《中国游戏出海洞察》_风闻

《黑神话：悟空》自8月20日上线发行后，全球火速出圈。上线首日，Steam平台同时在线人数刷新单机游戏在线记录，全渠道总销售额超过15亿元人民币，发布当日即盈利。这款游戏的成功也带动了相关产业热度，与游戏关联的企业股价和估值都出现了大幅提升，联名产品如瑞幸腾云美式、联想拯救者上架后不久便迅速售罄。

中国游戏全球火热的背后，都有哪些出色的市场表现以及优秀的游戏厂商？基于此，霞光智库对“中国游戏出海”进行深入分析，系统梳理中国游戏出海宏观背景，不同游戏类型及产品全球市场现状，以及中国游戏出海解决方案，以期为行业玩家及业内人士提供借鉴参考。

（一）中国游戏出海迈向全球化探索新阶段

中国游戏厂商自端游及页游时代起开始探索出海，手游时代全面提速，逐步进入全球化探索新阶段：

萌芽期：2011年以前，国内游戏行业处于端游时代，智能手机拥有量较少、手机游戏玩法简单，国内厂商初步探索出海东南亚等地，但由于技术和硬件条件限制，尚未形成规模化；起步期：2012年起国内游戏进入页游及手游时代，智能手机普及率快速提升，移动游戏开始加速发展，但国内移动游戏市场高速发展下出海动力不足，页游时代积累的大量数值、关卡设置经验令SLG成为重点出海品类，多款SLG手游产品在海外受到追捧，SensorTower数据显示2017年国内手游出海收入Top30产品中SLG占比达到50%；爆发期：2018年起国内游戏全面步入手游时代，随着国内行业监管趋严以及游戏市场流量红利的消退，国内厂商加速出海探索，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等头部厂商引领出海，出海区域由东南亚逐步向欧美拓张，品类从SLG逐步向多元化拓展，获得了国际市场的关注和认可；稳步期：2022年至今，海外市场受宏观环境和疫后效应影响，增长放缓、买量成本持续走高，国内厂商出海热度有所消退，但出海仍是大势所趋，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、三七互娱等头部厂商持续投入海外，游戏出海步入稳步发展期。

未来全球游戏市场仍有较大渗透空间，全球化研运能力与差异化市场策略将成为国内厂商的出海突破口。具有中国传统文化要素的游戏IP在海外受到欢迎，其中以三国历史和中国古典名著《西游记》为原型的题材较多。从早期的IP《大话西游》、《梦幻西游》等，到近期上线的《黑神话：悟空》，传统文化元素在国产游戏出海中始终扮演着重要的角色。

该部分主要介绍中国出海游戏产品的类型玩法、商业模式、市场分布、竞争格局、代表玩家及典型案例。

（一）中国出海游戏主要类型

长期以来，策略类游戏是中国游戏公司海外收入的主要来源。2020-2023年，策略类游戏在出海收入前100位自研移动游戏中的占比均超过35%，2023年策略类占比达到40.31%。

中国出海游戏的玩法通常结合了本地策略和文化元素，以及全球化的游戏体验，以满足不同区域玩家的需求。例如，三七互娱的《Puzzles & Survival》就是一款结合了三消玩法和SLG元素的游戏，成功在海外市场取得了不俗成绩。

（二）中国游戏出海模式

中国游戏进入海外市场的方式主要包括国内现有产品基础上发行海外版本、直接推出国际游戏品牌或产品、与海外其他游戏厂商合作开发游戏产品以及通过投资方式获得游戏应用的海外版权。针对出海模式，国内游戏厂商通常基于自身的业务现状及市场策略进行适用性选择。

（三）中国游戏海外付费模式

中国游戏公司在海外市场通常采用为产品变现和流量变现两种模式，产品变现指所有用户均需对游戏产品及内容进行付费以获得使用权及体验权，包括下载付费、内购付费、购买点卡、订阅模式、抽卡机制等；流量变现则指通过在游戏产品及内容内插入商家广告，为商家引流及营销，对于下载量高、用户活跃数据较好的高流量游戏产品，广告费用通常也随之较高。

（四）中国出海游戏产品全生命周期流程

中国出海游戏产品全生命周期流程涵盖游戏设计开发、本土化改造、游戏测试及上线发行、运营推广、产品及内容迭代优化、游戏数据分析反馈、游戏社区运营管理以及技术突破带来的持续性产品变革。

（五）全球游戏市场不同类型游戏产品数量分布

按照玩法类型、题材背景和美术风格划分，全球游戏应用中数量最多的分别是街机类游戏、西方奇幻类游戏和程序化游戏。

（六）全球主要区域不同中国游戏类型占比

除超休闲小游戏和儿童游戏外，全球各主要市场策略类和角色扮演类游戏产品数量相对最多。

（七）中国游戏出海厂商典型代表

中国头部及主流游戏出海厂商包括腾讯、网易、米哈游等，旗下核心产品在海外均取得较好的用户及市场表现。

（八）中国游戏出海典型案例

作为国产3A游戏史诗级巨作，《黑神话：悟空》上线首日即实现盈利。“黑神话效应”下，带动关联企业股价大涨，联名产品迅速售罄。

中国游戏出海服务生态涵盖支付系统、广告营销、数据分析等。

（一）游戏支付案例：PayerMax

作为植根新兴市场、布局全球业务的金融科技公司，PayerMax致力于提供专业的全球跨境支付解决方案，为全球商户提供更安全、便捷的一站式支付体验。PayerMax已与国内80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均建立了合作关系。

PayerMax业务覆盖国家及地区150+，服务全球商户数1000+，交易币种70+，本地语种20+，支付方式600+，具备全球领先的服务能力。目前已获得支付牌照的国家及地区包括新加坡、阿联酋、菲律宾、泰国、印尼、中国香港，且与全球银行和其他一流本地银行合作，如摩根大通、渣打银行、ENBD等，是全球20+支付品牌的战略合作伙伴。

PayerMax的核心产品包括：全球收单、全球出口及资金管理

全球收单：处理用户对商户发起的信用卡、借记卡、电子钱包、银行转账等交易，并将资金结算收入商户的账户中；全球出款：商户可以出款到个人账户，支持出款到卡、钱包、银行账户等；资金管理：为商户提供安全便捷的多币种账户资金管理功能。

PayerMax的矩阵式服务涉及：风控服务、营销服务、外汇服务及财法税服务

风控服务：自主打造完整风控服务体系，提供标准化的风控服务产品和定制化风控方案等增值服务；营销服务：提供快速建站、运营增长、品效一体深度营运服务；外汇服务：提供较为完备的锁汇服务，在企业发生本地货币交易的当日，为其锁定未来结算资金为美元的汇率，实现“去峰填谷”；财法税服务：帮助客户解决复杂的当地市场税务问题，提供代缴税服务和专业税务咨询；为客户及时更新各国政策解读，提供法务与合规建议。

（二）广告营销案例：Liftoff

Liftoff成立于2012年，总部位于美国加州红木城，业务遍及全球。作为移动行业领先的一站式增长加速平台，Liftoff通过广告投放和流量变现相关解决方案，帮助移动应用广告主、发行商、游戏开发者和需求方平台实现业务规模化增长。

Liftoff依托Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Monetize（广告变现）、Influence（达人营销）、Intelligence （GameRefinery数据分析）和 Vungle Exchange在内的一系列解决方案，服务于来自全球74个国家和地区超过 6,600家移动企业，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。

（三）数据分析案例：点点数据

点点数据是全球领先的游戏数据/移动应用分析平台，为全球开发者、营销人员、投资机构、数据媒体提供全面且准确的互联网大数据，支持全球App下载/收入、用户行为数据查询和移动应用市场、主机游戏平台实时监测。

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