东亚做题家，“卷不过”印度润人_风闻

华尔街见闻2024年08月21日 19:13:512人参与1评论作者余俐伶 编辑曹宾玲 付晓玲

向“不要脸”的印度朋友学习之后，张莉发现赚钱容易多了。

再一次收到能力范围之外的项目邀请，她没有老老实实答“不会”，而是模仿“不管会不会都先拿下”的印度朋友，答了一句“可以试试”，最后边学边做，赚了300刀。

曾经，张莉对这种“没有金刚钻，硬揽瓷器活”的行为很不齿，但后来她发现，印度朋友揽完活会疯狂恶补知识，直至能够在任何时候跟任何人聊起任何有关项目的话题，而自己却屡屡与机会失之交臂。

提起印度人，人们总会联想到溜须拍马、招摇撞骗、狂妄自大的“亚洲笑话”，但与几位印度人打过交道之后，张莉发现在海外职场印度人很多时候完胜中国人。

以名额少、申请难的美国H1B工签为例，2022年的获得者中，约73%为印度软件工程师，人数达到中国的6倍。

海外高管队伍的对比更鲜明，2023年《财富》世界500强外企中，华裔CEO只有3名，印度裔CEO有14名之多。

在张莉看来，印度人或许才是真正的“亚洲卷王”，他们有技巧、有组织、有信念，像过境的蚂蚁大军一般，席卷海外膏腴之地。

做得再好，也“卷”不过印度人

付费找中国专家改简历，阿迪没收到一个面试机会，印度朋友帮忙润色后，她火速拿下4份offer，成功率高达50%，而且都是几十上百人竞争的岗位。

对如此悬殊的结果，阿迪其实并不意外，当初印度朋友修改简历时，她已深刻感受到差距。

打开领英，搜索10个同岗位印度人，挑选出三份最优秀的简历，逐字对比摘抄别人用得好的动词、副词和量词……印度朋友一番操作后，阿迪发现自己的简历焕然一新。

此前专家修改的简历也不差，按中国人的审美标准已经接近完美，但新改的版本，添了许多高级的单词，也更强调完成比率等工作细节，对比下来旧版显得空洞乏味。

朋友告诉阿迪，印度人的简历往往经过多次转手整合，能够囊括大量吸引雇主注意和躲避机器筛选的关键词，所以能化腐朽为神奇。

但她却觉得，问题的根源在于印度人比中国人更懂海外职场。

海外名校毕业、毕业就职世界500强公司的乔力，从小就是“别人家的孩子”，但他真正获得领导的器重，居然是靠印度同事“掉链子”。

明明是一模一样的行程，乔力把工作内容和所见所闻全部列进去，满打满算只有2页内容，印度同事却能洋洋洒洒写5页。

仔细一看，里面赫然写着“与某大佬共进午餐，期间围绕业务进行了愉快会谈”“会后与某团队碰面，讨论了我司项目的可行性”……哪怕只是简单寒暄，也写出了煮酒论剑的味道。

一开始，他对此嗤之以鼻，但“务虚”的印度同事在领导面前大谈特谈自己的工作，占据了大部分会议时间，而业绩毫不逊色的自己在领导面前却说不上几句话。

再加上不善言辞，几次类似的事情发生后，乔力在团队中的存在感越来越低。

直到一次印度同事请假，他终于获得向领导单独汇报的机会，把自己对业务的思考和尝试一股脑都讲了出来，领导才仿佛第一次认识他：“我没有想到你有如此精彩的观点。”

领导的点评惊醒了乔力：“我们中国人总是埋头干事，习惯用成绩说话，但海外职场更注重表达，你不说出来，别人就不会关注你。”

相比之下，印度出海打工人从小学习英语，又被鼓励大胆发言辩论，他们开放、积极、沟通的心态与海外职场文化更契合，自然更如鱼得水。

想清楚这点，乔力也开始学着“自我包装”，印度同事写5页报告，他就写8页。但印度打工人不止卷工作形式，他们还卷人情世故。

手机亮起，蒂娅看一眼屏幕，显示信息来自前印度领导，她不用点开就知道里面的内容：每逢节假日，前印度领导都会发来一大段节日祝福，顺便表达对与蒂娅共事时光的怀念。

在国内职场上，领导很少会给下属私发祝福，更何况是前领导，蒂娅一直以为，离职后只会江湖再见，没想到人家并没有因她离职而改变对她的热络。

在此之前，蒂娅总觉得印度同事的热情有表演成分，毕竟听过太多“陪老板的老婆孩子逛街的印度同事，跟老板一起晋升”的故事。但这位前领导，工作能力有目共睹，并不是阿谀奉承之辈，他的人际交往能力让蒂娅心服口服。

同组印度工程师刚入职头两年，念念也以为自己遇到了“神仙同事”：小伙子自信幽默，走到哪儿都自带笑声，并且勤恳上进，会主动包揽项目杂事、免费当业界协会秘书，到处“发光发热”。

如果要论升职加薪的竞争对手，念念第一个会想到他。但等自己升职成为印度小哥的上司之后，她发现这些光鲜只是人设而已。

印式职场手腕，是从小练就的生存本能

眼角余光瞥到又一个部门组长绕过会议桌向自己走来，念念不禁在心里翻了白眼，知道熟悉的一幕又要上演了。

“Alex真的离职了？这么一位难得的伙伴走了，真是太让人难过了。”开场话头、内容主旨，都没有超出念念的预期：抒发痛失“热心”印度小哥的惆怅之意。

每到这种时候，已经看穿印度小哥真面目的念念只能苦笑，感慨印度人“手段高”。

“我们组主要负责专利申请，每年的奖金额度和小组申请数量直接挂钩。”念念说道，然而在她查看每个组员的进程，以重新确立项目计划时发现，印度小哥一年就申请了一个专利，与4个的KPI下限差一大截。

并且根据专业判断，小哥唯一申请下来的专利仅中差水平，尚未完成的项目文档更是乱七八糟，本职工作留下了一堆烂摊子。

然而，还没等念念从滤镜崩塌中回过神，印度小哥就离职并靠人设进了一家实力更雄厚的公司；同时，还有原公司这些不明真相的众人对其念念不忘。

不过，念念强调自己也遇到过有真才实学的印度人，并不是所有印度人都空有其表，但立人设几乎是每一个印度出海人的必修课。

艾布永远记得，自己夸赞印度朋友在美国大厂左右逢源、如鱼得水时，对方的自嘲：人们所不齿的印度式职场手腕，是我们为了改变贫穷命运，而练就的求生本能。

艾布的朋友来自印度一个标准的多孩家庭，从小就要学会察言观色，以调整言行和风格，扮演好有利于自己的角色，来争夺匮乏的食物、玩具、机会以及父母的爱。

打完了家庭成长战，还有社会生存战等在前面。

可以看到，印度的公务员选拔堪称“千军万马踩钢丝”，以2023年为例，报录比约为0.08%；相比之下，人口规模相当的我国国考报录比约1.48%。

普通工作的机会，也抢破头。国际劳工组织和人类发展研究所数据显示，印度的失业率持续飙升，青年失业尤为严重，2022年占到总失业人口的83%。

本土的生存空间被一再压缩，大家不得不“孤注一掷”往海外走。

艾布有位印度同事，就是作为“全村的希望”来加拿大留学的——除了父母，家族的叔伯、阿姨都尽自己所能，每年给他提供经济支持，帮他在加拿大读完书。

这位印度同事工作日加班拉满，周末还要去咖啡店全天兼职，晚上短暂的休息时间，就蜗居在十几人合租的小公寓里。

长期的辛苦和高强度工作，让小哥患上了肾结石，需要马上做手术，可这个狠人为了省下手术费，硬是忍着剧痛回印度去做。

之所以这么拼命，就艾布所知的是，“他想快点赚钱、站稳脚跟，帮其他亲人出来，报答大家。”

毕竟摆在每个人面前的只有一条路：想一切办法走出去，然后留下去。

瑞米在筹建印度分部、远程面试码农时发现，凡是上一波人的面试里出现过的考题，下一波人再面时基本都能答对，最后题库里的题都不够用了。

她们调查一番，发现先面试的人放下电话，会立马把考题默写下来，请人写标准答案，让剩下的人集体背诵。

“这种‘成功不必在我、成功一定有我’的精神，让人叹为观止。”瑞米唏嘘道，国人已经够卷了，可跟印度人比，小巫见大巫。

而抱团出海的习惯，也让印度人所到之处，寸草不生。

“三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮”

在迪拜待得越久，程苒就越怀疑自己到的不是中东，而是印度。

入职办银行卡的时候，印度HR便向她介绍自己有印度老乡在开卡银行工作，服务能力一流棒，有任何需求都可以找他帮忙。

程苒以为是好意，笑着应下，但很快发现其实这家银行已经包揽了整个公司的金融业务。更离谱的是，公司里新招的很多同事都是印度裔，她们部门的“含印量”半年内涨了一倍。

不仅是公司，程苒发现迪拜的餐厅、超市也逐渐被印度人承包，“感觉空气中弥漫着一股浓重的咖喱味”。

她深刻体会到，“当一个地方出现了一个印度人，很快就会出现一窝印度人”所言不虚。而眼看着印度人接管世界，她的危机感也油然而生，因为在海外华人还是热衷单打独斗。

“这是比较基础的问题，感觉你可以再回去好好了解一下。”总监的话音刚落，蒂娅就知道，又一个候选人被判了死刑。

这已经是最近半年，总监淘汰掉的第3个中国候选人，虽然是同胞，但总监没有丝毫心慈手软，各种学术、应用题轮番上阵，并且刨根问底，候选人有任何一方面的表现不如意，都不允许录取。

但印度总监面试自己的同胞，却是另一个画风：问的多是浅显的常识，专业题答不上来也不要紧，会后点评还能从“表达自信”“想法新颖”上找补，千方百计去放大候选人的优点。

“印度人觉得世界就是草台班子，工作可以边做边学，会给自己人放水。”蒂娅感慨，但中国人还是做题家思维，一场面试定生死。

这样的“铁面无私”本身无可厚非，但有时候，华人还会压榨自己人。

听说印度同学在美国顺利找到了工作，不仅工资待遇很好，公司还帮抽工作签证，爱丽丝立刻心动了。

她优先投简历给华人律所，本以为凭借自己的学历和同胞身份，在华人律所找份工作是手到擒来，没想到却吃了无数闭门羹。

爱丽丝面试过的好几家华人律所，不仅开出的薪水难以糊口，还不帮抽工作签证，就算抽，工签费用还要自己承担。

年轻律师本就囊中羞涩，这样的待遇显然会让爱丽丝更加艰难，心灰意冷的她找印度朋友吐槽，没想到却在印度朋友的介绍下进了一家本地律所。

“印度朋友真的很乐意给人提供帮助。”爱丽丝感叹。相比初出茅庐的爱丽丝，老油条蒂娅不仅感受到印度人的古道热肠，也对他们赤裸裸的“拉拢”心知肚明。

在整个行业里，蒂娅可谓“十项全能”，不仅涉及并购、咨询、风控、战略等诸多领域，晋升也是同期中比较快的，她明显感觉到，自己比其他同事更受印度人的欢迎。

但收到印度同事的聚会邀请，她仍会欣然赴约。

犹记得第一次受邀参加聚会时，挤满现场的二十多人，让蒂娅惊叹不已。印度朋友告诉她，他们从学生时期开始就一直保持密切的联系，聚会一般没有特别的主题，只要有空就聚。

蒂娅知道，所谓的“沟通感情”可能都是托词，在这个聚会上，分享行业资讯和内推机会才是重头戏。

但明知被利用，她也甘之如饴，毕竟她很享受当下的开心，也不介意和印度人互相成为彼此的资源。

她决定，以后要跟着印度人混。