小熊电器“赌一把”_风闻
刘旷-公众号ID：liukuang1101小时前
这一现象背后，曾经被誉为厨房神器的各类小家电，市场需求下滑，销量减少。据奥维云网（AVC）2023年全渠道推总数据显示，厨房小家电整体零售额为549.3亿元，同比下降9.6%，零售量26543万台，同比下降1.8%。
新的一年，整个小家电行业零售额下滑的趋势仍在持续，“寒气”侵袭之下，以小熊电器为代表的小家电品牌压力陡增。
行业冲击，压力给到小熊电器
疫情期间，受“宅经济”和“懒人经济”的双重催化，小家电行业尤其是厨房小家电迎来爆发式增长，滋养了一众小家电品牌。好景不长，随着年轻人消费激情褪去，理智逐渐回归，摆在小家电品牌面前的是“一地鸡毛”。
一来，产品趋同，导致年轻人的购买意愿和忠诚度下降。由于厨房小家电技术壁垒较低，不同品牌研发出大量功能相似、外观雷同的产品，很难激起消费者的购买欲望。
二来，价格内卷，进一步压缩了品牌的利润空间。小家电品牌、大家电品牌为争夺市场份额，纷纷加大营销投入，降低产品价格，加剧了市场价格竞争的激烈程度。
三来，需求升级，家电品牌技术创新压力更大了。随着科技的进步和消费者需求的不断升级，消费者对家电品牌的技术研发能力和产品创新能力提出了更高要求。
小家电市场的不确定性居多，小熊电器营收也受到影响。
数据显示，2024年第一季度，小熊电器实现营业收入 11.94 亿元，同比下滑4.58%；净利润1.51亿元，同比下降8.53%。具体来看，小熊电器的厨房小家电业务增速降至个位数，且其营收占比5年来首次跌破80%。
不得不说，厨房小家电行业历经高光与低谷，目前的发展状态谈不上前景明朗。以小熊电器为代表的小家电品牌需要奋力一搏，才能够留在牌桌之上，竞争压力更大了。
过气“网红”，变革势在必行
众所周知，小熊电器曾风靡一时，其第一个酸奶机产品出圈后，快速扩充产品线，并斥巨资进行网络营销和口碑传播，迅速带火豆芽机、煮蛋器等一系列创新小家电，成为年轻人必“种草”的网红品牌之一。
与之相对应的是，小熊电器销售费用居高不下。财报数据显示，2023年小熊电器的销售费用同比增长21.12%，达到8.84亿元。而在2021年和2022年，这一费用分别为5.53亿元和7.3亿元。
爆红容易长红难，遭遇业务增速下滑打击的小熊电器，现在变得务实了一些。
一方面，小熊电器提出“做强刚需品类、做大新兴品类”的产品战略，通过不断拓宽产品线，向产品矩阵要业绩增长。
小熊电器培养了10余个精英研发团队和近400名专业研发人员，每年开发新品超过100款，新增300 多个实用及发明专利。截至目前，其已拥有超过80个产品品类、900多款产品型号，覆盖居家、办公、户外等生活空间。
对于小熊电器来说，“网红标签”失去吸引力，采取多元化产品布局可以丰富产品线，提升市场竞争力。通过这样的布局，小熊电器实现了从依赖营销到依靠全面产品矩阵驱动增长的转变。
另一方面，小熊电器不断拓展海外业务，通过建立独立站、TikTok和Facebook等海外渠道，积极挖掘新的增长点。
随着国内小家电市场的增长瓶颈逐渐显现，小熊电器将海外业务作为新的业绩增长点。2023年，小熊电器的海外业务成为亮点，实现海外营收3.7亿元，同比增长105.66%，营收占比从2022年的4.36%增长至7.84%。
长久以来，小熊电器被质疑过于依赖营销手段，而忽视了产品研发和技术创新，这在一定程度上限制了其产品的竞争力和增长后劲，所以变革势在必行。
承压收购罗曼智能，赌一把
面对国内业绩增长乏力困境，小熊电器打出了“收购+对赌”的组合拳。
近期，小熊电器拟以现金1.54亿元溢价收购广东罗曼智能科技股份有限公司，掌控61.78%的股权。同时，设定了较高业绩的对赌条款：以罗佑春为核心的股权出售方承诺，罗曼智能在2024年～2026年的归母净利润需不低于1500万元、2500万元、4000万元，累计不低于8000万元。
打出这套组合拳的背后，不仅仅是小熊电器简单地拓展新业务线，而是基于多个层面的战略考量与布局。
在产品层面，收购罗曼智能将其技术、资源纳入囊中，可以扩充产品线，打造新的拳头产品，从而提升市场份额。
据了解，罗曼智能研发团队超120人，拥有授权专利超900项，其中发明专利超20项，已经建立了成熟、高效的产品生产供应链体系，主要产品包括电动牙刷、高速电吹风、直发器、电动剃须刀等等。
在渠道层面，罗曼智能在海外市场有一定的客户积累，这有助于小熊电器拓展海外市场，提升国际市场竞争力。
罗曼智能销售模式以ODM/OEM代工业务为主，代工客户来自日本、欧洲、美国、南美、中东地区等地，包括荷兰飞利浦、日本松下、日本雅萌、法国赛博等全球知名品牌商均为其客户。
在战略层面，收购罗曼智能是小熊电器实施多元化战略的重要一环。小熊电器计划通过整合双方资源，实现优势互补，扩大个护小家电产品线，进一步实现业务多元化，降低对单一市场的依赖。
总而言之，即便承压收购罗曼智能，对赌前景尚不明朗，但小熊电器想赌这一把，其将会继续在个护小家电领域加大投入和追求经济回报。
变革转机和隐忧
商场如战场，不拥抱变化就会变得僵化，不改变自身就会被时代打败。当前，九阳、苏泊尔等大家电品牌，加快蚕食厨房小家电市场份额，市场竞争日益激烈，“慢进则退”已成为不争的事实，小熊电器再也慢不起了。
在此背景下，小熊电器采取一系列积极而迅速的战略调整与创新举措，可求变之路漫漫，转机和隐忧同在。
机会藏在快速发展的市场中，个护小家电市场增速快，有很大的挖掘潜力。据奥维云网（AVC）数据显示，2023年电吹风零售额90.6亿元，同比增加29.9%；电动剃须刀零售额93.7亿元，同比增加11.2%。
不过，进入个护小家电市场后，小熊电器将面临来自戴森、飞利浦等国际知名品牌的激烈竞争。这些品牌在技术、品质和品牌影响力方面往往占据优势，小熊电器需要投入大量资源用于产品创新、品质提升和品牌建设，以应对市场竞争。
常言道：“拿着旧地图，将找不到新世界。”国内小家电市场，消费者变了、技术变了，小熊电器网红营销那一套显然不够用了，紧跟时代步伐和市场需求变化不断创新和优化自身策略才是最优解。