“眼球”经济，国产美瞳拼进决赛圈_风闻

行业数据显示，2016年至2021年间，国内美瞳市场规模从42亿元增长至282亿元，消费主力群体不断扩容。据Mob研究院预测，到2025年中国美瞳行业规模可达500亿元。20年前，美瞳在中国大陆地区尚属新鲜事物，几乎没有完备、成熟的生产线，而台湾地区的产能则主要用于代工。▲康视达的自动化模具生产线工厂供图唐顺初是国内第一批自研美瞳制造的企业家之一。在这批先行者的努力下，美瞳逐步实现国产化，且产品质量不断提升。而依托国内日臻成熟的生产工艺，近年来，可啦啦、拉拜诗、润瞳、眸视、HanGee(韩姬儿)等越来越多国货美瞳品牌诞生。美瞳的国产化不仅需要攻克隐形眼镜制造工艺的难题，还需要贴合国内消费者快速变化的需求完成产品的创新升级。在行业发展过程中，线上平台正成为美瞳国货打开思路、做大规模、打响品牌的重要阵地。小小美瞳，拿捏！唐顺初与眼镜结缘整整40年了。1984年，年仅16岁的他在甘肃省白银市开启人生的第一份事业摆摊卖眼镜。他用摆摊赚来的第一桶金，开办了当地第一家眼镜店。此后，他销售的商品从眼镜拓展到百货，店面也渐渐变成了百货大楼。尽管百货生意已在当地站稳脚跟，但唐顺初决定回到。作为当时韩国隐形眼镜的中国总代理，唐顺初认为开店、做百货生意只是谋生手段，研发、制造国人自己的隐形眼镜产品才是他的事业。2005年，康视达正式成立。相比框架眼镜，隐形眼镜研发对于唐顺初实在是个难题。起初，由于设备不够精密，缺乏处理隐形眼镜边缘的经验和能力，在固色工艺上又无相应技术，研发工作屡屡碰壁。唐顺初每年投入1000万，测试结果却连年不合格，。几年下来，隐形眼镜没有走出康视达的实验室，唐顺初也成了行业2012年，当时的国家食品药品监督管理局首次对彩色隐形眼镜提出监管要求，自该年4月1日起，生产和经营彩色隐形眼镜，需取得该类产品医疗器械注册证书，以及相应生产、经营资质证书。同一年，康视达的隐形眼镜终于走出实验室，唐顺初说。不止康视达，2005年后，国内大陆地区先后成立了多家隐形眼镜制造工厂，并逐渐成长为这个行业的。▲吉林瑞尔康工厂车间金义霖也是国产隐形眼镜的。金义霖决定自研隐形眼镜的全流程制造技术。通过不断摸索、精进工艺，瑞尔康在2014年成功研发内面覆膜印染技术工艺，并取得发明专利，解决了当时常见的美瞳掉色问题，2015年实现了模具全自主生产。金义霖说。摆脱日韩品牌的思维定势依托国内逐步成熟、完备的生产线，越来越多国产美瞳品牌相继诞生。卡乐芙和润瞳是上海加亮医疗器械有限公司（下称）旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要销售进口产品，伴随美瞳逐步国产化，康视达、瑞尔康等大陆生产企业成为其主要供货商。当时，相关监管政策并未放开美瞳的线上销售，线下药房、眼镜城等成为上海加亮的主要销售渠道，但受限于销售半径，卡乐芙、润瞳等品牌一直未能成长起来。2014年始，隐形眼镜的监管政策在此前的基础上进一步明确、细化。次年，美瞳品牌独立入驻电商平台的限制逐步放开。上海加亮创始人李加亮回忆。多番考察后，2017年初，李加亮决意在拼多多。半年后，他在年中总结时意外发现，该平台的单日订单量已达到5万单。这一亮眼成绩让他决定将拼多多作为主阵地，全线布局品牌产品。受益于平台流量和资源倾斜，卡乐芙和润瞳品牌得以快速触达更多消费者，并在不断履约、交付的过程中建立起良好的口碑与品牌心智。此后，李加亮在产品布局上更加大胆，针对消费者的多元需求，尝试孵化更多品牌。目前，上海加亮已成功孵化十余个品牌，其中，拼多多平台的订单量占全渠道总量的70%。同时，为了对新兴消费趋势和热点作出快速反应，公司还成立了独立的花纹设计团队。由于国内美瞳市场过去一直被日韩品牌主导，国货美瞳品牌在相当程度上承袭了国外的审美，产品思维也受到禁锢，一度面临同质化、缺乏创新的困境。但新电商平台的广阔市场为李加亮打开了新思路。李加亮表示，直到他们通过拼多多广泛接触国内的年轻用户后才逐渐发现，搭配日常妆容、效果更加自然的，市场需求其实更大。上海加亮的设计团队在拼多多店铺的评论区发现，让美瞳与国人瞳孔颜色更接近的的知名度。美瞳品牌拉拜诗于2022年入驻拼多多后也在平台上重点首发新品，在成功打造首个爆品等系列产品，为学生群体定制自然、安全、匹配不同场景的隐形眼镜产品。拉拜诗电商运营负责人表示，平台鼓励国货品牌开展差异化的创新，并通过补贴和流量扶持等举措加大新品曝光，提升销售规模和品牌影响力。订单更稳国货更好依托国内日臻成熟的隐形眼镜生产线，在线上平台的加持下，包括可啦啦、拉拜诗、卡乐芙、润瞳、轻眸等国货品牌在近十年内飞速成长。瑞尔康销售总监王廷说。大量消费需求通过拼多多等电商平台传递到工厂端，为隐形眼镜工厂带来了优化工艺、提升效率的动力。唐顺初说，通过使用全模压生产工艺，康视达的生产效率得到大幅提升。据李加亮介绍，此前，隐形眼镜主要使用车削工艺制造，产品结实耐用，但产量低、成本高。全模压生产工艺的优势是产能更高，在降低成本的同时，生产线的自动化水平也得以提升。目前，不少隐形眼镜工厂还着意涉足更上游的隐形眼镜原材料研发。硅水凝胶材质相较市面主流的水凝胶材质能大幅提升隐形眼镜透氧率，提升消费者长时间佩戴的舒适度，成为隐形眼镜工厂的研发重点。▲吉林瑞尔康隐形眼镜展厅一角工厂供图金义霖对于技术和材料自研非常执着。2019年，他便开始布局硅水凝胶材料的研发，并于2023年取得硅水凝胶产品的医疗器械注册证。相较水凝胶材质的隐形眼镜，目前瑞尔康已获得注册证的硅水凝胶产品透氧率提升了8倍，相关产品预计今年年内便可上市。康视达也将硅水凝胶材料研发作为核心项目。唐顺初说，未来，相关产品也会通过各大品牌上线拼多多等平台，让消费者用上更好的国货美瞳。原材料开发的难度更大，但唐顺初很有信心：