赶晚集的快手，金融野心有多大？_风闻

快手的金融野心，又悄悄往前推进了一步。

天眼查显示，7月26日，上海盛大保险经纪有限责任公司发生工商变更，原控股股东海南众合云联科技有限公司退出，新增控股股东为成都快购科技有限公司。

▲图源：天眼查

而后者正是大众熟知的短视频巨头——快手旗下全资子公司。也就是说，在拿到小贷牌照仅4个月后，快手又实控了一张保险经纪牌照，实现了对金融业务的再次增项。

01 快手集齐多个金融牌照

“互联网的尽头是金融”，这句话也在快手身上得到验证。

今年3月，广州市地方金融管理局发布一则批复，内容为广州欢聚小额贷款有限责任公司的股权转让，受让方北京云掣科技有限公司，正是快手大家庭中的成员。

▲图源：广州市地方金管局

加上本次实控的保险经纪牌照，2020年购入的支付牌照，意味着快手开干金融、大干金融，已集齐主要许可类证件，扫清了关键的前置障碍。

事实上，快手对金融的知与行，早在未获牌前，便已“耳目昭彰”，其在站内涉足助贷业务，以及给为数不少的贷款广告、信用卡逾期咨询、“反催”秘籍等信息流投放。

柒财经在快手App体验发现，点击“钱包”—“借钱”，随即出现多个借贷机构。其中，为笔者匹配的某产品最高可借额度20万元，年化利率7.2%起，随借随还、快速放款、按日计息等亮点均被着重展现。

▲图源：快手APP

不止于此，快手对金融的货币化举动还在提速中。近期，围绕信贷和投流两个方向，快手进行了较大力度的招兵买马，涉及运营、产品、合规等多个岗位。

例如，快手招聘的金融产品运营经理，职责为：基于快手站内信息流资源，围绕金融行业规划和推进广告商业化运营工作提升广告收入，为金融客户提供行业解决方案。

招聘的金融封控模型策略专家，职责为：负责海外信贷模型0-1 的开发，主导制定风险审核策略与授信策略;定期对信贷业务的合规性进行检查与管理等。

招牌的金融法律合规，职责为：就相应金融牌照进行合规管理，与监管部门对接沟通；收集、跟踪最新立法和行业法规动态，准确解读立法及监管政策并提供优化建议等。

不难看出，快手对金融的探索绝非浅尝辄止，而是一场深思熟虑的战略布局，积极寻求创新和突破。

而在斩获保险经纪牌照后，最直观的利好就是，快手的金融变现路又多了一条，可售卖的金融产品又多了一项。

理论上讲，借助庞大的流量优势、数据优势和技术优势，快手开展保险业务有先天禀赋。

截至2024年一季度末，快手应用的平均日活用户和平均月活用户分别达到3.94亿、6.97亿，同比分别增长5.2%、6.6%，每位日活用户日均使用时长达129.5分钟，同比增长8.6%。

然而，不容忽视的是，快手的用户多分布在三、四线及以下低线城市，以及平台充斥着大量怪诞、猎奇、低俗内容，俗称“老铁文化”。

该种低级趣味调性和粗鄙形象，高情商的说法叫“接地气”，烟火味浓郁，低情商地说法则是“一股子土味”，天然就与商业保险的高信任度要求、补充性属性，相互割裂。

同时，在这条赛道上，前有腾讯微保、蚂蚁保、京东保，后有今日头条合家保、美团生意保……早就拥挤不堪。

快手涉水保险，虽晚同舟，但能否如愿，仍是个未知数。

02 快手还能上哪“刮油水”？

2023年，快手交出了一份可圈可点的“成绩单”，全年总收入1134.7亿元，同比增长20.5%；经调整利润净额和年内利润均扭亏为盈。

2024年一季度，快手总营收294亿元，同比增长16.6%；净利润41亿元（去年同期亏损8.76亿元），经调整利润净额43.88亿元，创下单季历史新高。

但利好并没有赢得资本市场的好脸色，快手的股价继续“扑街”。探幽索隐，或要从其未来重要的增长引擎处找原因。

程一笑曾公开表示，电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，并明确提出“低价好物、优质内容、贴心服务”的经营风向标。

财报显示，快手电商自2018年诞生至今，已有5年之久。2018年至2023年，快手电商年度GMV（商品交易总额）依次为9660万元、596亿元、3812亿元、6800亿元、9012亿元、1.18万亿元。

简单计算，快手电商GMV增速从三位数到两位数，逐年放缓，2024年一季度已降至28.2%。随着用户规模触及天花顶，后续快手电商GMV大概率迎来微增或停滞。

▲数据来源：快手财报

另一方面，抖音电商2023年GMV高达2.2万亿，几乎是快手的两倍。此等高下立判，又让快手背负压力。

该背景下，能否在其他领域找到属于自己的“氪金”能力，时不待我。目前来看，快手把“刮油水”的心思放在了短剧、本地生活、金融。

短剧方面，快手近两年也端出了《长公主在上》《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》等热播佳作，但长线仍有待观察。

毕竟，文化产业中的新事物，与高科技产业中的新事物，有着显著差异，前者的“春天”往往较短暂，无论机遇或红利，都是有限的，而短剧的短平快机制、“爽感”内核似乎也“桎梏”其成为内驱力。

本地生活方面，程一笑在3月份称，“本地生活作为优质的内容供给，不仅贡献 GMV，还能更好地满足用户需求、提升粘性，是我们非常看重的新业务。”

2024年，快手加大了对本地生活的投入，不仅推出十亿级平台补贴和千亿流量，还宣布拿出技术、产品和服务三个“装备包”，以及2亿现金的广告投放“大礼包”，助力本地商家起飞。

根据QuestMobile数据，2023年在本地生活服务领域，团购渗透率不到40%、外卖渗透率为15.6%。下沉市场引来群雄逐鹿，战火纷飞。

但实际上，线上渗透率低并不意味就能轻松攻伐，下沉市场本身就是熟人社会，居民各自有熟识的餐馆，不需要打开App搜索哪家更好吃。

以柒财经了解的西北河西地区某小城为例，地理面积小，吃喝玩乐方便，口碑优劣也很清晰、固定，通常情况，大家都没有去APP找店的意识，就算有低价团购或达人探店，都只是暂时为商家带来了订单，无法沉淀成稳定的复购。

此外，对于下沉市场这块应许之地，美团和抖音已先入为主，美团2023年本地生活GMV增长100%，抖音2023本地生活GMV增256%，较晚入局的快手，面临的一场“硬仗”。

而面对金融这块沃土，正如前文所言，看似肥美，但内里充满不确定性和风险性。支付、小贷、保险，不管哪个出问题，或会牵一发而动全身，埋下隐患。

快手的新故事，确实不好讲。