植物系穿搭热度不减，商家如何在小红书乘上内容趋势的东风？_风闻

文｜王亚琪

把自己打扮成一棵树，去自由拥抱旷野，这是年轻人“去除班味”的新晋计划。

在最具生活气息的小红书上，近期最流行的放松项目，是穿上一身“植物系穿搭”拥抱大自然。醒目的苔藓绿搭配着大地色系、米色鹅黄，小雏菊、玫瑰花、甜橙竞相在衣摆、裙裾上绽放，“盛夏”扑面而来。

截至发稿前，小红书上涌现了8万多篇“植物系穿搭”笔记。严格意义上来说，“植物系穿搭”并没有官方定义，但它在用户自发式传播的过程中，有了一些明显的特质：往往采用自然系色调，点缀以植物、水果元素，材质上也以棉麻、薄纱等舒适的自然面料为主。

与此同时，**在小红书电商快速发展的大背景下，一批懂内容、懂生活的商家、买手，紧紧抓住了这个机会，承接住这波高涨的热度。**他们通过发布笔记分享“植物系穿搭”，然后调整货盘、策划主题活动，将用户引入到直播间，实现“边逛边买”。截至目前，小红书上最热门的话题之一，是教你如何get同款的#植物系look买上身#，话题曝光量已超过7亿。

这条快速响应流行趋势、拉通成交转化的路径，被越来越多商家领悟，悄然席卷小红书。

结合热点趋势分享内容

“号播一体”拉通电商承接

最快察觉到这阵风潮的商家之一，是本就主打植物元素的服饰品牌Mardi Mercredi。作为韩国当红独立设计师品牌，其风格融合法式风情，一直在小红书颇具口碑。

初夏，Mardi Mercredi 就在小红书品牌账号高频率发布笔记，积极分享“植物系穿搭”。通过热点内容的跟进，Mardi Mercredi持续放大雏菊、玫瑰、蘑菇等品牌经典元素。

“穿上小雏菊出门光合作用”“成为夏日限定植物学家”……7月下旬，结合场景化的构建，Mardi Mercredi又打造《植物系图鉴》主题活动，融入时下热门的MBTI人格测试，在发起#你的植物系MBTI是什么#的话题过程中，用笔记联动矩阵号直播，广泛汇聚了用户。

彼时，“植物系穿搭”在小红书正热，**这次借势，让Mardi Mercredi发现：小红书上这类从用户侧层层发酵走红的趋势，逐渐走进商家和买手侧，获得更高关注。**在此过程中，商家响应趋势，跟上节奏，可以有效地承接住趋势带来的红利。

通过“发布笔记+直播联动”的方式，紧跟最新流行趋势——发现这一机会点的商家不仅限于Mardi Mercredi ，主张简约舒适生活的时尚女装品牌CAREMIND也是其中之一。

从品牌理念上看，CAREMIND素来重视穿着质感，在设计中偏爱苎麻、亚麻等自然面料。在“植物系穿搭”持续发酵期间，CAREMIND意识到，该趋势与其品牌理念中的契合之处。

5月28日，CAREMIND在笔记内容中带入“植物系穿搭”单品，用风格化的描述，具像化“植物系女孩”。“绿色苎麻防晒衬衫”轻薄透气，“提花纹理半身裙”轻盈自然……CAREMIND用精致的穿搭展示图，结合“植物系”特色文案，发布与商品相关的植物系穿搭合集，并在笔记中带上话题，不断推高热度后，紧接着筹备8场“植物系穿搭”专题直播，实现交易转化。

可以说，捕捉到“植物系穿搭”的崛起之势后，商家通过主题策划、号播一体的方式，最快地乘上了这阵东风。随后越来越多商家开始复制这条路径——在小红书，从内容种草到电商交易是一个短链衔接的闭环，这同样也是目前最快跟上流行趋势的方式。

链接“买手”资源

商家放大流行势能

进入盛夏后，“植物系穿搭”的热度在小红书不断攀升，甚至逐渐“破圈”，越来越多商家开始自发带#植物系穿搭#和#植物系look穿上身#的小红书话题。这种由用户自发分享的新风潮，经由商家、用户、买手的交织互动，进一步放大趋势影响力，交叉反哺到电商成交。

作为时装集合空间，Chá Gallery最大的优势就是具备强大的供应链整合能力。

察觉到“植物系穿搭”新趋势后，Chá Gallery反应迅速，很快锁定一批自然风格的国内外小众时尚品牌：io adesso futura、Sissel、Cortana……这些先锋品牌不管从材质，还是理念上都能完美地诠释“植物系look”，展示生活美学。

**在完成初步组货后，Chá Gallery又进一步链接买手资源，合作放大流行势能。**今年6月，时尚买手蒯仔走进Chá Gallery品牌直播间。以“植物系穿搭衣橱”为主题，Chá Gallery通过扎实选品、自然种草，卖空超40个单品，新品售罄率突破90%。

【Chá Gallery品牌直播间的“植物系穿搭”】

同一时期， roheme、elliatt、BIRKENSTOCK、有且等来自服装、配饰、包包、女鞋等细分类目的商家，其“植物系”单品均进入了吴昕直播间。不同商家的“植物系穿搭”单品，以该直播间为链接点，覆盖了更多精准用户。

开播前，吴昕就在直播预告笔记中关联植物系话题。直播过程中，她又结合个人经历，分享“植物系穿搭”所蕴含的向上生长的力量和精神。该直播间开播一小时就登上买手榜TOP1。当月直播成交总额突破3300万元。

这阵密集的分享，一直扩散到了更广泛的圈层——小红书上，@董洁 @沈梦辰 等多位标杆买手纷纷加入，为商家提供了更多链接“植物系穿搭”的渠道，与此同时，头部效应下，更多商家也开始自发加入，通过店播的方式加入热潮。

商家、用户、买手相互作用，他们共同拉通了一条更顺畅的电商经营路径——在这条链路中，商家的供应链优势，买手的选品组款和覆盖精准用户优势共同作用，承接平台中生长出的趋势，同时满足用户需求。

承接趋势背后的用户需求

是生意的新增长点

今年7月，小红书首次给出了关于小红书电商的定义——小红书电商是生活方式电商，用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。在小红书，商家、买手和用户都是生活方式的分享者，他们平等地交换着自己的生活理念，共享生活趣事、好物。

“小红书不是在建造一条把用户迅速送到直播间完成下单的高速公路，而是在每个可能激发用户购买需求的关键时刻铺设路径。”小红书电商产品负责人莱昂如此形容，借直播点出了生活方式电商的精髓。

可以说，生活方式电商满足了用户最真实的需求。趋势的放大带动更多需求产生，潮流的背后，是用户需求的爆发。

【用户在小红书热门话题#植物系look买上身#get同款】

追溯“植物系穿搭”兴起的源头，它和户外运动的持续火热、年轻人对大自然的向往紧密相连，更多源自生活。从城市city walk到“公园20分钟”，曾经热衷于发疯的年轻人，正寻求一种更平和的姿态，将自己“融入大自然”。透过植物系穿搭，他们不仅买到体现生活方式的穿搭，其向往松弛的精神需求也得到满足。

如今，捕捉这些趋势背后的用户需求，成为越来越多商家抓住“增长”的诀窍。值得注意的是，小红书的电商趋势与其他平台不同。

在传统的叙事体系中，大部分平台都是通过“议程设置”去推动趋势生长。他们习惯基于品类、节点、大促等形式造势，吸引商家借势营销。

相较于这种自上而下线型的传播，**在小红书上，趋势的发生更像一个网状的结构，内容多元丰富，为海量用户展现切实的生活场景。**这种多点状的诞生路径，让趋势更为真实，也更具持久的传播力，为商家带来确定性更高的交易转化。

“植物系穿搭”的走红是小红书众多消费趋势中的一个鲜活样本，其验证了，在小红书，通过“追踪UGC内容趋势——博主规模化种草放大影响力——商家&买手交易成交”三步走，商家可以有效实现生意的阶梯式增长。用户对“植物系穿搭”自发的分享，催生了这个新颖的风格，进而被敏锐的商家捕捉、承接。未来，这条路径势必会越来越通畅，源源不断生长出的趋势下，将会诞生更多生意机会。