这家新晋厂商用最硬核的方式杀进红海赛道_风闻

今年夏天SLG赛道又卷起来了。最新加入战局的，是自带《文明》IP与腾讯自研双Buff的《世界启元》。游戏上线首日冲上免费榜第一，此后一直维持在iOS游戏畅销榜前15，有了一个不错的开局。

这款游戏在很多地方都体现出当下SLG品类的新趋势。比如降肝减负，加大开服福利力度，把买量的成本换算成玩家福利发放给玩家，利用IP影响力和联动吸引自然流量等等。

游戏的发行商儒意景秀也很有意思。它的名字很新，却并非新手。进入游戏发行事业后，它很快就以多款产品的发行成绩证明了自己的实力。从《世界启元》的发行策略上，我们可以看出儒意景秀更关注游戏社区的建立，而非用短线爆量来提升知名度。游戏没有第一时间冲击畅销榜，也从侧面说明开服福利充足，玩家的氪金痛点没有那么快到来。   

不过，《世界启元》依然面临挑战。氪金的痛点总会到来，而IP也是一把双刃剑，用不好就会误伤自己。如何应对这些挑战，将决定游戏的最终成绩。

IP是把双刃剑

得到2K正版授权拿到《文明》IP是《世界启元》最大的底气。

《文明》系列单机游戏影响深远，SLG手游的一些底层设计都可以追溯到这个经典系列。由此看来，将这一IP改编为SLG手游不就是正中目标用户靶心？然而事实是，正因为单机游戏过于经典，做改编的难度反而更大。

经典单机珠玉在前，玩家会直接将手游拿来与单机作对比。手游中基于社交（PVP、PVE）和商业化考虑而做的一些设计，也会让单机玩家感到不适应。这些零星的抱怨声如果控制不好，就会影响游戏的整体口碑。

这方面《世界启元》做得如何？

首先要肯定的是，游戏在美术、音乐和角色建模方面是做得非常出色的。尤其是角色建模在还原《文明6》原作的基础上，以东亚审美对角色容貌进行了调优，让无论男女领袖的颜值有了提升。   

其次是相比于此前内测时各文明角色使用化名，公测版本角色大部还原使用了历史人物的名称，少数角色也在更新过程中逐步替换为历史人物（比如龙将关羽）。对于一款需要历史代入感的SLG来说，使用真实历史人物名称能够带来的代入感明显更强。

此外，游戏打出“跨越时代”的口号，结合《文明》系列的历史进程，让玩家能够从远古时代一路进化到现代，控制大炮和空军远程战斗，很有新鲜感。   

不过，新鲜感也不是没有代价的。而《世界启元》因为IP的缘故，更是面临如何同时服务好SLG玩家、《文明》玩家和萌新玩家的三难问题。这锅饭不好煮。

为了把水端平，《世界启元》做了很多降肝减负的设计。比如自动铺路打资源点，打一级地不消耗体力，“道路”地格不占用资源格数量，自动放弃低级地替换高级地，联盟集结自动攻城等等。游戏还内置百科助手与阵容推荐，方便玩家一键配部队、配技能，让玩家能更快上手。   

这些设计顺应SLG降肝减负的时代大潮，所以受到玩家的赞扬。

游戏还有许多结合IP的设计。比如“区域”是单机里的重要概念，玩家要围绕区域做各种布局规划以达成收益最大化。《世界启元》里保留了区域的概念，但取消了区域的各种复杂设定。

游戏还保留了伐木、奇观、蛮族等多种设计。

游戏中对于科技研究的改动个人觉得改得很好。科技值的积累与研发倒计时可以同步进行，是一个很不错的结合。暂时还没有在别的SLG里看到这样的设计。

总体而言，《世界启元》作为一款SLG产品还是做得比较稳的，在多文明题材SLG之中显得足够差异化，其IP也有足够的号召力。游戏开服能吸引大量玩家涌入，产品的包装功不可没。当然，还有一个不可忽视的因素就是游戏在降价与送福利方面到位了。

朴实无华的商战

《世界启元》的开服宣发主打一个朴实无华，把钱散给玩家。   

在抽卡方面，《世界启元》不但将单抽的价格下调至8元/每抽，20抽保底，还上调了出金卡的综合概率。此外最关键的是，游戏还作出了不锁卡的承诺，让平民玩家也有机会抽到四皇等T0核心卡。

在此之上，游戏的开服福利也是足够。开服前五天完成各项任务就送100抽和5000金币及4张五星卡。全赛季累计赠送的资源按保底折合大约相当于送了34张五星卡。这样的赠送力度，加上不锁卡的承诺，即使0氪玩家也至少能组出一队满技能队伍，保证了游戏体验。   

此外，《世界启元》作为腾讯自研产品，在发行时也不忘最大化调动腾讯平台的资源。像是QQ平台的1元礼包，充值返Q币等拉新活动能够吸引大量萌新玩家进入游戏。这是非腾讯系游戏难以享受的流量支持。   

我一直以来的观点也是，依托腾讯平台上线的SLG开服体验永远是最好的。因为QQ和微信总能靠着“送你1Q币”等方式导入足够多的萌新玩家。在这样的服务器里，你只需要小氪数千元就可以得到很好的体验，这点钱放在别的SLG里可能连个响都听不到。

当然，腾讯系平台只能帮游戏解决“找玩家”的问题，至于能不能把玩家留下来，那就要看发行和运营的本事了。在这方面，《世界启元》的思路就是找精玩家，打出自己的调性。他们没有把钱砸在邀请明星这些虚的地方，反而是给玩家带来了与歼20、055和“东风快递”的联动。

这些联动的花费如何不好说，但是能把这些大国重器带入游戏之中来，发行方的资源调动能力肯定不一般。从效果来看，这样的联动也比明星代言更契合SLG玩家的属性。而游戏本身跨越时代的特点也让这些代言兵器在游戏内有用武之地。而相关的玩梗也永远不会迟到。

总体来说，儒意景秀的宣发策略的确有特色。无论是寻找联动的思路还是让利于玩家的做法，它所追求的都不是短期的收益，而是立足于长线运营。这种不执着于短期爆发的余裕，显然不像一家新手发行商的做派。在了解了儒意景秀的发展历程之后，我明白了它底气的由来。   

儒意景秀，不是新秀

作为游戏发行商，儒意景秀的名字比较新。相比景秀，儒意影业在影视圈的知名度高得多，曾经参与投资过《致青春》《琅琊榜》等多部知名影视作品。

儒意影业很早就与游戏结缘。早在2015年游戏公司天神娱乐就曾想以13.23亿元收购儒意49%股权，但最终作罢。2020年，由恒大与腾讯合资成立的恒腾网络以72亿港元全资收购了儒意影业及旗下南瓜电影的全部股权，将儒意划入到腾讯系的版图之下。

此时的儒意还没有游戏业务。但随着恒大地产爆雷清退股份，恒腾网络更名为中国儒意，腾讯便开始动用自己的游戏资源为儒意打造新的业务增长点。2022年，中国儒意成立“景秀”品牌进军游戏市场，但无论是其代理的产品如《乱世逐鹿》，还是其主要的营销收入都是来自腾讯系。

数据显示，2022年上半年，中国儒意游戏业务收入为4100万元，其中有3950万元来自腾讯的游戏推广业务。到了2023年仅6月至10月底，中国儒意就从腾讯系获得了5.01亿元的各项收款。

在这个阶段，中国儒意主要依靠代理联运和营销服务赚取腾讯的广告费。但腾讯对它的期望却不止于此。2023年，中国儒意发起对万达电影的收购，并于2024年完成全资收购。收购完成后中国儒意不但获得了万达的影院资源，也将万达电影旗下主攻游戏发行的互爱互动收入麾下。

互爱互动在游戏发行领域运作多年，近年大力发展海外发行业务，今年其在日本发行的《圣斗士星矢：正义传说》便取得了不错的成绩。

今年5月，中国儒意又宣布以至少2.59亿、至多不超过3.5亿元的价格收购原字节跳动旗下有爱互娱100%股份，在游戏发行业务上又落一子。位于北京的有爱互娱早年就与腾讯在《红警OL》等产品上有深入合作，但在2021年被当时高调进军游戏业务的字节跳动收购。这一收购导致《红警OL》一度停止更新。

如今兜兜转转，腾讯通过中国儒意重新将有爱互娱收入麾下。资本上的操作撇开不谈，有爱互娱在游戏发行上依然有一定的实力，《红警OL》是稳定的现金牛产品，公司在日本发行的《放置少女》等产品也有一定的成绩。   

在一系列资本运作之后，游戏已经成为儒意重要业务之一。据公司财报显示，2023年中国儒意来自游戏业务的收入达到了4.46亿元，同比增长高达703%，成为公司新的增长点。2024年，随着儒意景秀、互爱互动与有爱互娱组成全新的游戏阵容，中国儒意已有15款在营游戏与7款待上线游戏。其游戏营收将进一步大幅度增长。

图源@中国财富网

而随着儒意景秀在今年接连上线《仙境传说：爱如初见》、《世界启元》等产品，其存在感显著提升。尤其是《世界启元》作为腾讯北极光工作室群出品的产品也交由儒意景秀发行，可见腾讯希望儒意景秀能尽快发展起来，成为腾讯在北京的业务支点。

作为影视投资起家的公司，中国儒意在IP运作上有天然优势。IP改编、影游联动、短剧游戏等都将是其未来可能涉足的方向。加之其收购的公司大多有出海发行经验，儒意景秀未来在海外的发展也值得期待。   

当然，想要达到这些目标，中国儒意还有很多关卡要过。一方面，如何重组优化收购而来的各家公司业务是一大挑战。另一方面，儒意景秀的发行与出海能力也还要经受市场的考验。毕竟在腾讯的评判体系中，第二梯队和短线营收都是没有太大意义的。

儒意景秀，到底是满足于打好腾讯的辅助，还是有更大的野心，或谋求独立发展，就要看它手中这些游戏产品的市场表现了。