阿里系列观察①： 大客户再受伤，吴泳铭也非阿里云的解铃人？_风闻

原创2024-07-04 20:18·极点商业

阿里云重大故障如此频频，一个新问题浮出水面：当越来越多合作伙伴受到“伤害”，阿里云是否还能继续赢得大客户的信任？

作者|杨 铭

编辑|刘珊珊

“安全稳定”，是阿里云官网的slogan。现在，阿里云又一次让合作伙伴深深失望。

7月2日，“小红书崩了”和“B站崩了”两个数十亿阅读量的话题，空降微博热搜榜前列。

据第一财经报道，B站App几乎“瘫痪”，无法使用浏览历史关注等内容，消息、更新、客服各大界面均不可用，用户无法评论和发弹幕，视频评论区和UP主主页无法加载。差不多同时，小红书、酷安、深空之眼等平台也有诸多用户反映，平台内容无法正常刷新。

阿里云此后通报称，阿里云监控发现上海地域可用区N网络访问出现异常，经阿里云工程师紧急介入处理后，10:42访问异常问题恢复。

上述通报证明，小红书、B站、酷安等几大年轻人聚集地崩盘根源，或是因为将服务器放在了阿里云上。酷安网在线@阿里云，催促“搞快点”；深空之眼手游则直接点名，是由于阿里云服务器发生区域性故障导致。

这是阿里云最新一起重大崩盘事故。去年双11落幕之际，淘宝、闲鱼、阿里云盘、钉钉等一众阿里系产品纷纷崩盘，故障规模之大、影响之广，堪称史诗级事件。

更早一些时候，阿里云香港机房制冷设备故障，宕机时间超10个小时，导致多个香港及澳门的站点受到影响。

毋庸置疑，对云计算公司而言，安全性与可靠性都是最重要的，这是阿里云在官网标榜的slogan。和阿里巴巴集团CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO吴泳铭确立的“用户为先、AI驱动”变革战略，也有着类似目标。

同样，阿里巴巴董事局主席蔡崇信在云栖大会上有类似发言：“从阿里云计算第一行代码开始，我们就希望让计算成为像水和电一样的公共服务。”

但小红书、B站、酷安的又一次重大崩盘事故，表明阿里云从上至下的自我变革，还是没有从根源上修复问题。

因此，抛开阿里云重大故障为何如此频频“老生常谈”追问，一个新的问题浮出水面：当越来越多的合作伙伴受到“伤害”，阿里云是否还能继续赢得大客户的信任？

01

再受伤害的大客户

云头条报道称，阿里云此次事故是光缆断了所致。

无论如何，公共服务或者底层基础设施出现问题，受伤害最大的是将服务、数据放在云上的客户——尤其是，那些用户数千万甚至数亿的大客户，一旦因为云服务让业务全面瘫痪，其损失和影响难以估量。根据阿里巴巴集团2023财年年报数据，阿里云企业客户超400万家。

最初，中小企业是阿里云主要客户群体。前阿里云总裁胡晓明曾对《财经》谈到，中小企业在阿里云客户中占到80%。这一度成为阿里云的护城河，也是阿里云从2014年开始，每年都在行业发动“价格战”的底气。

但过去几年，云计算竞争从跑马圈地抢规模，进入精耕细作追求盈利阶段，大客户成为国内所有云厂商平台竞争高地。

有业内人士表示，对云服务平台而言，大客户具有很强的独特优势：高客单价、付费能力强，生命力强、抗风险能力强，续费能力强。同时，也有助于平台建立行业标杆和品牌效应。

IDC《中国中小企业生存现状报告2022》显示，中国中小企业ICT（信息通信技术）总支出占中国企业ICT总支出的比例仅约30%；中大型、龙头企业总支出占70%。

这基本符合“二八定律”。阿里云、百度云、腾讯云、华为云因此纷纷在战略、组织、产品等方面各出奇招，试图获得更多大客户信任。

以阿里云为例，早在2016年4月，发布了专门针对中大型企业、政府的专有云 Apsara Stack平台，给阿里云带来了大量现金流和利润，胡晓明就曾在采访中提到，20%的大客户，才是为阿里云贡献利润的主力。

对大客户来说，当“降本增效”成为主流，为减少自建IT系统成本，也愿意将服务和数据放在云平台上。目前月均用户达3.41亿的B站，从2016年开始就和阿里云进行合作，双方合作范围非常广泛，从内容智能分发，到资源的弹性伸缩，都在合作范畴。

如今每月有超2亿用户的小红书也是如此。2018年，小红书将类别由购物改为社交后，就把决策业务长在阿里云上。到2023年1月，阿里云已成为小红书第一大云资源供应商。搜索、广告、社区等在线业务场景，以及其他少量业务，都相继规模化用上阿里云的产品及解决方案。

显然，无论是小红书、B站这样拥有数亿用户的大客户，还是酷安网、深空之眼这样的中小型企业，上云主要目的是节省成本，而非承受某些时刻突如其来的“闪崩”。

“尽管云故障很常见，但阿里云还是让我们时常担惊受怕。”一位参加过云栖大会的某科技公司CMO说。

出现故障后，官方会根据SLA协议（服务合同）进行相应赔偿事宜。比如，因阿里云故障导致月度服务可用性达不99.90%，也就是故障时间超过43分钟，就得赔偿30%月度费用的代金券。

对企业来说，这些代金券的赔偿，看上去微不足道。因为一旦发生大范围“崩溃”事件，除了经营方面的直接损失外，还有品牌、商誉的间接损失，甚至更为惨痛的客户流失。

以B站为例，这次服务器崩溃事件无疑给品牌形象和用户信任度带来了严重打击。

不完全统计显示，短短几小时内，B站就有超百万用户遭遇各种程度的服务中断，真实感知到了“断水、断电”后的“互联网荒漠”景象。

因此，许多忠实用户在社交媒体上表达了他们的失望和不满，有人甚至威胁要转向其他视频平台。这种负面情绪的蔓延，可能会对B站的长期发展造成不利影响。

02

稳定性和可靠性担忧

从行业角度看，云服务厂商频繁的崩溃事件，再次凸显互联网平台面对海量用户、复杂系统时，能否保证系统稳定性和可靠性的担忧。

根据美国著名安全工程师提出的“海因里希安全法则”，一次大故障背后，一定有几十次轻微事故，几百次未遂先兆，上千条潜在隐患。

对阿里云而言，如此高频重大故障事件背后，意味着阿里云内部有着太多潜在隐患和不稳定因素，这会让越来越多的客户，对阿里云的可靠信任度下降——毕竟，谁也不想某个时刻遭遇“闪崩”。

事实上，对企业来说，完全将服务寄托在云上还有其他风险。2017年，A站在一次宕机后给出的理由是系统升级，根据爆料，实际上是因为A站拖欠了阿里云的账款。

事件背后，其实体现了一个深层次问题：云厂商，已然成为合作互联网平台的“生死掌控者”。

这些让所有企业意识到，数据和鸡蛋一样，不能放在同一个“篮子”里——混合云、自建云、多云部署成为新常态。从2021年开始，以失去字节跳动海外业务这个大客户为标志，阿里云大客户开始逐步流失。

市场是最好镜子。据IDC数据显示：在国内IaaS市场，阿里云市场份额从2021年上半年的38.6%降至2022年下半年的32.6%，增速也慢于15.7%的行业平均值。此外，在 IaaS+PaaS市场份额也从36.7%下降至31.9%。

其实或迟或早，阿里云都注定会流失一些大客户。一方面，华为云、腾讯云以及三大运营商正在强力崛起，贴身肉搏，客户有着更多选择。以及字节跳动、京东云、拼多多等自建云能力的成熟，“租不如买，买不如建”思维正影响越来越多的大客户，包括拼多多也减少了在腾讯云上的投入。

另一方面，由于To B业务的复杂性，交付成效差、技术服务支持不足案例比比皆是，甚至不乏烂尾工程。“每日人物”就引用一位阿里云员工的说法称，有一个金额巨大的特大项目，阿里云与客户相谈甚欢，“一拍即合，真金白银投入了机器、人还有钱，最终发现合同都没签，项目烂尾。”

最重要的原因，还是频繁的故障，让越来越多的客户认为阿里云的安全性不足，无法保护他们的数据和运营安全。

面对故障，阿里云内部其实也高度重视，几乎所有高管都是把安全和稳定挂在嘴边。一个说法是，香港宕机事件后，“高层震怒”，阿里云CEO的张建锋卸任，时任阿里集团一号位的张勇亲自挂帅阿里云，额外成立了一个“稳定性团队”，在每个产品部门里设置专人负责。

到2023年初，关于安全和稳定的举措再上台阶。在阿里云CTO周靖人的主导下，每位员工要在OKR里加上“维护某某项目的安全与稳定性”，并设置了“安全分”，分数关系员工年终奖和晋升，在绩效打分体系有严格排序（强制分布的规则）的阿里，这几乎是将安全责任“分包到户”。

这些“能想到的都用上了”的安全措施，效果最终有限，从去年双11到现在，短短半年内又连续出现两次严重故障。

03

谁是阿里云的解铃人？

频繁安全故障背后，是阿里云一系列的内部震荡。

人事上，最高管理层频繁更替。阿里云从2009年成立到现在，已经换过七任一把手。而自香港宕机事件以来，短短一年半内，阿里云相继迎来张建锋、张勇、吴泳铭三大掌门人。

张勇

最高人事变动，带来组织架构的频繁变化。先是张勇以云钉解耦，否定张建锋推出过云钉一体战略——钉钉独立，与阿里云解绑，各自发展。而在吴泳铭掌舵后，就推翻了张勇的决定，不再推进云智能集团的完全分拆，盒马鲜生、菜鸟上市也放缓。

“一朝天子一朝臣”，与之伴随的，是阿里云成为裁员重灾区，包括吴泳铭在阿里集团发起的“削藩运动”中，中高层人才大量流失。曾领导阿里云智能计算平台事业部的贾扬清、阿里M6大模型带头人杨红霞、阿里云首席商业官蔡英华、阿里云中国区总裁黄海清等大牛，纷纷被迫离开了阿里云。

典型如去年12月离职的蔡英华。2021年3月，张建锋挖来原华为企业业务中国区总裁蔡英华，空降阿里云出任阿里集团资深副总裁（M7），这是阿里云罕见的从竞争对手直接挖来高级人才。其目标很明确，对标华为云打法，进一步开拓政企大客户市场。

在阿里云一年多时间，蔡英华引入了一些华为的方法论，如各大区实施经营责任制，将原中国区、国际事业部将统一升级为七大区域等等。但是，在张勇离开后，不在吴泳铭战略规划中的蔡英华，抱负尚未完全施展就遗憾离开。

但是，吴泳铭会继续掌舵阿里云多久也是疑问。2023云栖大会开场前，一张“谁是C位”照片在媒体中间流传。照片上，走在C位的是蔡崇信，以及阿里云创始人王坚。

而进入2024年，从“极点商业”观察来看，吴泳铭出面为阿里云站台的次数也不多——哪怕是通义千问 2.5 大模型发布大会，登场的也是阿里云CTO周靖人。

事实上，吴泳铭也很难将大部分精力放到阿里云上。这是因为，吴泳铭还同时担任着阿里巴巴集团CEO，以及兼任淘天集团CEO。

其最重要的任务是，在电商格局重置的变阵关头，面对拼多多、京东、抖音电商的进攻，如何稳住阵脚并着手进行防守反击。

问题是，毕竟代码都是人写的，来自管理层和组织架构的激烈动荡，将无可避免影响着阿里云每位员工的心态和工作——更严重的是，倘若优化人员过程中，没有做好“衔接工作”，那么还有可能发生不可控事件。2020年3月，微盟就发生过程序员“删库事件”。

“海因里希法则”下的潜在隐患，也就越来越多。这或许是阿里云始终无法从根源上，彻底解决重大故障频繁的原因。

如今，吴泳铭掌舵下的阿里云，也有诸多积极变化。在“AI驱动、公共云优先”基调下，阿里云走上大模型开源路线，AI大模型在智能终端上的应用，成为阿里云着力抢占的“下一站车票”。

同时，通过阿里战投方式，阿里云投资控股月之暗面等大模型独角兽企业。另外，阿里云还在极力扩大下游应用朋友圈，今年上半年官宣超过20家应用厂商或机构达成合作，涉及领域包括汽车、芯片、交通、光伏、矿山等。

吴泳铭

但从业绩来看，仍是处于下降通道。尽管阿里云在2024年持续全面下调产品和服务价格，但无论是2024年财年营收，还是2024年第一季度营收，增速都只有3%，低于2022-2023财年的3.5%，是阿里内部增长最慢的业务集团。相比2019—2022年财年，84%、62%、50%、23%的增速，更是差距甚远。

由此看来，吴泳铭想成为阿里云的解铃人，也不容易。

唯一可以确定的是，阿里云连续“崩溃”数次，越来越多客户对阿里云的稳定性产生了质疑。

“国内大模型尚处在商业化探索阶段，对我们来说，更为追求安全、稳定和高可靠。”一位企业的负责人就说，当下环境竞争激烈，性价比、稳定性、服务质量方面，对企业来说阿里云早没有之前的先发优势。

最终，多云、混合云、混合多云部署，也就会成为更多大客户的必然选择。小红书就是如此，除了最大合作伙伴阿里云，如今还和腾讯、华为、AWS等云服务商建立了合作。

那么，小红书接下来会降低和阿里云的合作力度吗？