在路上的5200万家中小企业，找到了最硬靠山！_风闻

文/ 金错刀频道

题图/ 视觉中国

对于创业者来说，2024绝对不是轻松的一年。

大环境的不明朗，让诸多行业陷入了苦战。

就连无数人的创业偶像雷军，在刚刚结束的年度演讲中都直言了自己的“退堂鼓”：万一输了，我这辈子就要灰溜溜地收场吗？

但一句“虽千万人，吾往矣”，也道出了创业人集体的决心：

 

据统计，我国目前共拥有中小微企业超过5200万家，比4年前多出了1200万家以上。

创业虽然充满艰难险阻，但仍然挡不住无数怀有梦想的人前仆后继。

但光有勇气和信念，显然不足以支撑创业者们更进一步。

有数据统计，中国创业公司的平均存活年龄为2.5年，同年能存活3年以上的创业公司，只占到同年创业公司的7%左右。

创业，是一条“不容后退”的险途径，想要在这条路上抢到领先地位，有三个关键步骤，值得创业者们关注。

迈过“低效”绊脚石

创业前期，效率即生命。

但不少老板都曾有过这种疑惑：明明生意越来越稳定，但为何成本却始终居高不下，效率也在慢慢变低？

其实，公司整体效率变低的坑，就藏在不少日常工作细节里。

图源：竹不知

比如，对于主做知识产权工作的正申科技来说，打印文档、整理资料并胶装，就是如同吃饭喝水一样的日常。

但是随着公司业务越铺越大，打印工作也越来越繁杂，日均打印就得5000多张，公司突然发现，纸张、耗材以及打印机的成本开始水涨船高。

前几年，正申科技向惠普申请了新出的创系列打印机，不但解决了日常打印量太大对打印机的损耗成本，还把每张的打印成本压缩到了5分钱。

对于主战场在偏远乡村的助农行业来说，高强度的打印工作同样是刚需。

比如2020年成立的黄山朴蔓农场，除了打理500多亩的生态农场外，跟当地农民随时进行磋商、签署资料和合同也是日常工作。

3年来，朴蔓农场签署的资料和租赁合同高达上百份，一份材料可达7万多字，对于本地农民来说，合同也必须足够清晰、耐久。

没有靠谱打印机做后盾，工作效率怕是会大打折扣。

为了更好地触及这些散布在全国的中小企业，惠普在全国铺设了庞大的经销网络。

大多数情况下，只要创业者一个电话，惠普就能在2小时内将办公设备送货上门。

用户也可以根据自身情况，选择购买或者租赁服务，惠普还会在一段时间内提供技术支持和维修服务。

对不少囊中羞涩的初创企业来说，这简直太贴心了。

2020年，整个创业市场万马齐喑，尽管惠普自己也不太好过，但仍然愿意自掏腰包，推出打印机捐赠活动，在2年时间内，捐出去2000多台打印机，为不少人雪中送炭。

之所以惠普能主动帮中小企业解决打印机领域这么多的细节问题，从理性角度考虑，惠普是为了稳固自己的“基本盘”。

惠普大中华区总裁庄正松就在接受采访时指出：惠普在全球的商用生意里面，有78%的生意都是从中小企业来的。

图源：小方不太圆

当然，惠普一直致力于帮助中小型企业，不光是为了生意，还有自己的一份情怀在里面。

作为“创业老兵”，惠普从硅谷起家一路至今，经历了不少时代的变迁，也趟过了不少创业的坑。

惠普的情怀非常纯粹：正因为自己淋过雨，才会想帮后来者撑伞。

创业人的“秘密武器”是如何炼成的？

解决了低效问题，企业搞定了生存问题，但这绝不是创业的终点。

提升产品品质，跟同类企业打开差异化，才能真正地让企业在竞争中脱颖而出。

俗话说工欲善其事必先利其器，对于企业来说，展现实力的“秘密武器”，也是实力的一部分。

对于部分企业来说，打印不是“日常便饭”，而是“决胜一步”。

比如从事动画行业的左袋文化，就对打印有着格外高的需求。

从动画脚本到场景效果，一个动画项目总是伴随着数不清的打印工作，但凡打印机出现趴窝，整个项目的节奏都会被打乱。

动画师们的打印机，不仅得质量靠谱、续航持久，打印精度也得足够高才行，如果不能准确地呈现画面细节和光影，再好的创意也只能打水漂。

建筑行业对打印工作的要求同样非常高，打印机不仅得长时间耐造，还得保证出图精度和速度。

针对建筑行业的种种痛点，惠普推出了HP T830，不光出图精度高，而且能保证长时间工作不趴窝，出图速度也很快。

最关键的是，惠普还针对建筑行业的使用习惯，安装了一键蓝图、一键去蓝等实用功能，很是省心。

此外，同类的惠普打印机还能打印照片、海报，甚至可以扫描、复印文件，一机多用，省了不少投入。

产品的差异化，并不体现在性能堆料，而在于能否满足真实的用户需求。

就打印机来说，用户需求也一直是惠普的研发方向。

从2006年起，惠普就开始针对中国客户的需求，有的放矢地研发产品了。

只不过，对于广大的创业者来说，授人以鱼只是第一步，授之以渔才是关键。

收获信任，才能更进一步

2024年，什么才是商家和客户之间的纽带？

有人说是产品和服务的差异化，有人说是极致的性价比，但信任才是始终绕不开的一个词。

从去年起，胖东来在零售界大杀特杀，终极武器就是靠得顾客对其的“信任”。

惠普在中国发展40多年，见证了中国IT产业从零到有，也见证了无数中小企业从小作坊发展成行业巨头，能到如今的规模，来自行业的“信任”必不可少。

靠谱的质量是惠普获取信任的基石。

网上流传着惠普的两台“神机”：惠普1020和M126，被网友称为“一机传三代”，尽管已经停产，但在二手市场仍然热销。

为了让打印机用户们用着方便，惠普还在全国的1~6线城市安排满了服务网络，还推出了7×24小时待命的服务热线，几乎就是随叫随到，随时解决问题。

当然，惠普对中小企业的态度，才是信任的源头。

其实，作为已经发展壮大的商用打印机、PC领域巨头，惠普的业务范围早就触及更加广阔的大型企业、机关单位、教育领域，可谓端稳了“铁饭碗”。

但即便铁饭碗再牢固，惠普还是会每年花大量精力在创业人群上，这样一来，惠普面临的挑战与再次创业无异。

毕竟创业市场一直在变化，对于惠普来说，产品、服务稍微更新慢半拍，就会影响整个品牌已经获得的成就。

押注创业事业更像一场“豪赌”，很容易竹篮打水一场空。

即便风险不小，但惠普还始终选择和创业者站在一起。

创业路上，荆棘与鲜花并存，对于创业者来说，每迈过一道坎，不仅意味着距离成功更进一步，也意味着这段时间以来的磨难、汗水和努力都得到了回报。

这条路上所有的瞬间，都蕴含着激励人心的力量，都值得被记录。

近日，惠普发起的创业者故事征集活动，点击阅读原文参加活动，写下创业路程中最让你印象深刻、最能打动人心的故事。

你的故事，可能会成为无数后来者的灯塔。

中国惠普有限公司副总裁，大中华区个人信息产品事业部总经理周信宏说过“所以我们走了一条相对来讲比较冒险的路，也是比较大胆的路。”

在帮助更多企业成功的路上，惠普一直明白一个道理：

先得躬身入局，才能印就向前每一步。

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