首月狂吸2亿，这家厂商这次却没有「开香槟」_风闻

这次Supercell没能开成香槟了。

在前段时间的SPARK 2024 腾讯游戏发布会上，Supercell的《爆裂小队》吸引了我的注意力。

平心而论，我已经很久没见过Supercell的新品了。对这个厂商的印象还停留在他们的上一款游戏——《荒野乱斗》，这款游戏在21年初就加入了“十亿美元俱乐部”，得以和一众老前辈们坐在同一桌。

不得不说，多年前，Supercell凭借《皇室战争》《部落冲突》等少数几款精品就能戴上“手游王者”的桂冠，各大手游厂商将其奉为圭臬，纷纷解读起Supercell的“成功学”，甚至吸引腾讯毫掷600亿将其纳入麾下。

但在今天看来，Supercell的声量无疑是有所降低的——在《荒野乱斗》上线之后的5年半里，要说真正面向全球上线的新品，也就只有今天的《爆裂小队》一款。

我想我们还是有必要好好聊聊这款游戏以及这个神奇的公司。因为下一次再聊Supercell新上线游戏的时候，恐怕又是有生之年了。

国服测试推迟 @好游快爆

什么是Supercell的标准？

成绩先行，《爆裂小队》在全球（环大陆）上线一个月便势如破竹。Sensor Tower数据显示，游戏首日收入突破110万美元，在随后的一个月，《爆裂小队》在全球市场吸金3400万美元，其中净收入为2400万美元。

同时，游戏的总下载量超过4000万次，以18天的时间成为Supercell旗下最快达成500万安装量的游戏。老实说，取得这样的成绩其实早有预兆，游戏在正式上线前就有4000万玩家预约，对Supercell这款“六年磨一剑”的新作翘首以盼。

另一边，如果和自家产品线的首月成绩来对比的话，可能还是差点火候：《皇室战争》在 2016 年上线后的前 30 天内就创造了 1.36亿美元的收入。《荒野乱斗》在 2018 年上线首月就取得了 6300万美元的收入，净收入则比《爆裂小队》高出 79%。

就像文章开头提到的那样， Supercell在2016年的时候年收入就达到了150亿元，当之无愧的手游王者，但如今却成为全球移动游戏发行商TOP10的“守门员”。至于原因大家也猜得到，就是太久没出新品了。

据了解，在18年之后，光“有名有姓”的游戏，Supercell就砍掉7款（不算秽土转生的《山谷物语》），员工可谓香槟喝到爽，原因自然也是没有达到Supercell的标准，那么这个标准到底是什么呢？

@NAAVIK

虽然我们无法得知Supercell内部那些量化的标准，但我们通过《爆裂小队》的成功上线以及无数“刀下亡魂”的前车之鉴，可以大致反推一下。

首先是玩法验证阶段，对Supercell而言，玩法是否新颖，能否实现梦想，是产品能否活下来的一大关键指标。Supercell擅长创造新的品类或者赛道，这是毋庸置疑的。但在新玩法难突围的今天，即使对Supercell而言，让他们创造一个新的品类还是显得太“苛刻”了。因此他们近年来的新品大都采用了玩法融合方式，比如这次的《爆裂小队》就有着MOBA+RTS+吃鸡三种玩法。

需要提到的是，《爆裂小队》与同期测试的另一款游戏《Floodrush》有相似之处，二者都在RTS玩法上做了减法，在对局中也比较强调运营节奏。但《Floodrush》就难逃被砍命运，官方表示在收集意见反馈后，《Floodrush》在“玩法、操作、角色动态和美术等方面”都存在问题，要改的话就相当于另外做一款游戏了。同时Supercell表示，得到的这些反馈与想法更可能用在其它的游戏上，不管这些游戏是否上线。

反观《爆裂小队》，不得不说是踩着前辈的肩膀前行的，其完成度更高，也更容易上手，同时游戏的MOBA玩法也在一定程度上能吃到《荒野乱斗》的红利，风险无疑更低。

对Supercell而言，另一个至关重要的标准则是，游戏要有长线运营的潜力，能够提供可持续的收入。拿曾经砍掉的《海岛奇兵：前线》来说，虽然游戏吸金能力尚可，但Space Ape Games的联合创始人Simon Hade依旧表示：这款游戏的长期留存并不理想。

同样的，今年三月，Supercell也发长文《Clash Mini 的故事》，复盘了项目被砍的原因，项目负责人方凡表示，“《皇室奇兵》在玩家数和商业化表现方面都可圈可点，然而在留存方面，虽然符合一个好游戏的标准，但始终没有达到成为 Supercell 爆款的水平。”

自走棋玩法的《皇室奇兵》

显然，Supercell看中长期留存，和其一贯的理念一样，想要“打造经久不衰的游戏”“可以让许多人玩上很多很多年”……

当然，长线运营的外延很广，既反映在直观的收入层面，也反映在看不见的IP价值体系的构建层面，换句话说，Supercell从《爆裂小队》身上看到了“Supercell宇宙”的可能。

实际上，这样的尝试在很早前就开始了，之前被砍掉的《部落战线》《皇室奇兵》《部落传说》就是基于“Clash”IP来构建。又比如2020年9月，Supercell推出了首部动画电影《失落的皇冠》，也是基于《部落冲突》以及《皇室战争》两款游戏。另外，还包括旗下产品与最大的国际象棋在线网、与足球名将哈兰德等展开的各种联动。

这次的《爆裂小队》同是围绕IP来做文章。团队在谈论新品的时候屡次将其向《任天堂明星大乱斗》看齐。表示这款游戏中的大部分元素都来自于此前的作品，比如《部落冲突》的野蛮人、《海岛奇兵》的医师、《荒野乱斗》的妮塔等，甚至游戏的图标都如同“水果拼盘”一般。

同时，Supercell还展现了更多的野心，计划将更多其他IP的角色引入《爆裂小队》，打造一个更加开放、多元的游戏宇宙，这些都值得Supercell押宝在这款游戏上面。

最后还有一些其他的标准，比如自然下载指标、能否病毒式传播、商业化水平等都能衡量一款游戏能否上线，而能给Supercell直观的反馈的，就是测试。

很显然，《爆裂小队》和其他的产品有不同之处，此前，Supercell的玩家基础大多是“自来水”，并且Supercell在游戏上线前偏向于进行长期的软启动调整。但这次《爆裂小队》只测试了17天就全球上线，采用了爆发式的宣发方式，在新游发售的头两天其买量数据已经据全美第一，让游戏一飞冲天。

总的来说，从《爆裂小队》身上看来，Supercell的标准并非一成不变，其中也有为了适应市场而做出的积极转变，这可能来自于多年未出新品的压力。但毫无疑问，低谷之后的Supercell正逐渐走上坡路，而《爆裂小队》的出现将加速这个过程。

Supercell的作业，可能不好抄了

去年，Supercell的营收达18.3亿美元，同比下降了4.2%。但不可否认，这个成绩依旧是99％的手游厂商求之不得的，据CEO Ilkka Paananen的说法，Supercell今天仍然是唯一一家创造了五款价值十亿美元的游戏的手游厂商。

取得这些成功往往与其核心理念和内部管理有很大的关系。与传统的金字塔结构不同，Supercell将公司名称中的"细胞"概念发挥到极致，构建了一个以小团队为主力的倒金字塔组织。公司努力在这些团队中培养一种自由、开放的文化氛围，鼓励创新和独立思考。并通过赋权前线团队，实现了一种更加灵活、响应迅速的运作模式。

这样的模式其实还满有独立精神的，“重玩法，讲创意，追求精品”，同时，主打中度休闲的品类也更为经济，在其它小团队开发商眼中，无疑是一个很好的效仿对象，但如今我想很难再抄Supercell的作业了。

目前Supercell总员工600+，而Paananen此前发年度信表示，不再固守过去小而精的团队模式，一方面，公司不断招兵买马，以此来减轻像《部落冲突》这样的长青游戏的运营压力。另一方面，又正在加大对先进技术工具和定制化技术的投入。这包括改进开发工具，优化工作流程，以及建立更高效的外包管线。

诚然，在卷技术、讲究工业管线的今天，Supercell其实并不算第一梯队。且不说北欧的芬兰人有没有“内卷”这个概念，之前的那种小团队模式也很难与“工业管线”搭边。反观之国内，《绝区零》《三角洲行动》《代号：无限大》等新秀逐渐或者即将在海内外手游市场展现统治地位，背后都是一套完善的研发体系和工业化生产线的支撑。

换句话说，“3A手游”这个概念虽然听起来可能不太舒服，但如今想要依靠玩法创新在市场上取得突围，对这些大厂来说也逐渐变得困难，因此也不得不朝着“3A化”这个方向前进。

另外，多年的经验告诉我们，Supercell的产品调性也并不一定顺应中国玩家的主流。据点点数据的统计，纵观Supercell的几款游戏，除了《部落冲突》外，其它的几款核心产品的核心市场都是欧美。

在国区，《部落冲突》确实是几款游戏中表现最好的，但也只是偶尔挺进登上畅销榜TOP10。另外，拿同样是MOBA游戏《荒野乱斗》来说，国外玩家显然不会天天抱着《王者荣耀》不放，国内玩家也不会把《荒野乱斗》奉为国民级游戏。

对于腾讯而言，Supercell能够拿出新品还是值得开“香槟”的。就像刚刚提到Supercell的主要目标还是美国，据data.ai发布的《2024年移动游戏市场报告》显示，2023年美国下载量排名前1000名的游戏之中，同年推出的新品只占13.3%，而排名靠前的游戏大多是上线超过2年的长青游戏。

与此同时，腾讯近年来也讲求精品化+全球化+多元化的战略布局。比如此前，腾讯总裁刘炽平就提到：”把精力放在更少但是更大更好的精品游戏上。”

从这个角度看，虽然《爆裂小队》首发成绩并不如前辈亮眼，但毕竟能够从Supercell的高标准中“杀出重围”，腾讯在国际市场也几乎可以说是预定了下一款“长青”游戏。

去年，Supercell通过一系列史诗级运营把《荒野乱斗》盘活，日活最高接近7000万，这样的故事如果放到更具野心的《爆裂小队》身上，我想并不会太夸张。

结语

说实话，我不太喜欢把“难产、吃老本、摆烂、焦虑”这样的字眼放在一些厂商身上，尤其是带有理想主义或者完美主义色彩的厂商身上。

诚然，Supercell依靠早先的几款精品赚足了钱，同时卖身腾讯也有了高枕无忧的底气。但是俗话说“能力越大，责任越大”，越高的起点也意味着玩家和业界的要求越高。

Paananen自己也提到，“发布新游戏的标准与6六年前完全不同，玩家的期望越高，市场竞争也越来越激烈，我们只需要有更好的团队……”

总的来说，Supercell没有改变，“砍项目开香槟”依旧是企业文化，目前筹备的新游《mo.co》乾坤未定，最终可能也难逃被砍命运。

但今天，我们也看到了Supercell的一系列改变，除了在整体团队模式上动刀外，Supercell也准备进军移动游戏以外的领域，不仅积极建设PC平台的业务，此前收购墨尔本 Ultimate Studio 的多数股权，也显现了“其向其他平台扩张的雄心”，还有，新的人才培养计划、新的内部标准等接踵而至。

世界上并不缺少能出神作能赚钱的厂商，但是，赚了钱还能保持初心的，那就屈指可数了，我想Supercell就是其一。