开学买文具就花掉几百，我国人均文具消费金额不及世界一半，为什么文具这么贵？_风闻

在文具行业，9月这样的开学季被称为“学汛期”，是很多文具店一年之中重要的销售期。但近年，不少家长都有一个感受：文具店要慎去，文具要悠着买，因为稍微不注意，几个本子、几支笔可能就会花去数百元。

这背后，文具质量确实有所提高，同时文具行业大搞各种动漫动画IP联名，推出五花八门的盲盒文具，刺激着新一代学生群体的购买欲。正在从 “功能性”转向“文创性”的文具，让行业繁荣的同时，也让部分家长患上了“文具店恐惧症”。

来源：真故研究室

刘莉是一位广州妈妈，有一个上小学四年级的女儿。今年这个开学季，她下定狠心，实现了女儿“文具零消费”的战果，全部延用旧文具。

为啥说下狠心，刘莉介绍，女儿自上小学一年级起，家里文具消费每年都以大几百元计。尤其自从女儿爱上联名IP笔、盲盒笔之后，刘莉就深切感受到，在文具消费上必须要适当给女儿刹刹车。

就在笔者日前联系刘莉时，妈妈正在带女儿“穷逛”学校周围的晨光文具店，只为过过眼瘾。她当即发来数张现场照片，只见狭窄的过道上，挤满了不少学生正在开学前选购文具。

图｜刘莉女士实拍的文具店

“卡游”是刘莉自嘲现在见着最想躲着走的公司，原因是这家公司不只生产奥特曼卡片，还生产奥特曼联名IP笔。

只见刘莉发来的这几张照片中，就有卡游出的小马宝莉系列、蛋仔派对系列、忍者笔纪系列等多款联名笔，而每一系列又分多个风格款，比如蛋仔派对系列就分潮流款、应援款、童趣款等。

在成年人看来也就是外包装做了改动，可以理解为是“奥特曼集卡思维，在文具行业的应用翻版”。

图｜刘莉女士实拍的各类联名

在淘宝上，卡游奥特曼中性笔1支9.9元，2支19.9元，也有店铺略有折扣，购买人数基本上都是5万+。而不带联名的晨光一款最基础的中性笔5支才6元钱不到。

在妈妈刘莉眼中：“学生们之间这种联名笔很流行，彼此过生日时还会把这互赠生日礼物。”

除了笔，刘莉还“害怕”德国品牌LAMY，女儿上小学一年级时，她见这个她办公场合最爱的品牌出了儿童款，便花费上百元为女儿买了一支，作为开学礼物。

谁知一星期不到，笔就不见了，她不得不又花上百元买了一支。如今LAMY的联名款已经“深得女儿心”，该品牌最新出的“宝可梦联名限定墨水笔套装”，公开标榜“小学生专用文具、学生礼物节日礼品”，售价高达498元，销量超700人付款。

像刘莉这样的家长，在随机受访的父母中不算少数。有一位上海爸爸就说，“文具店是孩子下课成群结队最爱逛的地方。”

这位上海爸爸一般会给孩子买两类型文具，一种是知名品牌、主打品质感的文具，“像日本的国誉”，他给小孩子买了一个笔盒，将近200元；另一种就是各种盲盒、IP联名等，小金额，“孩子喜欢就买了，也不会放心上”。

还有一位北京妈妈，对IP联名与否倒不慎感冒，只是单纯觉得现在去一趟文具店，随便买点本子、笔，就花了400元，感叹时下文具价格高出了她的想象，“我的钱不是大风刮来的，但像大风刮走的。”

不过也有另一部分家长，对孩子接触这些联名款、盲盒款很警惕。另一位儿子上小学六年级的北京妈妈就表示：“我不会把这些（联名）概念灌输给他，不会把文具和玩具混为一谈。”

图｜文具店里的盲盒中性笔

有行业数据称，2023年中国学生文具消费市场规模约为2836亿元，从2018到2022年，学生用品年复合增长率为9.0%，其中笔类产品约占文具消费市场的15%，呈现出这个行业的发展态势。

李冰蕾是河南驻马店市下辖一个县城的文具店老板，在当地一所初高中旁边开有一家几十平米的文具店，年租金只有3万元，但至少过去几个月，“平均下来每天流水就有3000多元”，行情好到周围人都觉得李老板做了一门好生意。

据了解，李老板一般是从郑州银基批发市场（被称为当地的义乌小商品批发市场）进货，3块钱成本价的台灯，标价15元卖出。遇到高考这种重大日子，李老板就会卖“高考文具包”，一小包80元，里面有各种考场所需文具，据说“也卖疯了”。

而在北京最大的学生文具批发市场——百荣世贸商城，笔者也看到现在的文具，除去IP联名、盲盒笔这类概念，还有各种“噱头营销”。比如主打“作业神器”概念、“学霸”关联概念、有的则主打“纸张护眼”概念，价格自然也会比普通基本款要贵上一些。

图｜文具店里各种营销设置，已经细分化

不过，李冰蕾这样的老板遇到的好行情，并不是每一个从业者都能均匀地感受到。

王溢和闻健，分别是在福建和北京做文具批发的小型批发商。两人的共识是，仅就文具批发这一块，行情比较好的年份是2016-2019年间，疫情后经营时开时关，一部分客源流到线上，且遇到教改深化，学生作业量有一定减少，再加上遇到消费大环境影响，两位都在谋求转到其它行业。

需注意的是，两位都称，在实际经营中并未销售各种IP联名和盲盒笔，只以基本款为主，而这明显与行业内大品牌玩家的“经营取向”有别，给人感觉“没有跟上时代潮流”。

品牌追逐联名，原因不难猜测。首先就是满足新一代学生群体的个性化需求，他们本身也是动漫动画或者国潮爱好群体，两个不同行业有互相赋能、互相刺激的利基。

其次就是有利可图。从联名的价格来看，这些产品的价格自然也都比普通基本款贵。比如，晨光的鬼灭之刃按动款中性笔，24支装110元，相当于每支笔4.58元。

而如前述，晨光的一支最普通的中性笔，平均下来售价也就1元左右。等于说，一旦联名，在大人看来也就多了个印刷图案，售价就高出了近4倍。

盲盒文具也一样。晨光的柯南中性笔盲盒，24支装，淘宝售价172元，相当于每支7元。看上去单价可控，关键盲盒具有一定的上瘾性，未成年人买盲盒，难以自控的人并不少。

业内数据显示，中国年人均文具消费金额在105元左右，而世界平均是240元左右，显示出中国还有较大的发展空间。