警等在内的14项功能，能为用户带来行泊一体的高阶智驾体验。此外，岚图知音搭载了岚图家族自主研发的NOA点对点智驾领航辅助驾驶系统，具备5个毫米波雷达、10个摄像头等硬件，在高精地图覆盖的高速公路，能根据用户设定的导航路线，自动变道选择最优车道、进出匝道。

智能化对于中国车企走向海外的价值。这是一次新的机遇期，就像当年发动机的价值一样。而且，最关键的是，中国有一套成熟的智能化产业链条，这是中国车企走出去的“跳板”。

文化出海：汽车出口的“定海神针”

车企走出去，产品力是压舱石，智能化是跳板，但是只有这些还远远不够。

车，不单单是交通工具，还具备社交属性，还要兼具品牌力。任何一个产品，实现全球化，产品只是基础，最后拼的其实的品牌文化，是认同感。产品只是依托，文化才是内核。

提及奔驰，我们想到的就是豪华，当年的港片中，有头有脸的人物一出来，座驾肯定是一辆虎头奔，这就是品牌力。宝马的操控感，宝马背后的德国工匠精髓，被车迷们津津乐道。

而中国汽车出海，产品力之外，还离不开中国的文化内核。

我们以岚图知音为例，岚图logo中引用的《庄子·逍遥游》中“北冥有鱼”“鲲鹏展翅”的元素，与北欧的自然生态十分相似，与南欧的海洋文化也有共通之处，这样的文化互鉴，架起友好沟通的桥梁。

在海外，岚图也将中国元素带到展厅中，通过参与、体验，让海外用户感受到中国文化的魅力。比如岚图在挪威的首家岚图空间，融入石雕、茶艺、松树等中国文化元素，让用户在欣赏产品之余，也引发对中国文化的好奇之心，增加品牌的独特性。

越是民族的，越是世界的。世界是平台,是一个整体,越是能反应各个国家的文化瑰宝、民族特色,越应该拿到世界舞台…

就像当下最火的黑神话悟空，对外输出的是中华文化。中国汽车想实现全球化，也要把这种汽车创新理念传扬出去。

当然，文化力要有支撑，要落地，还离不开经销商体系。我们以可口可乐为例，可口可乐卖的不光是饮料，更是价值观，是美国梦，是乐观主义，但是我们忽略了一个点，就是可口可乐的产品随处可见，这就是经销商体系的魅力，让产品文化可以落地，可以完成商业化的闭环。

岚图同样如此，岚图汽车正式发布了Let’s VOYAH“共岚图”出海战略，树立“6655”核心目标——到2030年，布局世界六大洲，进入全球60国，累计建成500家销售服务网点，海外销量累计突破50万辆。

具体来讲，岚图与海外经销商合作，入乡随俗。岚图利用东风公司布局海外的优势，与当地头部经销商合作，借助海外经销商体系的成熟经验，把握当地市场需求和消费偏好，帮助岚图汽车快速在当地形成品牌认知。

岚图在挪威，开展了一系列本土化营销活动，不仅进行了横跨挪威全境的路跑活动，邀请当地权威媒体和KOL拍摄并进行相关测试，在当地权威的汽车网站、技术类网站投放宣传；并与挪威本土明星合作，邀请挪威著名极地探险家成为岚图在挪威市场的品牌推广大使，与歌唱明星Aurora拍摄的《Freedom to Explore》视频广告片，获得了NYX-Awards（纽约时报奖）颁发的艺术导演大奖和导演奖。

岚图进入意大利之时，在以高奢品牌发布“御用场地”的米兰古建筑塞尔贝洛尼宫举办品牌首秀，当地名流悉数到场，成为中国汽车出海史上最高规格的亮相。岚图概念车i-Cozy也亮相米兰设计周，吸引了大量设计爱好者和游客的关注。在登陆意大利之后，岚图赞助了意大利三大歌剧节之一的2024年意大利马切拉塔歌剧节，收获了当地用户的关注，为品牌在当地市场的持续发展注入新动能。

从这些动作可以看出来，岚图不做“世界卷王”，而是抱团出海，融入海外价值链，携手共同开拓市场，比如携手海外经销商，即将建立欧洲运营中心。

岚图知音不是凭空出来的，而是建立在岚图常年深耕海外市场的基础之上的，岚图知音作为一款“全球车”，对于岚图而言，意义非凡，欧洲市场的开拓之旅，是岚图海外战略的一个重要练兵场，是岚图走向全球市场的一个重要里程碑。

中国车企，争相奋战海外市场，相信在不久的将来，中国汽车产业，将会是中国企业出海的一张新名片。