如何拓宽增长空间？“硬控”内容的爱奇艺释放了新信号_风闻

出品 | 子弹财经

作者 | 陈晨

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

暑期虽已进入尾声，剧集市场却依旧火热，各平台纷纷上新好剧不断，其中爱奇艺的表现尤为亮眼。

以8月15日灯塔专业版数据实时数据为例，在榜单前10名的作品中，爱奇艺有5部作品上榜，分别是古装探案剧《唐朝诡事录之西行》、谍战剧《孤舟》、仙侠剧《四海重明》、家庭剧《小夫妻》以及《九部的检察官》。《唐朝诡事录之西行》虽然已经收官，但长尾效应显著；《孤舟》由爱奇艺出品，曾舜晞搭档张颂文的精彩出演也备受关注。可见，今年暑期档，爱奇艺凭借多元化的题材全面布局，高质量的内容满足了广泛观众的观剧需求。

8月23日，爱奇艺发布了今年的二季度业绩。根据财报内容，今年第二季度，爱奇艺实现营收74亿元，月度平均单会员收入（ARM）同比稳健增长，连续9个季度实现了正向的运营现金流。截至2024年第二季度，爱奇艺已经实现连续10个季度运营盈利。

财报发布后，多家证券公司对爱奇艺持乐观态度，广发、招银给出“买入”的推荐评级，对爱奇艺的优质内容能力表示看好。

此前，东吴证券也在针对爱奇艺的研报中表示：“我们看好公司优质内容生产能力，和2024H2—2025多部重磅剧集对收入的拉动效应”。

始终坚持“内容为王”的爱奇艺，走稳了持续盈利的道路，即使面对着行业的波动，优质内容依然有望带动业绩复苏。

“长视频行业实现长期发展的关键在于优质内容供给的持续性，以及内容质量和商业收益的双赢，这也是爱奇艺不变的追求。”爱奇艺创始人、首席执行官龚宇在8月23日的2024Q2财报电话会上再次强调了“优质内容”对爱奇艺的重要性。

「界面新闻·子弹财经」认为，在宽播与窄播同台竞技的时代，更多、更好、更优质的内容构成了长视频平台的护城河，但更好的增长还需要更多对内容商业潜力的挖掘。作为爆款制造机的爱奇艺，除了做好内容，还要把好内容做成好生意。在本次财报中，一些新的信号正为其带来更大的想象空间。

1、原创+创新，爱奇艺优质内容打透暑期档

江湖印象，爱奇艺似乎总能推出不受市场想象力限制的“现象级”作品，不断取得内容创新上的突破。深究其背后原因，不难发现，这与爱奇艺坚持的原创内容战略有关。

一直以来，爱奇艺的原创内容战略都是持续打造多元化高品质爆款，并通过深化原创内容策略，持续加码原创内容来进一步优化内容总成本。简单而言，一手要创作现象级爆款，一手还要精细化成本运营。

这种看起来不可能实现的“即要又要”在爱奇艺这里达成，且在长视频领域里引领着新潮头。

从Q2到暑期，爱奇艺为市场带来了数部精彩之作，它们身上也都带着明显的“原创”标签，在剧集、综艺和动漫等不同品类里实现了多面开花。

剧集部分，5月《我的阿勒泰》全网爆火，甚至带动了新疆文旅线下消费旺季的提前到来。爱奇艺首席内容官王晓晖对该剧的评价是“平衡内容品质与商业回报的典型案例”。

7月中旬，被观众催更近两年的《唐朝诡事录之西行》又凭借超过35%的市场占有率打破了暑期初期剧集市场的平淡。这部爱奇艺原创作品凭借其历史考据的严谨风格、天马行空的探案剧情杀出了难有竞争对手的独特路径，播出不久后热度就迅速突破10000，成为爱奇艺第14部热度破万的剧集，甚至带动前作播放时长和会员收入分别增长6倍和10倍，称得上是今年暑期档剧集的最大爆款。

以“类型创新+多元题材”为主旋律，爱奇艺原创再次领跑了暑期剧集市场。

而从综艺来看，综N代的市场号召力依然惊人。二季度《种地吧》第二季、《萌探2024》和《新说唱2024》接连上新持续引发观看潮。暑期横空出世的爱奇艺原创综艺《十天之后回到现实》率先打造出“生存闯关类综艺连续剧”的概念；应景奥运的竞技综艺《我在横店打篮球》聚焦“横漂”人群的现实生活、展现横店演员的真实生态；刚刚开播不久的《喜剧之王单口季》则专注单口品类打出差异化，众多新人演员令人眼前一亮。

此外，爱奇艺在动漫领域也跑出了黑马。自制动漫《成何体统》凭借“反套路宫斗”的独特设定，不仅在自制动漫热度、收入等表现上创新高，在海外多个地区的播放量和收入甚至超过了头部日漫，成为国漫出海新代表。

优质的内容，为用户提供了源源不断的“精神食粮”，这也使得爱奇艺这一长视频平台的运营数据攀升。QuestMobile最新数据显示，今年7月以来，爱奇艺的核心数据如日活、用户平均在线时长等均已重回行业首位。

由此可见，在爱奇艺原创内容策略之下，更多的优质内容还在频频推出，市场也可以对爱奇艺接下来的内容抱有更多期待。

在财报电话会上，王晓晖透露了爱奇艺接下来的内容储备。其中，核心女性古装、悬疑和现实主义这三个关键赛道上，爱奇艺都准备充足，古偶和现偶内容有《四方馆》《念无双》《冬至》《七夜雪》《大梦归离》《白月梵星》《仙台有树》等，现实和悬疑题材有《凡人歌》《北上》《正当防卫》等。

这些内容正是“桃厂”的核心引擎，为未来的增长提供源源不断的动力。

2、挖掘IP价值，爱奇艺的第二增长曲线新信号

时下最热门的IP叠加线下沉浸式游乐体验，会产生怎样的火花？爱奇艺给出了自己的答案。

近日，《唐朝诡事录之西行》同名VR全感剧场在北京、深圳和西安开门营业，以“超前售后”的节奏，为当地文旅添上一把火。剧中《降魔变》案件中的重要景观被一一复刻，实景打造结合VR体验，比单纯看剧更过瘾。

这一创新形式也得到了央视点赞报道。8月22日，央视财经《经济信息联播》栏目探访爱奇艺位于北京石景山的《唐朝诡事录·西行》VR全感剧场。在体验后，央视财经评论评价称：爱奇艺《唐朝诡事录·西行》VR全感剧场让影视IP不仅有了全新的表现形式，也有了更大的消费价值。

而这并不是爱奇艺的孤立尝试。早在去年，爱奇艺打造的全球首个VR全感跨次元互动娱乐项目《风起洛阳》VR全感剧场已落地洛阳九洲池景区，游客在浏览的同时借助虚拟内容和洛阳实景产生联动，进一步加深其对洛阳古都文化的体验。

随后，借助“IP+技术”，更多新热剧集的线下沉浸式体验项目陆续落地开花。爱奇艺24年8月在澳门落地的《苍兰决》VR全感剧场，也受到消费者的一致好评。不少消费者认为，爱奇艺的VR全感剧场是一个值得打卡的“目的地”，这种全新的体验可以唤醒观众对IP的回忆，更能带领他们穿越回剧中，体验感挺不错的。

这些，无疑是一个“新信号”。

“我们多年专注自制内容，公司的IP资产越来越多，价值越来越高。这些优质的头部自制内容，不仅在热播期取得成功，也具有持久的长尾效应。”正如龚宇所说，希望线下体验业务未来成为爱奇艺的第二增长曲线。

据财报披露，报告期内，《我的阿勒泰》线下旷野音乐会，获得用户、赞助商和当地文旅的广泛好评，《狐妖小红娘月红篇》创造了爱奇艺原创剧集IP授权收入历史新高。

作为长视频平台，尽管市场普遍认为爆款不可预测也难以复制，但爱奇艺长期以来对于内部创新的高标准，已然为爱奇艺的内容质量增加了一道保险。对于商业价值，爱奇艺则敏锐洞察到了国内线下商业、文旅消费相关的一系列用户行为变化，将拥有海量优质影视IP的核心优势转化为赋能消费场景的驱动力。

在爱奇艺不断实践中，线下的沉浸式展览和剧场体验新模式可以成为IP价值的重要部分。对于观众而言，仅仅在线观看剧集不再是唯一选择，走入线下，延续个性化剧情，才是完成体验的闭环。就此，行业人士普遍认为，爱奇艺围绕热门剧集IP打造开发的VR全感剧场项目，正是探索IP开发与商业化运营的新路径。

放眼全球，IP价值挖掘对于头部内容平台而言向来都是重中之重。

近两年来，Netflix在IP授权和线下活动方面一直创新不断，继《怪奇物语》和《纸牌屋》后，Netflix将《巫师》扩展至游戏、漫画和玩具领域，同时推出了在伦敦市中心The Now Building举办的沉浸式展览。《鱿鱼游戏》的衍生品授权和线下主题活动不断，今年十月最新的《鱿鱼游戏：体验》将在纽约曼哈顿购物中心开幕，另有同IP的多人电子游戏也即将面世。早前Netflix更是宣布，将于2025年开设线下体验店“Netflix house”，让粉丝们可以沉浸在自己喜爱的电视节目世界中。

从线上回归线下并扩大线下规模，沉浸式体验已经成了巨头眼中的新机会点。可以说，Netflix试图以多元化策略进一步增加了平台的内容吸引力，以IP作为打造平台价值的护城河。

而爱奇艺如今的种种破局动作，让市场看到了其在既有IP的基础上进行多感官创作的探索。这在国内平台中属于开先河之作。可以预料的是，手握大量优质剧集内容IP的爱奇艺，正以这种可复制的IP挖掘模式，为自身打开新的营收增长空间。爱奇艺围绕儿童内容IP打造的IP周边商品店奇小贝、线下亲子主题乐园奇巴布等也在上海、北京投入运营。

从多个成功案例可以看出，作为长视频内容平台的爱奇艺，如今已不再仅仅满足于线上，优质内容开始走入实景，结合文旅，发挥出更大的潜能。最终，优质IP“一鱼多吃”，为长视频平台破局增长天花板，提供了切实可行的路径。

正如网飞消费产品副总裁Josh Simon在接受采访时所说：“我们看到有很多粉丝喜欢沉浸在我们的电影和电视节目的世界中，我们在思考如何将这一沉浸式体验提升到一个新的水平。”作为国内的头部长内容平台，爱奇艺同样敏锐地看到了观众的需求，并以扎实的内容能力，联合丰富实体资源，为用户提供更全面的娱乐体验。

2024年过半，爱奇艺面对的挑战与机遇其实并未改变。

武侠小说中常常写到的，武林高手一生中最大的对手是自己。正如龚宇所说，“第二季度，行业内的充分竞争对长视频发展具有积极意义，提升了长视频相较其他娱乐方式的吸引力。”在长视频平台普遍面临用户增长天花板挑战的语境下，对于头部平台而言，最重要的可能已并非胜过竞争对手。

立足内容，走入线下，深度挖掘IP价值，爱奇艺这条全新的第二增长曲线越走越稳。