“香水第一股”颖通控股增聘星展亚洲、招银国际为香港上市整体协调人，管理63个品牌_风闻

8月1日，港交所文件显示，颖通控股有限公司进一步委任星展亚洲融资有限公司及招银国际融资有限公司为其整体协调人。据此，截至公告日期，公司已委任BNP Paribas、中信证券、星展亚洲、招银国际为其整体协调人。

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按2023年零售额计，颖通控股是中国内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司。公司拥有庞大且多元化的品牌组合，不仅包括香水，还包括彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜及家居香氛。

公司在香水方面于中国内地、香港及澳门综合市场取得领先地位，乃因公司悠久的经营历史，公司在这些市场的香水行业中获得了广泛知识，并积累了相关专业知识及丰富的资源来管理及推广众多国际香水品牌。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年零售额计，颖通控股是中国内地、香港及澳门综合市场第三大香水集团。按2023年零售额计，公司也是中国内地市场以及中国内地、香港及澳门综合市场的五大香水集团当中唯一的香水品牌管理公司。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国香水市场近年持续快速增长，有潜力进一步扩大，主要是由于中国香水的渗透率较低，而且与其他发达国家相比，中国人口规模庞大。公司相信公司将继续掌握中国新兴嗅觉经济带来的市场机遇，打造在各种消费场景下为消费者提供多元化个性及美学价值的香水品牌。

在长期经营过程中，颖通控股逐渐累积了卓越的品牌管理能力，向中国内地、香港及澳门引进及管理多个全球领先品牌，使公司能够解决全球品牌在这些市场的市场进入战略、分销网络规划及迎合消费者喜好策略方面所面临的挑战。

颖通控股在世界领先品牌中的声誉使公司成为许多希望进入或扩大其品牌在中国内地、香港及澳门影响力的品牌授权人的首选合作伙伴。这种长期的商业关系使公司能够在公司的产品组合中打造标志性品牌及有吸引力的产品。

截至最后实际可行日期，公司管理的品牌总数为63个，包括Hermès、VanCleef&Arpels、Chopard、Albion及LauraMercier，涵盖多元化的定价层次及功能，迎合中国内地、香港及/或澳门消费者的差异化需求。

往绩记录期间，与公司合作的大量品牌授权商已授予公司在选定产品、渠道及分销地区方面的独家经营权。颖通控股相信，这些独家授权及分授权体现了品牌授权商对公司的信任，并巩固了公司相对于竞争对手的竞争优势。

公司提供全面的销售及分销网络，涵盖中国内地、香港及澳门几乎所有可能的香水、护肤品、彩妆、个人护理产品、眼镜及家居香氛的渠道。截至最后实际可行日期，公司在中国内地、香港及澳门逾400个城市拥有逾7,500个线下销售点。

除线下销售渠道外，颖通控股亦通过中国内地、香港及澳门的知名电商平台及社交媒体平台在线销售产品。该庞大及全渠道的销售及分销网络有助公司在不断变化的市场环境中持续不断地扩大消费群体，通过对消费者提供专业服务及方便快捷的购物体验使消费者价值最大化，并使公司能够满足不同年龄、消费力及产品偏好的众多消费者的需求。公司涵盖在线线下渠道的均衡销售及分销网络亦使公司能够灵活调整销售方式，以应对可能影响公司业务及行业的变化。

于往绩记录期间，公司的业务及经营业绩保持稳定增长。颖通控股的收入由截至2022年3月31日止年度的人民币16.75亿元增至截至2023年3月31日止年度的人民币16.99亿元，并进一步增至截至2024年3月31日止年度的人民币18.64亿元。同样，公司的净利润由截至2022年3月31日止年度的人民币1.71亿元增至截至2023年3月31日止年度的人民币1.73亿元，并进一步增至截至2024年3月31日止年度的人民币2.07亿元。

截至2022年、2023年及2024年3月31日止年度，公司分别管理47个、49个及59个品牌。

颖通控股致力于保持在中国内地、香港及澳门综合香水市场的领先地位，并继续成为全球领先品牌的长期首选合作伙伴。为实现公司的目标，公司计划实施以下主要策略：通过优化、拓宽及多元化公司的品牌及产品组合，巩固公司的市场领先地位；通过持续投资于自营零售商渠道，全面触达消费者；加速数字化转型，提升运营效率，强化消费者的全周期管理；及提升本集团的知名度及领先业界的声誉。

公司的业务主要包括两个关键组成部分，使全球品牌能够在中国内地、香港及澳门站稳脚跟并继续扩大其影响力及渗透率，即品牌建设及提升，即公司为品牌设计及实施量身定制的市场进入及扩张计划；及在中国内地、香港及澳门采购及分销其品牌产品，即公司通过公司的全渠道销售及分销网络向广阔的消费者分销产品。

颖通控股是中国香水行业的领导者之一。公司管理多个知名全球品牌的多元化香水产品组合。公司管理及销售各种价位的香水，包括入门高端香水（价格为每50毫升人民币599元或以下）、高端香水（价格介乎每50毫升人民币600元至人民币1,199元）及奢侈香水（价格为每50毫升人民币1,200元或以上）。

为使公司销售的香水产品对具有不同品味及偏好的消费者具有吸引力且易于使用，公司亦提供包含各种香型香水，包括花香调、东方香调、木质香调及清新香调。截至最后实际可行日期，公司提供来自48个外部品牌的香水。

颖通控股自1987年开始在中国管理护肤品牌。公司目前通过合资企业在中国内地经销其护肤产品，并自2014年起在香港管理高端日本护肤品牌Albion及总部位于德国的高端护肤品牌Dr.Babor。截至最后实际可行日期，公司主要运营来自16个外部品牌的洁面乳、润肤霜、精华、面霜、面膜、乳液及眼霜。

公司亦管理具有良好增长潜力的特选彩妆品牌。公司在中国内地拥有独家经销权的彩妆品牌包括LauraMercier及Elegance。截至最后实际可行日期，公司主要运营来自八个外部品牌的粉底、口红、腮红及眼影。

此外，公司管理的多个提供香水的品牌亦提供个人护理产品。为扩大个人护理产品销售，公司于2024年1月开始在中国内地管理以意大利传统手工方式制造为特色的世界级意大利个人护理品牌AccaKappa。截至最后实际可行日期，公司主要提供来自11个外部品牌的身体护理及护发产品、牙膏、梳子及牙刷。

公司自1987年开始管理眼镜，截至最后实际可行日期，公司主要提供采购自五个外部品牌的眼镜及太阳眼镜。

凭借公司在管理香水品牌方面获得的成功及经验，公司成功拓展至家居香氛市场。于2023年，颖通控股将全球知名家居香氛品牌Dr.VranjesFirenze引入中国内地，在上海开设首家中国旗舰店。截至最后实际可行日期，公司主要出售自16个品牌采购的香氛蜡烛、扩香器及家居香氛挂件。

除外部品牌及产品外，颖通控股亦管理自有品牌SantaMonica的香水及眼镜。于1999年，公司开始以SantaMonica品牌提供眼镜。截至最后实际可行日期，公司以SantaMonica品牌提供三类眼镜。

此外，于2022年，公司以SantaMonica品牌推出五款香水，该等香水通常被视为入门级高端香水。SantaMonica眼镜致力于提供集科技创新与美学设计于一体的高性价比产品，为消费者打造时尚轻松的生活方式。

公司拥有广泛的全渠道销售及分销网络，线下及在线渠道均具有高渗透率。通过公司的全渠道网络，公司在中国内地、香港及澳门建立了广泛的销售点。

截至最后实际可行日期，颖通控股的线下销售渠道拥有超过7,500个销售点，遍布中国内地、香港及澳门400多个城市。截至2022年、2023年及2024年3月31日，公司在中国内地、香港及澳门分别经营102家、92家及87家线下门店/专柜。

此外，截至最后实际可行日期，公司在上海经营一家线下拾氛气盒门店。拾氛气盒是公司的自营零售商品牌，涵盖在线门店及线下销售渠道。截至2022年、2023年及2024年3月31日止年度，以直销渠道销售产品产生的收入分别为人民币11.67亿元、人民币11.00亿元及人民币12.92亿元，占公司同年总收入的69.7%、64.7%及69.3%。

颖通控股本次香港IPO募资金额拟用于进一步发展公司的自有品牌（包括SantaMonica），以及收购或投资外部品牌；用于开发及扩展公司的自营零售商渠道，包括扩展公司的在线及线下拾氛气盒门店以及其他自营在线及线下门店/专柜。

还将用于加速公司的数字化转型，主要通过升级公司的数字化CRM系统、中台系统以及财务及运营系统；用于提升本集团的知名度及声誉；用于拨付营运资金及一般企业用途，以支持公司的业务营运及增长。