泉州运动产业巴黎“掘金”的背后生意经_风闻

美国大选看义乌，巴黎奥运看泉州。

文|谭力文

四年一度的奥运会，正在巴黎热闹地举行。作为体育赛事的掌上明珠，奥运会历来不仅是各国代表团争金夺银的赛场，更是各大运动品牌争相斗艳的舞台。

在这场运动品牌的盛宴当中，这座来自中国东南沿海的城市——泉州，或许是最具「存在感」的。「美国大选看义乌，巴黎奥运看泉州。」——这是网友们对中国商品在全球盛事中占据主要地位的生动诠释。

安踏、特步、361°和匹克等从泉州起家的运动品牌，正以不同的角色和身份，参与到本届巴黎奥运会当中。

其实，在近几届全球瞩目的体育盛事中就可以发现，泉州运动户外产业的身影几乎无处不在，如今这座被马可波罗称为东方第一大港的城市正在积极拥抱电商化，释放产业带新的潜力。

借力电商，泉州运动户外产业搏未来

在东南沿海的这座「宝藏小城」中，运动户外产业已成为泉州地方经济发展的重要支柱之一。事实上，运动户外产业在泉州的发展历程，也是中国制造业发展的一个缩影。

从最初的家庭作坊式生产，到如今的现代化企业，泉州的运动户外产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的过程。

在上个世纪80年代，随着改革开放的深入，泉州的运动户外产业开始起步。当时的生产方式主要以手工制作为主，产品种类单一，市场规模有限。然而，凭借着泉州人的勤劳和智慧，以及对消费市场需求的敏锐把握，这个行业逐渐发展壮大。

进入90年代，随着市场经济的不断完善和全球化进程的加快，泉州的运动户外产业迎来了新的发展机遇。许多企业开始引进先进的生产设备和技术，提高产品的质量和附加值。同时，以前以贴牌代工为主的泉州商家也开始注重品牌建设，在消费市场建立品牌形象，提升品牌影响力。

一群家喻户晓的民族运动品牌，从此成为了泉州产业的一张张亮丽名片。近20年来，在电商平台的助力下，这些运动品牌更是迎来了新的发展机遇。泉州运动户外行业的大小商家纷纷入驻淘宝和天猫，借助电商渠道拓展市场。

**根据淘宝平台相关数据显示，泉州淘系商家数量为39万，服饰类商家11.8万，运动户外商家5.2万，其中有46%的商家深耕淘系在淘开店2年以上。**由此可见，借助电商平台的蓬勃发展，泉州形成了一个以运动户外为核心的的产业带聚集群。这一庞大的产业集群不仅推动了地区经济的发展，也成就了一批具有泉州特色的代表性商家。

尤其是在运动品牌热衷于「DTC战略（直面消费者）」的大背景之下，意味着越来越多运动品牌在电商领域大举投入资源，以此贴近消费者。

正所谓机遇与挑战并存，然而在高速发展的同时，泉州运动户外行业也面临着不少的挑战。运动品牌的非标品应季性强，新品难以迅速被消费者感知。由于运动户外用品涉及到多个品类和款式，且每个品类的销售周期和市场需求都有所不同，这使得泉州商家在新品推广方面面临着较大的困难。

其次，运动户外市场竞争激烈，同质化现象严重。在泉州地区，运动户外企业众多，产品同质化现象较为严重，更严重的情况下会造成恶性竞争。这使得商家在市场竞争中难以脱颖而出，需要花费更多的精力和资源来打造自己的品牌特色和差异化优势。

从电商时代到爆品时代

泉州是如何做到的？

面对如今竞争日趋激烈的运动户外市场，与电商渠道产生密切联系的泉州商家，还需要怎么做才能做出爆品，吸引消费者的关注？近日，阿里妈妈走进泉州产业带，带着一众业务负责人和泉州的淘系商家面对面沟通。

面对现场户外&服饰商家「新品难打爆」的核心难题，阿里妈妈给出了一套解决方案：商家可以通过全站推广智能选品全域拿量，配合万相台无界版货品场景「极速测款」、「新品破圈」、「品类击穿」，高效打爆新品；借助超级直播和品牌广告品专、特秀，快速实现心智种草，助力主推款上新即热卖。

阿里妈妈垂直解决方案负责人杰辰带来了今年淘系平台新玩法、新机制和新政策，以全面的解决方案助力商家撬动新增量。杰辰在分享中总结了今年在淘系里面做生意的四个关键：付费自然联动的趋势，AI技术的赋能，聚焦自身优质产品以及做好直播。

阿里妈妈垂直解决方案负责人杰辰

**而体育大生意注意到了其中的两个关键点——「全站推广」和「超级直播」。**先说全站推广，作为今年阿里妈妈的「革命性新产品」，原因在于其打通了付费和自然流量之间的双向通道，其打通了付费和自然流量之间的双向通道。

借助全站推广，商家可以通过撬动「付费+自然」流量池，激活淘系全局流量，带动商品成交额全面提升。此外，全站推广还能够助力商家借助阿里妈妈自研的AI大模型进行智能选定潜力爆品，从目标设置到投流操作，端到端简化投流链路。

**如果说全站推广是商家的「营销智能大脑」，那么超级直播则是商家吸引消费人群的「营销垂直抓手」。**在电商直播进入精细化运营的趋势之中，无论是传统商家还是新锐商家，其核心目的无非是在直播间吸引更多的观众驻足，提升销售转化率。

而超级直播，正是从「直播精细运营」和「降低新手门槛」两大方向，助力商家直播间实现引流爆发。从千万级探索流量池，到亿级基础流量池，再到十亿级高阶流量池，商家可通过超级直播触达手淘推荐、手淘首页焦点图、手淘搜索、直播间全屏流、直播广场和点淘资源矩阵等核心电商场景，为店铺和产品注入更大规模流量，完成更高效和更精准的转化。

借助这两大产品，泉州的服饰&户外商家可以更加精准地把握市场需求和消费者喜好，从而缩短新品从推出到打爆的周期，提升爆款成功率。经过今年的618「实测」下来，有泉州当地的知名运动户外品牌对全站推广和超级直播所带来的销售转化效率，表示非常惊喜。

在充分发挥产业带集群效应基础上，泉州某户外精品店上演着「上新即卖爆」的经营故事，它通过商品打爆分品类精细化投放，引导直播间广告成交GMV数万元，在庞大「货海」中开辟了一条属于自己的货品出圈之路。

在泉州实地走访和私享会现场中，许多泉州商家均表示借助阿里妈妈，实现了生意的大爆发。

阿里妈妈助力泉州商家「掘金」体育市场

回归到运动户外行业本身，运动户外产品在2020年以来经历了飞速增长，成为了消费市场中最受欢迎的品类之一。在体育场景生活化的趋势之下，以及全民健身和体育强国的目标驱动之下，运动户外服饰市场规模呈现出不断扩大的趋势。

随着今年体育大年的热潮席卷全球，体育精神与运动文化的普及再次激发了人们对于健康生活方式的追求。在这个背景下，泉州的运动户外行业迎来了新的发展机遇。在过去的三十年，泉州运动户外产业经历了波澜壮阔的发展历程，从最初的探索者，成长为如今国际市场的领先者，这一成就离不开众多泉州商家的不懈努力和创新实践。

在这个过程中，阿里妈妈作为泉州商家经营的强大后盾，发挥着关键作用。凭借强大的淘系生态资源以及爆品打造策略，阿里妈妈帮助泉州商家在新的市场竞争中更好地理解受众需求，从而制定有效的营销策略，助力产品完成新品到爆品的转化。

在阿里妈妈的助力下，泉州运动户外行业取得了显著的发展成果。一方面，众多泉州商家借助阿里妈妈的平台和工具实现了新品的快速打爆和市场占有率的提升。另一方面，泉州运动户外产业带也形成了更加完善的产业链和更加集聚的产业集群效应，巩固行业领先优势。

根据体育大生意多年来在运动户外行业的观察来看，在新的发展阶段之中，电商将是运动户外商家提升增长的关键「战场」。在这个过程中，阿里妈妈将继续发挥营销优势和生态赋能作用，为泉州大小商家提供更加全面和专业的电商支持与投量服务。

正如晋江市商务局党组成员刘启源在阿里妈妈增量2024客户私享会上所言，拓宽线上市场的蓝海和深度挖掘当地电商潜力，关键在于商家找准AI电商趋势下的经营方向。

晋江市商务局党组成员刘启源

在运动户外行业的蓬勃发展中，阿里妈妈将携手泉州商家共同探索和创造新增量，为万千泉州商家「掘金」体育市场赋能。

阿里妈妈·增量2024客户私享会泉州站成功举行，商家们的踊跃与积极，让外界看到了他们对电商运营的强烈需求。接下来，阿里妈妈将于8月6日和8月8日启程前往深圳和佛山，与更多商家线下见面，共探电商新路径。

注：本文图片来自阿里妈妈、Unspalsh和IOC