出海，没有理想国_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界46分钟前
作者 | 助力大家出海的
来源 | 法律先生
出海，到底去哪里更合适？
这是一个问题，也是一个陷阱。前段时间，有篇文章很火，讲的是“越南不是理想国”，这说得没错，废话一般的正确。
没有地方是理想国，出海，本也没有理想国。如果你带着寻找理想国的想法去出海，绝大部分时候你会非常失望。
越南好吗？机会很多，但越南也面临部分供应链瓶颈，以及地缘政治的不确定性；印尼好吗？这里的监管复杂程度，让人如履薄冰。
如果你锁定了一个理想国，大概率，你会吃很大的亏：你被理想蒙蔽了双眼，后果会更严重。
许多人在未出海之际，总是认为只要进入某个特定的国家或市场，就能避开国内的激烈竞争，实现企业的跨越式发展。
但是，现实是残酷的。任何一个国家都有其特定的政治、经济、文化和法律环境，以及复杂的社会现状，这会给心存幻想的人以当头棒喝。
一
这些年，我去了很多国家与地方，与许多已经出海的企业家们聊天，几乎每一个人都会吐槽一些当地的事情。
可是，他们依然留了下来，并且以极大的勇气去解决各种复杂的问题，并获得了成功。任何一个地方，都有这样那样的问题：
问题的关键，不是有没有问题，而是该如何去面对、解决问题，并尽可能地抓住机遇，创造历史。
这股出海大潮，犹如如今的世界局势，不可能有确定性！所有参与的人，都应该以创业者的心态去面对：
前面是千难万阻，是暗潮汹涌，但是，机会翻滚，需要以勇气，以智慧，以韧性，以长期主义去面对。
我讲一个例子，这次企业出海是一个辛苦活。我算是全世界出差比较频繁的了，但是，我有一次在香港遇到一个做新能源的朋友。
我问他，这一年出海的频率。他给我看了他的飞行记录，**2023年一年时间飞了170多趟，**有些时候，一天都会飞两个国家，辛苦异常。
在印尼，中国上市公司的董事长们，也会一早起床赶去雅加达机场，然后再转机2次，半夜飞到印尼某一个偏远的外岛，停靠在尘土飞扬的机场。
然后，每年都要这样来回数次。这些巨富的企业家们，他们如何看待这次出海？
这不是来寻找理想国的，这只是他们人生的第N+1次创业。
@雅加达超级堵车
二
有一次在印尼，一位国企的领导对我感慨：
这次出海，是真正淬炼了中国企业的国际化能力。经此一役，中国的民营企业一定能够脱胎换骨，在世界上纵横捭阖。
为何这样说呢？原来在中国做生意，市场统一，很容易赚很多钱。但是出来后就不一样了。
要面临的竞争残酷得多。还要应对许多艰难的挑战，比如语言障碍，文化差异、法律限制，甚至就是多种族多国家的员工协调与管理，都让人掉层皮。
我们出来，以为可以降维打击，其实这纯粹一厢情愿，因为我们的竞争对手，不是本地的企业，而是日本、韩国、美国和欧洲的企业，他们深耕多年，竞争的难度是之前的N倍。
这哪里是容易的事情！出来的企业家，在前期踩坑阶段，几乎都要掉层皮。艰难异常，打起十二分小心，哪里会有理想国的幻想啊。
我讲个例子，雅迪电动车在越南遇到的问题就很棘手，他的地图问题，因为有争议，被人用新加坡的IP登录，跳过他的技术限制，截图出来。
这事迅速在越南社交媒体爆发，许多越南民众对雅迪表示强烈不满，甚至发起了抵制雅迪产品的呼声，这事非常棘手，因为两国政府他都得顾忌，稍不注意，所有投资都会打水漂。
而这些复杂而要命的问题，雅迪在中国是不可能会遇到的，一出海，问题就加倍，凶险程度不可同日而语。
但是，凡事有两面，极端的挑战会带来企业的涅槃重生，这也是血与火的淬炼，扛过去，这就是中国企业的新生之路。
**@**胡志明街头的摩托
三
有一个问题，我们容易忽略：
出海是一项加分项，还是一项必选项？
如果只是把出海当成锦上添花，心怀希望，又不全力以赴，就会遇到很多的问题。
如果是把出海当成必选项，就会谨慎而勇敢，全力以赴，不断去迎接各类挑战。
这条路，其实也不只是我们遇到，日本与韩国，其实早我们二三十年都遇到了。
他们的国内市场小，出海是必选项。但是一开始他们以心怀希望，产品在全球横扫一圈，结果被美国一拳过来，发现了原来没有了理想国。
于是，他们开始了漫长的国际化重塑的过程，他们在东南亚深耕，他们在南美深耕，花了很多的时间与成本去交学费，慢慢开始适应起来，才获得了今天的成功。
这个过程漫长而艰难，但是，你别无选择。
这些年来，我一路调研与做各类出海项目，经常和中国企业家们讨论日韩的道路，觉得出海有3件事情，如果做不好，大概率就会失败：
**1、完备的合规与风险管理体系：**如果缺乏前期的充分调研，对真实信息的充分考虑，对可能出现的政治、经济、种族、文化、社会风险进行全面评估，就很难建立起健全的风险管理体系，遇到问题，就会惊慌失措。
讲个例子，越南的律师收入很高，但是，这都不是靠中国客户实现的，反而头部的律所，多年来也不会设置会中文的人。为何？中国企业把对待中国律师的态度与策略，用在当地律师上，导致这一精英群体失去了为你贡献智慧与经验，保护你利益的动机，这个后果其实非常严峻。
**2、融入本地化的战略准备：**如何获得当地国的欢迎，是非常有技巧性的事情，你不要觉得来投资自己就是救世主，别人也不一定会领情，生意就是生意，互利才是根本。
日韩企业在海外市场的成功，其实关键就是在其强大的本地化战略，无论是在产品设计上、市场营销策略，还是组织管理上，他们都高度重视本地劳工、消费者的需求和文化，强化跨文化沟通的能力，通过与当地合作伙伴的紧密合作，更好地融入当地市场，减少文化冲突带来的不利影响。
3.长期主义下的投资与创新： 出海是一项长期的战略性选择，企业需要保持耐心，而不是挣个快钱，你也需要当地人看到与你长期共赢的希望。
同时，这种长期主义，在面对初期的挫折和困难时，都会让企业保持韧性与保持价值观的统一，而且，不断因应局势的变化，进行产品与管理的创新。
**@**吉隆坡的夜景
四
认清现实，最为重要。
出海没有理想国！在这样一个日益复杂而充满极大不确定的时代，中国企业，甚至中国律师，都需要学会在不同国家之间游刃有余，在挑战中发现机遇，在风险中寻找发展。
只有抛弃幻想，全力以赴，才会真正拥抱希望。