出海,没有理想国_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界46分钟前
作者 | 助力大家出海的
来源 | 法律先生

出海,到底去哪里更合适?
这是一个问题,也是一个陷阱。前段时间,有篇文章很火,讲的是“越南不是理想国”,这说得没错,废话一般的正确。
没有地方是理想国,出海,本也没有理想国。如果你带着寻找理想国的想法去出海,绝大部分时候你会非常失望。
越南好吗?机会很多,但越南也面临部分供应链瓶颈,以及地缘政治的不确定性;印尼好吗?这里的监管复杂程度,让人如履薄冰。
如果你锁定了一个理想国,大概率,你会吃很大的亏:你被理想蒙蔽了双眼,后果会更严重。
许多人在未出海之际,总是认为只要进入某个特定的国家或市场,就能避开国内的激烈竞争,实现企业的跨越式发展。
但是,现实是残酷的。任何一个国家都有其特定的政治、经济、文化和法律环境,以及复杂的社会现状,这会给心存幻想的人以当头棒喝。
一
这些年,我去了很多国家与地方,与许多已经出海的企业家们聊天,几乎每一个人都会吐槽一些当地的事情。
可是,他们依然留了下来,并且以极大的勇气去解决各种复杂的问题,并获得了成功。任何一个地方,都有这样那样的问题:
问题的关键,不是有没有问题,而是该如何去面对、解决问题,并尽可能地抓住机遇,创造历史。
这股出海大潮,犹如如今的世界局势,不可能有确定性!所有参与的人,都应该以创业者的心态去面对:
前面是千难万阻,是暗潮汹涌,但是,机会翻滚,需要以勇气,以智慧,以韧性,以长期主义去面对。
我讲一个例子,这次企业出海是一个辛苦活。我算是全世界出差比较频繁的了,但是,我有一次在香港遇到一个做新能源的朋友。
我问他,这一年出海的频率。他给我看了他的飞行记录,**2023年一年时间飞了170多趟,**有些时候,一天都会飞两个国家,辛苦异常。
在印尼,中国上市公司的董事长们,也会一早起床赶去雅加达机场,然后再转机2次,半夜飞到印尼某一个偏远的外岛,停靠在尘土飞扬的机场。
然后,每年都要这样来回数次。这些巨富的企业家们,他们如何看待这次出海?
这不是来寻找理想国的,这只是他们人生的第N+1次创业。

@雅加达超级堵车
二
有一次在印尼,一位国企的领导对我感慨:
这次出海,是真正淬炼了中国企业的国际化能力。经此一役,中国的民营企业一定能够脱胎换骨,在世界上纵横捭阖。
为何这样说呢?原来在中国做生意,市场统一,很容易赚很多钱。但是出来后就不一样了。
要面临的竞争残酷得多。还要应对许多艰难的挑战,比如语言障碍,文化差异、法律限制,甚至就是多种族多国家的员工协调与管理,都让人掉层皮。
我们出来,以为可以降维打击,其实这纯粹一厢情愿,因为我们的竞争对手,不是本地的企业,而是日本、韩国、美国和欧洲的企业,他们深耕多年,竞争的难度是之前的N倍。
这哪里是容易的事情!出来的企业家,在前期踩坑阶段,几乎都要掉层皮。艰难异常,打起十二分小心,哪里会有理想国的幻想啊。
我讲个例子,雅迪电动车在越南遇到的问题就很棘手,他的地图问题,因为有争议,被人用新加坡的IP登录,跳过他的技术限制,截图出来。
这事迅速在越南社交媒体爆发,许多越南民众对雅迪表示强烈不满,甚至发起了抵制雅迪产品的呼声,这事非常棘手,因为两国政府他都得顾忌,稍不注意,所有投资都会打水漂。
而这些复杂而要命的问题,雅迪在中国是不可能会遇到的,一出海,问题就加倍,凶险程度不可同日而语。
但是,凡事有两面,极端的挑战会带来企业的涅槃重生,这也是血与火的淬炼,扛过去,这就是中国企业的新生之路。

**@**胡志明街头的摩托
三
有一个问题,我们容易忽略:
出海是一项加分项,还是一项必选项?
如果只是把出海当成锦上添花,心怀希望,又不全力以赴,就会遇到很多的问题。
如果是把出海当成必选项,就会谨慎而勇敢,全力以赴,不断去迎接各类挑战。
这条路,其实也不只是我们遇到,日本与韩国,其实早我们二三十年都遇到了。
他们的国内市场小,出海是必选项。但是一开始他们以心怀希望,产品在全球横扫一圈,结果被美国一拳过来,发现了原来没有了理想国。
于是,他们开始了漫长的国际化重塑的过程,他们在东南亚深耕,他们在南美深耕,花了很多的时间与成本去交学费,慢慢开始适应起来,才获得了今天的成功。
这个过程漫长而艰难,但是,你别无选择。
这些年来,我一路调研与做各类出海项目,经常和中国企业家们讨论日韩的道路,觉得出海有3件事情,如果做不好,大概率就会失败:
**1、完备的合规与风险管理体系:**如果缺乏前期的充分调研,对真实信息的充分考虑,对可能出现的政治、经济、种族、文化、社会风险进行全面评估,就很难建立起健全的风险管理体系,遇到问题,就会惊慌失措。
讲个例子,越南的律师收入很高,但是,这都不是靠中国客户实现的,反而头部的律所,多年来也不会设置会中文的人。为何?中国企业把对待中国律师的态度与策略,用在当地律师上,导致这一精英群体失去了为你贡献智慧与经验,保护你利益的动机,这个后果其实非常严峻。
**2、融入本地化的战略准备:**如何获得当地国的欢迎,是非常有技巧性的事情,你不要觉得来投资自己就是救世主,别人也不一定会领情,生意就是生意,互利才是根本。
日韩企业在海外市场的成功,其实关键就是在其强大的本地化战略,无论是在产品设计上、市场营销策略,还是组织管理上,他们都高度重视本地劳工、消费者的需求和文化,强化跨文化沟通的能力,通过与当地合作伙伴的紧密合作,更好地融入当地市场,减少文化冲突带来的不利影响。
3.长期主义下的投资与创新: 出海是一项长期的战略性选择,企业需要保持耐心,而不是挣个快钱,你也需要当地人看到与你长期共赢的希望。
同时,这种长期主义,在面对初期的挫折和困难时,都会让企业保持韧性与保持价值观的统一,而且,不断因应局势的变化,进行产品与管理的创新。

**@**吉隆坡的夜景
四
认清现实,最为重要。
出海没有理想国!在这样一个日益复杂而充满极大不确定的时代,中国企业,甚至中国律师,都需要学会在不同国家之间游刃有余,在挑战中发现机遇,在风险中寻找发展。
只有抛弃幻想,全力以赴,才会真正拥抱希望。