超490万预订，华为三折叠屏手机凭什么卖爆？_风闻

“3nm制程芯片不是消费者买手机的核心理由？”

作者 | 魏 强

编辑 | 卢旭成

9月10日，华为手机在苹果秋季发布会（北京时间9月10日凌晨）之后紧跟着发布华为Mate XT非凡大师(以下简称非凡大师XT)三折叠屏手机，售价从19999元到23999元不等。而苹果iPhone16的起售价是5999元。这是中国智能手机王者对美国智能手机王者的PK。

苹果卖芯片，华为卖三折屏

iPhone16卖点是芯片：iPhone 16及Plus内置A18芯片，3nm制程，CPU性能较iPhone 15提升了30%，GPU性能较iPhone 15提升了40%。Pro机型采用3nm制程的A18 Pro芯片，CPU性能较A17 Pro提升了15%、GPU性能则提升了20%。非凡大师XT则搭载了麒麟旗舰9010系列芯片。据公开信息，因为芯片禁令，华为只能做到7nm制程，跟iPhone16的CPU芯片比，至少差5nm和3nm两代。这也不是非凡大师XT主打的卖点。

在智能手机越来越担负记录美好生活功能的当下，影像功能很受消费者关注。

iPhone 16系列设置了相机固态按钮，位于手机边框位置，用户拍照或摄像时只需滑动手指，即能调曝光、景深等相机功能，切换各个镜头或使用数码变焦取景构图，可以像操作相机一样用手机摄影。这是苹果在iPhone14、15都没实现的功能。iPhone16机型配备了4800万像素主摄和1200万像素广角镜头，最高达6倍光学变焦范围。

（苹果发布会截图）

非凡大师XT则主推后置三摄模组，包括5000万像素大底主摄+1300万像素超广角+1200万像素5X潜望式长焦镜头‌，主摄和超广角像素比iPhone16分别多了200万和100万，还额外多加了一个1200万像素的潜望长焦镜头，主打一个把拍照摄像能力堆到最大。当然，因为非凡大师XT比iPhone 16起步价贵1.4万元，多几百万像素，多个摄像头不算啥。

（华为发布会截图）

真正让非凡大师XT从9月7日12：08开始预订，到9月10日下午18点，已超420万预订的是其全球最大和最薄三折叠手机的卖点。

（华为官网截图）

非凡大师XT号称是全球首个三折屏手机，尺寸达10.2英寸（跟iPad mini尺寸相当），是双折叠屏手机的2.5倍。据了解，华为手机是国内较早进入折叠手机市场的玩家，2019年就推出了第一款折叠手机Mate X，随后推出了超10款折叠手机，涵盖各种叠法。

据每日经济新闻报道，非凡大师XT的三折屏，最大的问题是折叠后的厚度，铰链的耐用度和折痕（还比较明显）。市场上折叠手机产品2024年能做到轻薄与直板旗舰产品持平。

从部分媒体的开箱视频可以看到，非凡大师XT外折叠可以现实单屏幕使用（一个逻辑屏幕），内折叠实现双屏（一个逻辑屏幕）使用，内外折叠拼合后是三折叠（第三个逻辑屏幕），实现大屏使用，实测的重量是308克，比早期的对折手机都要轻。

从华为终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东的现场发言看，非凡大师XT能做到三折和超薄（3.6mm）、轻便，是使用了华为开发的天工铰链系统（是否由国内领先的铰链供应商精研科技提供并没有透露），首次实现内外弯折，双轨联动。内嵌的设计压缩了铰链活动空间，大幅减少铰链厚度。而柔性屏幕（柔性AMOLED-有源矩阵有机发光二极管技术-屏）三星一度垄断（90%以上），京东方等中国公司经过追赶，2024年上半年市占超50%（各位可以想象一下中国公司的降本效率）。据悉，京东方已进入华为手机供应链。不过，据每日经济新闻，“三折”屏幕成本较“两折”至少翻倍。这是非凡大师XT起售价高达19999元的原因之一。

外观设计和功能上，非凡大师XT更偏向老板、商务人群，外观是土豪颜，功能是阅读、办公、理财/炒股、娱乐。而iPhone 16从外观到大小、甚至定价沿袭了之前的版本，瞄准苹果老顾客换机和普通白领。

当然，在AI火热的当下，华为和苹果都强调了AI的能力，比如非凡大师XT着重讲的是基于盘古大模型打造的AI编辑、信息顾问、翻译专家、修图大师等商务人士最常用的功能，而iPhone 16的AI能力要到2025年才推出。因为苹果AI引擎仍在进行美国英语版测试，今年 12月份推出本地化英语版本，中文、法语、日语和西班牙语版本将于明年正式推出。能力可能包括：AI撰写邮件、短信和各类文件，或者生成表情包；输入文字，搜索过往照片、视频；自动归纳各类邮件和软件，并生成摘要替代原先的推送；Siri可以做数百种事情等。

小众的折叠手机，华为的高端机会

整体看下来，苹果依然靠着乔布斯的遗产和品牌势能，每年小规模升级性能，维持其规模收入和高端手机（单价超600美元）市场地位。有研究报告指出，iPhone 16出货量预估超8000万台，不过高峰期在2025年。

据Counterpoint的数据，2024年Q1，‌华为手机出货量达1170万台，市场份额为17%（增速约70%），重回中国市场第一，Q2增速为44.5%。据Canalys的数据，2024年Q2，华为在全球高端智能手机市场份额为9%，仅次于苹果和三星，同比增长80%；中国高端智能手机市场占比30%，仅次于苹果，增速82%。而2024年Q1海思麒麟芯片出货量为800万颗（去年同期几乎为0），不能满足华为手机的芯片需求，很多低价手机采用更低制程的芯片。

这种情况下，华为会优先保证高端手机Mate系列海思芯片的供给。在芯片供给受限的情况下，华为把突围的方向放在了中国供应链更强（京东方等）的折叠屏手机上，另辟蹊径。另外，华为在折叠手机销量上有领先优势。据IDC的数据，2024年Q1，中国折叠屏手机出货量186万台，华为占据了44.1%（82.026万台）。

华为手机选择把突围重点放在折叠手机上，还因为这块市场“小众”。据IDC数据，2023年中国折叠手机出货量约700.7万台，同比增长114.5%，但仅占中国手机市场的2.4%。据艾瑞咨询，2023年折叠手机在中国高端手机市场（＞$600）的份额仅为9%。TrendForce集邦咨询预计，2024年全球折叠屏手机出货量约为1770万台，在手机市场的占比微幅上升至1.5%，增速11%。三星和华为是全球折叠手机主要玩家，2023年它们的全球市场份额分别为60.4%和19.8%。折叠手机全球占比仅1.5%（2024年），中国占比2.4%（2023年），太小了。

折叠手机市场占比过小，跟其铰链、柔性屏幕成本过高有关。据财联社，折叠屏手机成本占比最高的是转轴/铰链和柔性屏，分别占总成本的22%和34%，加起来占56%。据山西证券，折叠屏铰链良率水平中位数仅在50%-60%， OPPO曾表示，OPPO Find N单个铰链成本为800元。

成本高，良率低，导致折叠手机售价居高不下。2019年的华为Mate X起售价为16999元，2023年的Mate X5为12999元。2019年的三星Galaxy Fold起售价15999元，2023年的新款为12999元。本次非凡大师XT起售价更是高达19999元。这种售价的折叠手机自然只有中小老板、高级白领等高收入阶层才能消费得起。

在别的手机品牌在折叠手机市场占比过小（苹果甚至没有这个类型的手机），没有起势，没有规模优势（100万台起）的情况下，不敢大规模投入，华为反而能跟三星一起分享折叠屏手机高于市场的增长和利润。况且，华为高举高打做三折叠手机，有利于其高端品牌打造，跟国内友商进行差异化竞争，攫取尽可能多的利润，让华为有更多的钱投入到芯片等关键技术的突破上。

小结

笔者2013年所在的媒体曾做过一期OPPO创始人陈明的封面文章。印象很深的是，OPP做MP3起家，并不是智能手机核心玩家，但经过近10年的发展，愣是成中国手机五大玩家之一。其研发产品的核心从来不是CPU性能（甚至芯片都不用最新的），而在消费者感知最明显的地方干到第一，比如针对消费者的电池焦虑，推出了充电5分钟，使用2小时的快充；比如消费者很在意的外观，每部手机设计都做得很漂亮。再加上它密布全国的几十万销售点位的分销能力，确保了OPPO的成功。

其实，现在智能手机市场上没有什么新热点，从苹果iPhone 16可以看出，CPU性能、拍照功能、AI等都难以凸显出差异化，折叠屏反而让消费者眼前一亮。如果华为能快速将折叠手机规模做大，逆向整合铰链、柔性屏（京东方等）等供应链，将成本降下来，能从跟小米、OV等友商的厮杀中杀出一条血路来。

如同问界汽车和理想汽车一样，不跟BBA和丰田比拼发动机技术，电池都是宁德时代提供的，没什么好“炫耀”，反而拼命堆高级内饰、按摩座椅、车载娱乐、车载冰箱、自动泊车等消费者感知度很高，而中国供给很丰富、成本并不高的功能，愣是将问界M9卖成了50万元以上售价豪车品牌的中国第一。

不是苹果手机不好，而是中国人的审美和要求变了。

截至9月11日中午12点，华为三折叠手机非凡大师XT预订量已超490万台，这打破了单款折叠手机的预订量纪录，跟2023年华为推出Mate60时候的盛况（出货量超2000万）有得一拼，让折叠手机进入大众视野。

这会否带动小米、OV、荣耀等手机厂家加大在折叠手机的投入，从而让折叠手机进入寻常百姓家？