我农村娃，初中文化，没资源、没背景，逆袭成身家过亿的董事长_风闻

我是成杰，42岁，目前是公司董事长，也是上海某一公益基金会发起人。

回首往事，曾经因找不到工作连续63天流浪街头的情景还历历在目。当时的我还是一个无助青年，初中辍学没有学历，没有资源，没有背景。在四川绵阳那个小城市渴望得到一份糊口的工作。

从日薪5元的服务员干起，白天当流水线上的普通工人，晚上摆地摊卖报纸，也曾走街串巷安装过空调。因为热爱读书，为了能多看书开过书店。机缘巧合接触到了演说，从此爱上演说。2003年7月，因为一场演讲踏入教育培训行业，并将此作为自己为之奋斗一生的目标。

如今的我已经华丽蜕变，拥有百余家分（子）及联营公司、身家亿万。发展企业的同时，不忘当初立志“用毕生的时间和精力来捐建101所希望小学”的梦想，持续捐建希望小学。2015年，我们还发起成立了公益基金会，现已经成功捐建20多所希望小学。

（我是成杰）

我出生在大凉山西昌市的一个偏僻村庄，父亲是村里最专业的泥瓦匠，他一生最拿手的事情就是给人盖房子。母亲是最朴实无华的农村妇女，家里家外的农活样样拿手，闲暇时便会做些针线活。当年19岁的我就是穿着母亲做的鞋子，走出了大凉山。

家里只有我和姐姐两个孩子，记得当年家里很穷，我经常开玩笑说：“老鼠来我们家都会哭着悲伤地离开。”

因为贫穷和父亲身体的原因，我8岁才开始上一年级。上学的道路遥远而崎岖，需要趟过湍急的河流，我记得很长一段时间都是父亲护送我上学，背着我过河。

上学识字给我打开了另一扇门，我发现书中的世界缤纷多彩，我想象着那才是我想看的世界。

很快就到了初中，我需要住校。所谓住校，其实就是将白天上课的桌椅拼起来铺上薄被休息。父亲看我休息不好，就托人给我找了一间宿舍，宿舍里还有其他四个闹腾的同学。

而也正是那间宿舍开启了我认识世界的大门，因为宿舍里除了桌椅板凳，还有灯有电，最重要的是校长在那里放了几十本书。每当放学，我都会沉浸在这个小小的书海无法自拔。

读书之余我常常想：“耗尽家财，获得一纸文凭，值吗？我要不要继续上学？”我始终相信不上学仍然可以读好书，做好人。

16岁那年我决定辍学回家，帮父母分担家庭重担。夜深人静之时，我也在思索我的未来在哪里？我要怎样走出大凉山？

有一天，一则少林寺招生的小广告吸引了我的注意力。一石激起千层浪，从小的武侠梦被点燃，我决定离开大凉山，去学武术。

我拿着这个小广告说服了父母，怀揣着全家仅有的2100元钱走了大凉山，来到了省会成都。在成都的表哥一语惊醒梦中人，他问我：“学了武术干吗？当保镖当保安吗？”表哥咄咄逼人的话让我无言以对。

（怀揣武侠梦，第一次走出大凉山）

我有些失望，退掉了去少林寺的车票，返回了西昌。在家待了一段时间后，看到了一个洗衣粉制造的招商信息。于是瞒着父母向亲戚朋友借了5000元钱开始了自制洗衣粉的道路。

结果可想而知，就连偏远的乡村人们对我投来的都是怀疑的目光，我的产品被人们无情地拒绝了。很快5000元的巨款给家里带来了沉重打击，但是事已至此，父母没有继续责备我。但是我自己下定决心，不能再让父母失望。

那年创业失败，我17岁。

后来得知初中同学小李去了绵阳长虹厂上班，我就决定去绵阳找他。和小李见面才知道厂子已经过了招工的节点，无处落脚的我只能在餐馆当服务员，那时候一天的工资是5元钱。

但是我来绵阳的目标是进长虹厂当工人，我必须得向目标迈进。于是辞职了餐馆工作，我开始摆地摊卖书卖报纸，等待进长虹厂的机会。

终于等到面试，却因为学历不够被拒之了门外。我不甘心，准备另辟蹊径。于是花钱进了长虹培训中心家电维修学习班，但是680元的培训费不是小数目。为了挣到学费，我每天培训结束后都会继续摆摊卖书。

最终我被安排在了空调安装队。绵阳的夏天室外温度高达40多度，我穿梭在大街小巷，爬高走低地为客户安装空调。

夏天结束，空调安装队被遣散，我因为表现优异有幸被留下来，当了一名流水线上的工人。上班之余，我常常还会去摆摊卖书，常常书还没有摆好就自顾自地看了起来。运气好能卖出去两三本，运气不好，一本也卖不出去。还经常被“城管来了”的喊声从书中惊醒。

慢慢地我意识到书是用来读的，不读出来，别人怎么能知道这本书的好。于是我开启了书摊边上的“演讲”卖书生涯，只不过我这个“演说家”城管来了依然会仓皇而逃。

（开书店时期的我）

为了能酣畅淋漓地看书，也为了不再被城管追逐，开个正式的书店成了我当时的首要目标。于是为了挣钱开书店，我春节没有回家，就为了能多挣一点加班工资。即便如此，最后还差6000千元，父亲再一次信任并支持了我，把给我存的4000元娶媳妇的钱拿了出来，还向姑姑借了2000元。

东拼西凑最终我的“成杰书社”开张。我辞去了好不容易争取来的长虹厂工作，专心投入到了书社的经营当中。

为了吸引读者买书，我决定继续效仿摆地摊时期的卖书模式。我继续把书摊摆在商场的大门口，开启我的“地摊演讲”模式。过往的人们被我吸引，纷纷驻足观看，顺便翻翻书籍。就这样我开始了人生中第二次创业，并在实践中理解和认识了销售，并爱上了演讲。

演讲不仅打开了我的书籍销售之门，还结交了不少买书的朋友。李哥就是其中之一，他大我十岁，在绵阳闯荡多年，当时已经小有成就。

（和李哥的合影）

有一天，李哥打电话给我说：“成杰，你不是喜欢演讲吗？晚上有一场不错的演讲，我们一起去听一下吧！”听到消息我兴奋不已当即答应。

那是我人生中听到的第一场演讲，老师站在舞台上魅力四射地演讲，深深吸引着我，震撼着我。我在想，这不就是我梦寐以求的舞台吗？这不就是我想要的人生吗？

经过一夜的反复思考，我决定破釜沉舟放下书店，走进教育培训行业的大门。于是第二天一大早，我就到培训公司的门口。

当我满怀激情地敲开公司的大门，说明来意后，却遭到了拒绝。并告知像我这样一个毫无经验，低学历的年轻人在教育培训行业哪怕从销售做起，也毫无容身之处。

我关掉书店，当时很多人都认为我疯了，但是，我清楚地知道自己想成为怎样的人。于是我找到当晚演讲的老师，告诉他我可以不要工资。最终我的诚心诚意打动他，让我加入了他的团队。入职后的我在最短时间里采取大量行动，开始疯狂拜访顾客，推销课程，很快就成了销售冠军。

（决定关了书店投身教育培训行业）

正当我踌躇满志，准备大干一场的时候，我们的培训老师转行了。临走时，他喊大家在一个极简陋的餐馆吃饭。我刚刚开始并适应这份工作，听到这个消息犹如晴天霹雳。

转眼之间，追随的老师离开了，公司没了，团队解散了。我用半年时间做的拼搏和努力最终换来的是“失业”这个结局，我的心像阴沉的天空一样灰暗阴冷。

面对人去楼空的惨淡景象我并不甘心，并告诉自己，哪怕只剩一兵一卒，也要坚持到底。因为我坚信：“剩”者为王。

我没有放弃演说的梦想，就像当初不要工资一样，决定从免费演讲开始。我开始奔走拜访各个院校，提出给学生做公益演讲的愿望，我演讲的主题就是“迈向成功之路”。

毋庸置疑，我迎来的是一次次无情的拒绝。在绵阳的几十所学校我都已一一拜访，却没有一个学校愿意给我一次公开演讲的机会。

（我的“迈向成功之路”演讲）

有人问我：“你讲成功，你成功了吗？等你成功了再来现身说法！”他们认为我的行为是多么荒唐，但我自己知道那段时间我走的每一步都充满了希望。

转机来自两个月后，拜访过10余次的绵阳创业学院教导主任给了我一次演讲机会。就是这样一次免费演讲的机会，因为学校的活动安排，时间调整了三次。最后一次定好时间后，天空却下起了暴雨，学校打来电话询问：“如果出行不便，可以调整时间。”

我坚定地告诉学校要按照原计划进行，并在电话里回复学校：“哪怕天上下刀子，我也会如期演讲。”

这是我第一次正式的公开演讲，也是第一次在那么多人面前亮相。至今我还记得那是一场300多人的大礼堂，礼堂里人头攒动，黑压压坐满了学生和老师。那一刻我不再是原来的自己，而是一个从内到外爆发无穷能量，坚毅自信的成杰。

一个半小时的演讲结束，台下掌声雷动，这不是一场战争，却打响了我的演讲生涯第一炮。

（我给学生们的免费演讲）

此后，各种院校的邀请像雪花一样纷至沓来，近百场的校园免费演讲让我一时间成了西南地区校园的名人。这段经历，也为我以后的教育培训事业打下了坚不可摧的基础。

后来我从学校转战企业，640场免费演讲下来，我终于迎来了人生第一场付费演讲机会。僵持了几个回合的讨价还价，最终对方愿意给我400元一天的演讲费用，我一口答应，因为这400元对于当年的我无疑是一笔巨款。

这场400元的付费演讲给予了我创世纪般的鼓舞，它是我演讲生涯一个从“零”开始的转机。

很多年后，有学生问我是怎么成功的？我笑着回答：“因为我很早的时候就已经失败过。”不是所有的努力都能有回报，但是所有的努力都会成为人生宝贵的经验。没有经历过挫折的人生，是不完整的。

2004年9月，我凭借数百场的演讲在绵阳教育培训界搅动了半边风云，我感觉自己的创业机遇再次到来。

（人生第一场公开课）

4张桌子，8张椅子，成杰教育培训机构成立。他就像一艘大海里的孤舟，而我就是那个在风浪里掌舵的人。

当时没有我们自己的IP，没有精准的客户资源，更没有拳头产品，几场培训下来，大家累到人仰马翻，效果却不尽如人意。50元、200元一张的课堂门票，远远满足不了团队的生存需要。当所有的问题接踵而至时，我开始思考自己的这一步是否走得急躁。

在虚心听取了一些好友的建议后，我决定关掉苦心经营大半年的培训机构，向更优秀的人靠近，去更好的平台修炼自我，开阔眼界。

2005年3月我通过多轮面试，考核加入了当时中国教育培训行业的先行者——聚成公司，成为绵阳分公司的一员。

在这里我渐渐懂得了教育培训行业的目标与使命，明白了教育培训行业就是服务人、教育人、影响人。

因为有一定的客户基础和销售经验，运用公司相对成熟的课程体系，我在短短10天内，因为业绩出众，从一个销售员迅速晋升为营销经理。

（加入聚成公司）

2005年9月，南京分公司成立，在绵阳的我因表现优秀被调往南京担任营销经理。

2006年1月，短短几个月，我因为销售业绩和成熟的演讲水平，实现了月收入过万。

2006年11月，我临危受命，被调往聚成上海分公司，成为培训总监兼研讨会讲师。如果说我从大凉山到绵阳，再到南京是怀揣着一颗勇士之心，那闯荡上海滩是重新点燃了我少年时期的侠义梦想。

虽然那时候已经是公认的优秀讲师，但我明白，人生最大的挑战就是敢于突破曾经的自己。于是我给自己定下了“黄浦江101天的演讲计划”。

每天早上五点半，我都会用冷水浇醒残留的睡意，然后跑步2千米来到黄浦江畔。面对江上微微荡漾的波光，将滚滚东流的江水当成我虔诚的听众，开始我像江水一样滔滔不绝地演说。

（黄浦江练演讲，创造年薪百万）

有时候也会引来路人的围观，每每人们听到有趣的故事、智慧的哲理、精妙的言语都会忍不住为我鼓掌叫好。

我的演讲水平在这101天的练习中突飞猛进，随之进步的还有智慧和能量。此时我根据在绵阳免费授课的经验，大胆地决定：开设一个100人的大课，并且不收取费用。

很快这堂大课之后，我在上海滩算是“一战成名”，除了上海公司的销售业绩势如破竹，更吸引全国其他公司来邀请讲课。

黄浦江畔这101天的演讲将我推向了又一个高峰，遍布全国的演讲一场接一场，研讨会的收入颇高。

时间很快到了2008年，此时26岁的我已经成为一名有影响力的研讨会讲师，有时候一场研讨会的成交金额高达上百万。

（在新疆为汶川地震演讲募捐）

5月12日14时28分，一场无情的地震降临到了汶川。我时刻关注着关于地震的消息，我想为灾区的人们做点什么。

尽管当时的我已经略有积蓄，但是哪怕罄其所有对于地震后的灾区都是杯水车薪。我想到了用我的专业技能去赢得更多的社会资源和资金，想到这里我有了支援灾区的方向。

也许就是一份奇妙的机缘，刚刚决定为灾区做点什么就有了回音。灾区余震未息，我收到了一份来自新疆的演讲邀请函，这是一场名为“跨越天山的爱 • 川疆连心大型义讲”的慈善活动，演讲筹到的所有善款将全部捐献给汶川灾区。

主办方向国内多位知名演说家发出了邀请函，本次活动所有费用都需要自理，许多演说家承诺到场，但是临近活动开始，到场的人加上我才两位。和初出茅庐的我不同，另一位演讲人正是年过八旬，被称为共和国演说家之一的“彭清一”教授。

（与彭清一教授在一起）

此次演讲获得巨大成功，为汶川灾区共募集善款近百万元，对于我而言在这次活动中认识了恩师彭清一先生，并与之成为忘年交。

这次演讲经历让我懂得真正的精英，需要家国情怀。想起少年求学时，需要趟过湍急的河水，看到5•12地震中被泥土掩埋的孩子，想到辛勤劳作的父母……一幕幕画面让我有了新的人生目标：我要用毕生的时间和精力捐建101所希望小学。这是我人生梦想也是我的使命。

有梦的人生最美，为了实现梦想，我放弃了无数人羡慕的职位和光环，一切从零开始，走向了创业之路。

（在巨海的第一间办公室合影留念）

使命的力量推动我不断前行，2008年10月，我在上海创办了巨海公司。创业之初我们只有5位合伙人，其中一位还是我的太太，办公场地是一间160平米的房子。

比起当年一无所有的我，有一个160平米的办公场所足以装下我的雄心壮志，何况如今的我还有几位志同道合的伙伴。

但创业之路并不容易，当时的我们没有什么社会资源，没有人脉，创业资金也是微乎其微，甚至我们也没有特别优势的产品。但我从未想过放弃，哪怕最困难的时候，刷爆信用卡，才发了工资，我依旧在坚持。

（妻子是我坚强的后盾）

终于通过不懈的努力，公司从上海一家默默无闻的小公司，开始慢慢走向全国。

当然，在发展企业的同时，我也一遍遍地在课程中，将我101所希望小学的梦想传递给身边人。有人嘲笑、有人轻蔑，甚至有人诋毁。但是我从不在意别人的眼光，一心一意经营公司，每天离我目标更近一步。当公司稍有起色，我就着手希望小学的捐建。

2010年7月14日，巨海第一所希望小学——巨海百圆希望小学在西昌兴胜乡成立。

（巨海第一所希望小学---巨海百圆希望小学）

2010年的公司发展势头如日中天，我们开疆拓土，从上海到杭州开出了第一家分公司。就在我们的事业发展越来越好的时候，我遇到了人生中最最痛苦的事情。

也正是这一年，我在四川老家的父亲，因为常年患有慢性支气管炎哮喘，到最后恶化成了肺衰竭。我把父亲接到上海来治疗，同时母亲也因为身体不好在上海的另一家医院治疗。治疗的效果很好，但也几乎花光了我所有的积蓄。

2010年年底父母坚持要回四川老家，但是父亲的身体已经非常虚弱，回到老家不得已只能在医院继续住院。那年的年三十我是陪着父亲在医院度过的，正月初七父亲还没出院，我需要回到上海处理公司事务，父亲坚决要出院回家。

拗不过父亲的坚持，我把父亲接回家，和亲戚们在家吃了一顿团圆饭。第二天我离开了四川回到上海。