威尔胜：郑钦文同款球拍 | 用研_风闻

以下内容来自久谦中台数据库和用户研究工具

基于对社媒平台上22,406+条用户评论归纳得出

在2024年巴黎奥运会上，郑钦文以出色的表现赢得了女子单打比赛的金牌，为中国赢得了一枚宝贵的金牌，也是亚洲的第一个奥运会网球女子单打冠军。不仅提升了中国网球在国际上的影响力，也吸引了更多人关注和参与网球运动。国内观众对网球的热情日益高涨，推动了全民健身和体育文化的发展。

根据久谦中台电商数据库的追踪，24年二季度网球拍品类的线上销量持续稳步增长，其中，威尔胜作为亚玛芬旗下全球领先的网球拍品牌，以其高品质和创新设计在市场上占据主导地位，线上****市场份额高达51%，**并实现了显著增长。早在2020年，威尔胜就已经和郑钦文签下了网球球拍的赞助和代言，这次郑钦文在巴黎奥运会上夺冠，也推动了威尔胜网球球拍销量的大涨，尤其郑钦文在赛场上使用的Pro Staff 97 V14球拍曝光度大增。整体来说，消费者对威尔胜网球拍的高颜值和优异性能表示认可，尤其是Pro Staff和Clash系列。然而，也有消费者对其高昂的价格和部分产品的实际使用体验提出批评，认为其性价比不高，存在易损耗和售后服务不足**等问题。

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网球拍品牌销量排行榜

24年二季度整个网球拍品类销量超1个亿，持续稳步增长。其中威尔胜作为全球领先的体育器材制造商，特别在网球领域以创新技术和高品质产品著称，占据了整个网球球拍品类超50%的市场份额，且同比去年实现65%的增长。

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威尔胜消费者画像

心理特征

无论是一线还是二线消费者，威尔胜品牌对他们来说都扮演着重要的角色。一线消费者更加注重通过威尔胜产品获得的整体体验和自我价值的提升，而二线消费者则更关注通过威尔胜产品实现具体技术提升的可能性。尽管两者在追求刺激与进步的路径上有所不同，但共同点在于都看重威尔胜能够为他们带来的正面影响和改变。总体来看，在追求社交与归属感的主题下，一线和二线网球爱好者都表现出了强烈的社交需求和寻找归属感的愿望。而三线城市的消费者则更加注重品质和舒适手感。

一线：在一线城市，威尔胜的消费者群体展现出对网球运动的热爱和追求精彩赛事体验的特点。他们不仅关注球拍的颜值，如偏爱PROSTAFF V14系列，还非常注重球拍的性能，比如偏好硬度低的球拍。这部分消费者有着明确的个人需求和偏好，例如喜欢粉色、追求好看的配色以及对穿线和刷LOGO有好感。同时也非常关注价格，表现出对品质和心情的双重追求。

二线：二线城市的消费者对网球运动同样抱有热情，但相比一线城市，他们更加注重颜值与功能性的平衡。这部分人群喜欢尝试新网球拍，追求复古风格，并对正确的网球动作和球技提升有着浓厚的兴趣。他们期待通过网球运动来提升自己的健身水平和外观形象，同时也看重运动装备的性价比。二线城市的消费者在选择网球装备时可能会显得有些纠结，因为他们既想追求美观又担心坚持不下来。对于威尔胜品牌而言，满足这部分消费者对颜值、功能性以及性价比的需求将是关键。

三线+：三线城市的消费者在追求网球运动装备时，更加注重性价比和品质。他们对时尚有着自己独特的见解，喜欢追求美观和品质兼具的装备。预算有限使得这部分消费者在选择时会更加务实，他们倾向于选择既能满足运动需求又不过分昂贵的产品。三线城市的消费者对于新鲜事物和不同运动风格持开放态度，但在购买决策时会更加关注产品是否能够提供稳定的性能和舒适的使用体验。对于威尔胜而言，提供具有高性价比且符合三线城市消费者审美的网球装备将有助于吸引这部分人群。

关键购买要素

威尔胜品牌在一线、二线和三线产品中均展现出了其实用性强的特点，无论是对新手友好的设计、稳定耐用的性能，还是满足不同水平选手需求的功能性，都体现了威尔胜对消费者需求的深刻理解和满足。一线品牌更注重材质、环境和耐用性；二线品牌在保证正品的基础上，强调工艺和性能的提升；而三线品牌则试图通过黑科技等创新手段，在质量保证方面寻求差异化。

一线：在一线城市，威尔胜的消费者关注点主要集中在产品的独特性、高质量、以及是否具有限量版设计上。消费者倾向于选择那些设计优雅、有独特魅力的威尔胜产品，尤其是那些能够提供技能加成、有高质量保证的球拍。此外，限时免费的发球机服务、专业的穿线服务以及免费刻字等增值服务也是一线城市消费者所看重的。

二线：在二线城市，威尔胜的消费者更加注重产品的性价比、手感以及耐用性。价格合理且具有绝佳手感的产品更受欢迎，同时，老客户优惠、批发价等价格优惠措施也能有效吸引消费者。二线城市的消费者偏好那些颜色纯净清爽、设计时尚且具有复古风格的产品，同时也关注产品是否耐打、耐磨。此外，适合初学者和进阶型选手的产品，如提供专业触感和超控手感的球拍，也是二线城市消费者的关注焦点。

三线+：在三线城市，威尔胜的消费者购买因素倾向于产品使用过程中的舒适度、外观设计独特以及是否适合孩子。价格亲民且设计时尚的产品更容易获得三线城市消费者的青睐。这部分消费者特别关注产品**是否具有黑科技和是否耐用。**此外，性价比高、提供优惠力度大的产品，如7折优惠等，也是三线城市消费者考虑的重要因素。

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威尔胜消费者满意度

正面评价（91%）：威尔胜（Wilson）网球拍以其卓越的设计、高品质材料和多样化的特点在市场上脱颖而出，深受各类网球爱好者的喜爱。从初学者到专业选手，威尔胜都能提供合适的选择，其产品线如Pro Staff、Blade、Clash等系列各有独特之处，满足不同需求。Pro Staff系列以精准控制和稳定性著称，适合追求技术精准的高级选手；Blade系列强调击球手感和操控性，适合技术全面的选手；Clash系列则以其减震效果和舒适性受到初学者和女性用户的欢迎。此外，限量版和联名款如NOIR系列和法网联名款，更是结合了高性能与独特外观设计，满足了追求个性化的消费者需求，成为市场上的热门选择。此外，威尔胜网球拍在价格、颜值、性能等方面都表现出色，从110周年款的复古礼盒装到法网联名款的Clash 100/295g，每一款都以其独特的设计和高颜值赢得了众多球迷的喜爱。特别是梦幻星空UP、黑色经典款以及珍珠白系列，展现了威尔胜在设计上的用心和创新。无论是高级的绀灰色、古铜色与红褐色渐变，还是黑红配色，每一款都在视觉上给人以极大的享受，成为了球场上的焦点。

负面评价（9%）：威尔胜网球拍虽然在外观设计上吸引了不少消费者的目光，但在实际使用体验上却也频频遭到批评。从价格虚高、性能不佳到易损耗的问题层出不穷，尤其是对于初学者而言，高昂的价格并未带来相匹配的使用体验。用户反映，无论是重量、手感还是耐用性方面，威尔胜网球拍都存在明显的缺陷，比如旋转性能减弱、球拍过重难以控制，以及挥重高等问题，都影响了球拍的实战表现。此外，品牌在售后服务和产品质量控制方面也显示出不足，多位用户反映，球拍在使用过程中容易出现掉漆、崩瓷等损耗现象，这不仅影响了球拍的外观，也减少了球拍的使用寿命。对于追求性价比的消费者来说，这样的易损耗问题无疑增加了额外的维护成本，降低了产品的整体价值。