日本百万网红“和服妈妈”翻车！自制酱油卖200块，全家游美国要粉丝掏130万！_风闻

作者 | nanami

来源 | 东京新青年

和服妈妈Moe，是油管上非常著名的日本主播，最早很多人知道她的视频，是从另外一个超热门主播Paolo的《日本妈妈的一天》跟拍开始的，那条视频迄今为止，在油管的播放量超过2000万。

早上五点半起床给全家做早饭，7点叫小女儿起床，在忙完一天的家务活，还能穿上和服，美美的跟小姐妹约会。丈夫看起来事业有成，家里的一切豪华高雅，而手忙脚乱的新手妈妈，原来还能过的这么从容……

一位35岁的单身男士看完留言说，自己都被这个27岁的日本家庭主妇激励了。

精致、美丽、从容，外加上前艺伎的身份，自那条视频大火后，MOE尝试自己做油管主。她背着还是小婴儿的女儿Sutan言笑晏晏地做日本料理，是很多人对她的第一印象。

当时，搬运视频尚且火爆，日本精致贵妇在家毫不费力，还有丈夫疼爱，在多重滤镜和自媒体的疯狂转发下，“和服妈妈”这个IP一路走红。很快便从一个制作家庭料理小博主成功流量变现，成立工作室，专门打造自己的品牌Kimono Mom。

从她和女儿的出镜，再到丈夫Moto的出镜，再到Kimono Family和粉丝的互动，她把自己的生活运营成了品牌，在全球收获了很多Kimonoko（粉丝的专属名称）。

Tatler、Good Morning America都报道过她的故事。

在人们钦佩她从一句英语不会，到5点起床自学英语的毅力，也佩服她16岁从高中辍学，独自走上艺伎之路，被年纪大的客人刁难的掉眼泪，却还继续下来的决心。

但在上个月，一条众筹18万美金的视频，却让苦心经营多年的“和服妈妈”彻底塌房。

说到故事的起因，就不得不说Moe发明的天价酱油，Umami Sauce（鲜味酱油）。27美金一瓶，合人民币快200元。

这个酱油有什么过人之处呢？纯植物、素食主义者最爱、无麸质、无酒精、无味精，日本本土产全能酱油，330年酱油厂制作，是Moe下心血自创，专门填补海外市场没有好日本酱油，做不出正宗日本料理的空白研发的。

有一说一，听着很有酱油仙人那个味了……

其实看到“纯植物、素食主义者最爱、无麸质”就能明白，这完全是精准打击美国市场。用亚裔脱口秀演员钱信伊的话说，美国人那些奇奇怪怪的过敏源，光是做个婚礼菜单就能要人半条命。

Moe说自从有了这个酱油，她忽然找到了人生的意义，就是推广这个酱油。有粉丝跟她说，自己一家人都清真，多年找不到好酱油，有了这酱油，全家都不愁了……

这个酱油目前上了美国亚马逊，但是从评论来看，基本都是她的粉丝在买。主要是美国自身有许多日本超市，其实并不缺日本酱油。且27刀的价格，对美国人也是很抽象的，毕竟它就是酱油而已……

（喜欢你的酱油但是一瓶27刀？不是说你，但是原料跟超市里的日本酱油并没啥区别）

这款酱油也在中国开过快闪店，青年君只记得饭勺的价格，一个500块，与此相比，酱油的价格也变得眉清目秀了起来。也有中国粉丝买了她的酱油，评价是，很淡，不值。

上个月，Moe发布了一条视频，决定去美国推广她的酱油。这本来是好事，然而她的做法，却让美国粉丝集体破防了。

简单地说，她觉得到美国卖酱油，每个州跑，食宿贵，还有宣传费，日元贬值了她没钱，希望粉丝打点钱，支撑她在美国卖一年酱油的开销。

她发布了一条众筹，价格是18万美金，大概是人民币130万。

这130万具体是花在哪里呢，众筹页面显示是一年酱油推广路演的基本开销，包括一辆二手RV、汽油、住宿、餐饮、活动、保险……并且在众筹页面写的是Flexible Goal，也就是这18万美金也并不是就这18万美金，如果她想，还可以Raise。

并且，她也并不是去美国这一个地方，去完美国，她还打算去加拿大，按理说加拿大的物价要比美国便宜，但众筹金额却涨到了21万美金。之后，她还打算去夏威夷（难道夏威夷不是美国吗？?），需要25万美金，再之后她还想Cosplay，需要30万美金……

如果帮Moe酱圆梦，总共加起来，需要94万美金，快人民币700万……

而给她打钱能收获什么呢，160刀送个土锅，900刀可以在她和服上写你的id，两万刀可以把她请到家里做料理（这出场费也太贵了）。

2周过去了，她募集到了多少钱呢，3万美金。

更多的是，美国粉丝收起了平时鼓励的笑容和暖心的话语，纷纷开喷。

一个290多万订阅的油管主，开广告收益都能赚high了，为啥要向比自己穷那么多的粉丝乞讨？虽然也有一些“真粉”下场维护，更多粉丝纷纷表示不惯着这臭毛病。

我理解大多数人要赚钱，但我不理解为什么开众筹资助长达一年的美国旅行工作，你们一家在油管已经够赚钱了，有产品，而且广告也越投越多。我宁愿把钱捐给需要的人或者动物。

这世界有一种东西叫：贷款。

富人开始向穷人要钱追梦了？？太疯狂了这世道。

美国不好也不好玩，别“贷款”来这了姐们。我们这也有健康酱油，还比你的便宜。

亲爱的Moe，我在Sutan小的时候就开始看你的频道，那时候你还说日语，我为你的进步感到高兴。请你一定要听下面这些差评说的话，我们都是为了你和你全家好，我们喜欢你刚开频道时的真诚和真挚，那才是你的品牌，比卖酱油更重要。说真的，维护好你的品牌：真诚、对家庭和孩子的关心爱护。酱油只是副产品而已。

让别人“资助”你的美国一年免费旅游，也太奢侈了你！你还会就美国游继续发视频，一下挣两份钱，不敢相信人得有多蠢才会为了这种理由给你打钱，我相信你比你的观众更有钱。

你的订单基本都来自于网上，特地跑来美国线下卖的意义是？为什么你家不给你出钱做这个？生意做的不咋样，公关也不行。

青年君没有查到具体她这个订阅能获得多少广告收益，但根据青年君自己搜索的结果，100万粉丝订阅的广告收益在6万美金一年，和服妈妈的订阅接近300万，粗暴地乘以3，可以覆盖她的路演费用。至少她没有穷到需要“众筹”的水平……

和服妈妈的故事其实不知道该说是“幸运”还是“不幸”，因为祖母、母亲都是家庭主妇，她从小最讨厌做家庭主妇。16岁去京都，受京都之美感化，决定不上学了成为一名艺伎。她生活的环境和电影《艺伎回忆录》差不多，和10位艺伎一起共同居住，有一个公共的“妈妈”。

在艺伎毕业后，她被迫要接待很多年长的客人，每晚两三点结束，只有母亲可以诉苦。而母亲认为，女儿从决定当艺伎的那一刻起，就做好不当她的母亲的准备，艺伎的“妈妈”才是她真的妈妈。

后来她和一位客人结婚，被迫成为家庭主妇，生活优渥，却厌倦了在海外当金丝雀。她离婚后来到东京，虽然获得了自由，但在东京生活的贫穷和艰辛让她难以承受。

再后来，她遇到了目前的丈夫。因为生下孩子后，没有人照顾孩子，她不得不又变成家庭主妇。在产后抑郁严重的时候，她偶然被Paolo采访，靠一支视频爆火。有了今天的职业。

虽然Moe现在的梦想是成为能够支撑家人的妈妈，也认为家庭主妇是一项伟大的工作。但一路看来，很难断言，她回归家庭的选择是被动的，还是主动的。

和服妈妈的目标用户群现在精准定位在了东南亚和美国等对日本还有很强滤镜的地区，也许她觉得来自“外国”的滤镜还能轻松收割粉丝，但很可惜，在全球经济都不怎么景气的今天，想从谁的兜里掏钱，都不是一件简单的事情。

受到此事的波及，和服妈妈的避雷帖在中文社交网络也传播开来，和服妈妈的“贵妇”人设有多少是真也被网友纷纷“考古”，因为传闻真假难以考证，青年君在此就不特意提及。

和服妈妈线下，倒是一直和粉丝们积极互动，在美国的各种活动里刷脸，看起来她铁了心要把自己的酱油卖到美国去，以女性企业家的姿态，给女儿做个好榜样，那我们就祝她一路好运吧。