《和平精英》想让开发者都能在“绿洲”圆梦_风闻

2021年立项时，没有人能想到《和平精英》仅花了两年多的时间，就真的给它的开发者们打造出了一片小小“绿洲”……

如今的游戏大环境里，有一个共识，那就是搞工作室为单位的中小团队开发越来越难了。

自从进入了研发、技术、宣发、美术、买量、运维成本都全面提高的存量时代，中小团队的试错成本越来越高，高成本让它们从立项开始就要谨慎再谨慎，而激烈的市场现状和快速的游戏迭代，又让它们越来越难找准开发方向，即使是有着丰富经验的团队或工作室，都很难在当前的高难环境里冒尖。

但这些艰难境况，在“绿洲启元”里得到了一定改变。

初创团队水星喵工作室就是被改变的一员，工作室负责人吴俊男因为热爱选择孤注一掷半路出家进了游戏行业，从差点回老家当保安，到两年多时间在绿洲启元里开发出了《逃出生天》、《守卫生命线》、《狙击精英》等玩法游戏，达成在2023年全年营收超过了500万元的成绩。

吴俊男到水星喵工作室这个初创小团队的其他人员，都通过绿洲启元改变了他们的人生。

而在7月24日的“和平精英·绿洲启元开发者生态大会”的分享里， “绿洲启元”拿出的数据中更是已经有团队实现了“千万收入”的目标，中腰部团队里，也有一部分团队通过“绿洲启元”挣到了他们的第一个100万，这些团队里，有做过独立游戏的专业公司，有第一次做游戏的小白，有只做过MOD的萌新制作人，也有曾苦于技术、资金、渠道支持而不得不放弃游戏制作，如今来绿洲启元再续游戏缘的追梦人……

在如今的绿洲启元里，不论是专业工作室，还是初创团队，只要有创意，好像都能在绿洲启元里找到他们的一席之地。

从开发到变现 “绿洲”如何充分释放团队创意

游戏矩阵在这次开发者大会结束之后，对和平精英丨绿洲启元运营负责人王贯宇先生、和平精英丨绿洲启元研发策划负责人张楚楚女士进行了采访，谈到关于绿洲启元的开发生态，王贯宇和张楚楚提到最多的一个词，是**“释放创意”**。

不论是绿洲启元一直优化编辑器，帮助开发者实现低门槛的开发、游戏内外的多渠道0成本宣发支持、还有不断提高的激励金和愈加完善的商业化变现体系，都是在让不同赛道的开发者都能在绿洲启元更好地释放创意。

Part 1.低门槛编辑器实现高效研发

编辑器的优化迭代是绿洲启元的重要基建，为此从立项起绿洲启元就一直在研究如何打造高效工具，让开发者更清晰、准确、快速实现游戏创意建设。

从一开始的围绕《和平精英》射击品类内容的核心功能和资源整合推出相应功能模版，到沿用UE成熟框架和LUA脚本语言，预置更多的玩法模板和通用系统功能模版，适应多赛道多品类多玩法游戏的开发，绿洲启元一直在不断通过编辑器的优化迭代来扩大游戏品类的创作可能性，帮助不同玩法的游戏都能在绿洲启元快速落地。

绿洲启元研发策划负责人张楚楚也告诉游戏矩阵：“除去对已有功能的持续优化，为编辑器增加新功能，提高编辑器易用性之外，我们还考虑通过可视化编程、AI相关技术来进一步降低团队创作门槛和提升创作效率，同时未来美术资源的数量和品质也将会得到提升，让开发者的创意能有更高品质更高效率地呈现。”

同时得益于绿洲启元编辑器的强大与便利，绿洲启元不少主流玩法的开发团队规模都可以只需2-3人投入，并只需3-4个月研发周期即可完成，甚至后期对编辑器熟悉后还可以进一步压缩研发周期，对各种类型的开发团队都足够友好。

除去编辑器的迭代升级，绿洲启元在数据收集上也会给予资源欠缺的中小团队相关支持，例如在开发团队需要大量的测试数据进行玩法协的筛选和调优时，绿洲启元可以安排玩法的灰度测试，去帮助开发者收集数据，这里重要的数据打点也会在帮他们做玩法设计指导的时候给到建议。

“我们非常清楚中小团队的开发是不容易的，所以从在玩法设计之初、灰度之后，以及商业化设计时这几个重要的节点，我们还会依据我们的经验给到开发团队一些建议，希望能帮助开发者少踩坑，降低他们的开发成本，更快更好地将团队的创意展现出来。”张楚楚补充道。

Part 2.零成本内外端宣发抓用户

研发期绿洲启元通过高效低门槛的编辑器让开发团队将游戏创意落地成为产品，而到了发行与运营期，绿洲启元对开发者的利好则更为明显。

《和平精英》5000万的日活跃用户基础、畅销榜前三在榜超1600天的成绩和1-5线城市全面覆盖的国民度，这让倚靠着它的绿洲启元天然拥有庞大流量池，在绿洲启元里诞生的玩法，它们并不用从零开始聚集用户，更别说绿洲启元的平台流量框架已经延展到了游戏端外乃至腾讯外渠，它自己本身就正在成为流量TOP的游戏聚集地。

游戏端内绿洲启元拥有《和平精英》大厅模式的广告图和周期性的活动中心专题化运营，从展示玩法亮点的直接宣传，到通过投放奖励引导玩家参与，让《和平精英》的玩家能全面触及。

而绿洲启元玩法大厅内，也有持续更新的Top榜单和算法推荐，确保优质作品获得推荐，当老玩法进行了重点更新迭代，绿洲启元也会将其重新放到流量池中进行新一轮推荐，以此实现长线的曝光。

“只要玩法足够有趣和优质，在绿洲启元就不会被埋没。”王贯宇解释道：“这不仅得益于我们的玩法筛选逻辑是用户筛选逻辑，优质的玩法会获得更多的用户关注，而绿洲启元会通过用户的参与率来对应评级，从而分配更多的流量推广，这是一个良性循环的过程；再一个绿洲启元的官方资源是一直在不断追加和进行效率优化的，这让新老玩法都能获得曝光量的基础保障，避免流量挤压问题。”

随着官方资源的不断追加，目前游戏端外绿洲启元也获得了手机QQ、公众号、微信游戏圈等腾讯内渠的5级资源推广支持和OV闪屏、加码短信、PUSH资源等腾讯外渠支持。

“在流量创新模式上绿洲启元也一直在进行尝试与布局，抖音、快手、小红书等外部流量平台我们也在构建培养绿洲启元的内容KOL和主播生态，包括在投流买量上新的素材的方式也在做一些积极的尝试，这些在今年下半年都会持续推进，未来我们还计划开放更多流量给开发者自助运营，这也许能从中看到更多流量宣推新形式的可能。”王贯宇补充道。

Part 3.商业化全面升级促变现

一直受到开发者们重点关注的商业化方面在今年也将迎来全面升级，不仅绿洲启元中上线的玩法将均可开启商业化内购，并可根据月流水规模进行最高30%的比例分成，另一收益来源激励金上绿洲启元也在不断加码，截止目前，其激励金投入已超6500万元。

此外绿洲启元编辑器内也宣布新增“商城”和“礼包”等商业化相关系统模板，帮助开发者进一步提高开发效率，强化商业化运营能力。

更进一步的还有“绿洲启元合作伙伴计划”的开启，对于具有研发资源、技术和运营能力的团队，绿洲启元也十分欢迎其成为官方生态合作伙伴，合作伙伴可在官方授权区域据点为新秀团队提供相应培养和激励扶持，共同孵化优质玩法，从而获取丰厚回报。

双重收益体系配合完善的商业化框架和合作伙伴加入绿洲生态，绿洲启元在保障开发者盈利下限，降低试错成本的同时，也为其开发者提供了无上限的变现可能，形成良好的创作循环保障。

开发者、玩家、官方的三方成长共赢

当然，作为《和平精英》游戏生态的一环，绿洲启元改变的不只是开发者生态。

王贯宇在与游戏矩阵的交流中提到：“绿洲启元诞生的初衷其实是想让更多的好玩法能有一个平台来让我们的用户去参与，这来源于我们用户需求和外部开发者需求的双向奔赴，最开始的绿洲启元更主要起到的是桥梁作用。”

玩家的需求从来不是单一的，他们对高强度紧张的竞技内容有需求，同时也会对休闲的娱乐方式存在需求，甚至在竞技与休闲娱乐方式的需求里还可以细分出即时刺激、养成娱乐、益智休闲、合家欢竞技等多样的需求方向。

上线5年，《和平精英》不仅连续5年成为本土市场使用时长最高的游戏之一，还拥有着5000万的日活跃用户基础和全面覆盖的玩家生态结构，是所有优质的FPS玩法的优质孵化土壤，也是少见的全面“射击综合体”，这些都决定了它的用户属性和需求只会比寻常手游更庞大，绿洲启元里，其达千万的平均日活跃用户，累计超115亿的游玩次数，也说明着这一点。

绿洲启元的出现，正是《和平精英》在通过它来满足用户需求，让《和平精英》从单纯的战术竞技手游平台转向能包容更多用户属性的多元游戏平台。

时至今日，在《和平精英》的玩家社区中，你可以发现玩家对于绿洲启元的讨论大部分积极且良性。

当玩家不再是被动接受信息，而是可以自主选择玩法喜好，甚至参与进玩法创作讨论中，与开发者进行高频沟通，这对于他们需求和参与感的满足是极大的提升，也促进了玩家生态的活跃，有助于更多优秀产品被挖掘出来。

而对于绿洲启元开发者而言，玩家生态活跃，又会对其进行反哺，提高开发团队创作积极性和效率，产出更多好的作品，同时《和平精英》也将在开发者与玩家的活跃生态中获得无形的成长，拥有了更高粘度的玩家群体和用户口碑，打开新的游戏流量缺口，能有更多资源投入到《和平精英》和绿洲启元生态中去，形成良性的循环。

不过如今随着绿洲启元的逐渐成长，一开始初衷只想着承担开发者与用户之间桥梁链接的它，也已经有了越来越庞大多样的开放生态和强大的商业化能力，有了收入千万的团队，也能让不同赛道的开发者释放创意赚到他们的第一个100万。

在这次的大会上，绿洲启元宣布的合伙人计划、全面开放的商业化功能和编辑器升级、未来将开放更多自主运营空间等规划都在述说着，目前的它并不想止步于前。

对此，在问到“绿洲启元有没有向着Roblox或是堡垒之夜UEFN这样单个玩法就可以创收数千万美元的体量发展，未来的绿洲生态圈有没有可能走出去来反哺《和平精英》生态圈？”时，张楚楚和王贯宇很坦然地说道：

“我们当然也想打造一个能够去吸引和培养顶尖的创作者，高质量和专业化的UGC平台，反哺和完成生态圈跨越同样也是我们的期望，但这并不能急，我们最主要的希望仍是先一步一个脚印把我们的基建和开发者生态做好，从而和开发者共创、共同成长，达到共赢，最终才能实现期望。”

无疑，《和平精英》展望的绿洲启元，是一条开发者、玩家、官方共同进步的成长路径，而这条道路通往的终点，是一片承载了多元、共享、共赢、突破与创新的真正 “电子绿洲”。