从徕芬看中国智造：从效率革命到成本革命_风闻

2021年，已经成立700余天的徕芬终于上线了第一款产品。在当前这个快消费的时代，一个新品牌、新企业，用了2年时间才做出第一款产品，这个速度，绝对算不上快。

俗话说，慢工出细活。这可能是徕芬创始人叶洪新想要表达的。

自第一款产品高速吹风机上线后，徕芬选择进驻抖音商城，第一个月的商品交易额突破了千万元。今年618，徕芬发布了战报，仅吹风机这一产品，总共卖了45万台，京东、抖音等平台多个品类的销售冠军，高速吹风机品类连续三年拿下全网销量第一的宝座。

慢工出爆品。

一时之间，市场上有人说，高速吹风机的开创者戴森在中国算是遇到了狠人。

从出发到爆品的诞生，徕芬仅仅用了三年时间，就快速从零至一再到十，通过短平快的模式，在吹风机、电动牙刷两个品类上实现爆发，并创造出超级爆品。这在已经处于红海竞争的小家电领域，可谓绝杀。深挖徕芬快速崛起的原因，节点看来，与其产品定位和发展路径有着至关重要的关系。深挖其成长曲线，大致有三个重要步法。

01 第一步、极致性价比，死磕成本和供应链

不同于其他的创业者，叶洪新是一位十足的草根。在许多公开的采访中，叶洪新都曾公开自己的创业故事。初中毕业后，他便跟随父母来到广东打工，从在工厂当螺丝钉，到去淘宝店当客服。也正是过去的经历，决定了徕芬日后走的性价比路线，而非昂贵的精品路线。

复盘徕芬的成长，根基就是极致性价比。

从价格来看，徕芬吹风机的价格大概在200-600元之间，而戴森的价格则在2500-3500元。更直观地看，徕芬用不足戴森十分之一的价格，做出了类似的产品。

那么问题来了，诸如吹风机这样的小家电，如何在供应链挤出利润，创造爆款？

节点看来，想要创造爆款，离不开两大要素：第一，前瞻的市场洞察力；第二，优异的产业链整合。

第一，前瞻的市场洞察力

叶洪新在淘宝当客户的经历，让其走到了人生的转折点，接打的近十万个客服电话让他亲历了一场真实的消费市场调研，而这种一线市场体验，决定了徕芬的定位。

叶洪新表示，在创办徕芬时，想了三个问题：能不能让产品更好用、更好看、更实惠。这三个定位问题，在根本上决定了徕芬产品的属性。

事实上，在徕芬成立之时，小家电行业已经非常成熟，包括供应链上游的配套产品都已经形成定式，徕芬最大的挑战就是突破现在的最优解。

叶洪新的办法是，通过第一性原理，重新思考产品。回归事物本质，重新思考吹风机产品。

一个简单的例子就是徕芬电动牙刷的扫振一体功能。而一个事实是，市场上的电动牙刷只能振动刷牙，但公认的最正确的刷牙方法“巴氏刷牙法”，这意味着电动牙刷最优解应该是扫动+振动一体的运动模式。

而叶洪新死磕这一个技术，让徕芬采用了无限位器设计，搭载自主研发的“伺服系统”，从而实现扫振一体功能。

虽然国内小家电市场红海一片，但市场上商品同质化严重，创新能力不足等问题比比皆是。新锐品牌想要突出重围，就要从用户的角度考虑，利用创新基因打造出功能多元化、设计风格化、定位差异化的产品。

**只有深入了解每一个工艺环节，才能打造出真正的极致产品。**这就源自市场的洞察力和产品定位。

而叶洪新抓住了这一需求，通过创新，打造出这样一款产品，从市场需求的角度，填补了一个空白。

优异产业链整合

此前的采访中，叶洪新曾表示，希望徕芬的产品、技术创新、生产工艺等方面都要向最高的标准看齐。但把所有标准拉到最高，成本就会拉高。

小家电这门生意并不好做，利润低是行业常态。节点看来，要解决这个问题，只有一个途径，就是坚持打造自有供应链，优化供应链各个环节，极限压缩成本，降低毛利，严控品质，为用户带来物美价廉的产品。

**在这一点上，**叶洪新做得非常极致，他曾在采访中表示，“差点连轴承都自己做了。”

按照行业的分工，过去整个供应链都是电机、外壳、主板各有生产厂商。但徕芬把这些工序全部装进一个工厂，通过垂直整合策略，打造自营供应链。通过内部高效运转，达到极致的效率。

通过极致的供应链带来的成本压缩，以及前瞻市场洞悉力带来的机制产品定位，形成了一个爆品应该具备的两大要素。但想要将爆品产品，变成爆品品牌，还需要看得更深一点。

02 第二步、极致品类优势，打造产品和投放

叶洪新提及自身的护城河时曾表示，徕芬只有两个护城河，第一个低成本、第二个品牌力。“一样的东西，消费者更喜欢我们。”

如何让消费者“更喜欢”、这个目标如何做到？

一个品牌的发展故事是，在徕芬发展的前几年，虽然已经在产品上有了一些成绩，但是这个品牌并不被消费者所熟知。

叶洪新自己也坦言，吹风机刚上线的第一个月只卖出了不到5单，真正让其出圈的，是一则在B站投放的发布会视频。

在这期发布会上，叶洪新通过数据向消费者展示自身的产品优势，比如各种参数和价格。这种非常“科技企业”的做法，通过剪辑之后，发布在B站上，但没想到，就是这样一个看上去“粗糙”“枯燥”的视频，在B站获得了极高的播放量。

叶洪新敏锐地捕捉到这一机会，并决定对这条视频投流，据他介绍，单这一条视频的投放费用就超过了一千多万元。

但也正是这条视频，让徕芬尝到了营销的甜头。此后，叶洪新依法炮制在各个渠道投流，伴随着国货崛起以及性价比等消费情绪，“戴森平替”“国货之光”等关键词出现在了各大社交平台，也让徕芬逐渐走入消费者的视野。

当前，随着线上销售渠道的快速发展，小家电市场的销售重心正在向线上转移。以抖音、快手为代表的社会电商平台已成为小家电销售的新增量渠道，有助于提高整个小家电产品的购买率和使用率。

节点看来，这些社交平台将过去的以“货”为核心的消费模式转变为以“人”为导向的模式，通过内容营销、社交分享等手段缩短了企业与消费者的距离。

徕芬这样的国货品牌想要杀出重围，就必须了解如何运用社交媒体、网红营销等新兴手段来提升品牌影响力和消费者黏性。通过这种接地气的营销方式，使得品牌能够更快速地响应市场变化和消费者需求。

无论是徕芬还是其他品牌，在激烈的市场竞争中**，企业及管理者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。**叶洪新对于流量的敏锐，让徕芬抓住了营销的红利，逐渐和消费者走得更近。

2021年4月开始，徕芬断断续续地在b站发布一系列的测评广告视频，开始在内容营销上进行尝试。

在2022年2月，抖音上一则名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》一夜爆红，此条视频获得了超2亿的播放量，成为狂揽6000w的顶流带货视频。从那时开始，徕芬就已经踏上了短视频内容营销的道路。

在此后的营销之路上，徕芬不断复制爆款视频之路的同时，也在更年轻化。比如，打造一些梗文化。

徕芬打造谐音梗广告，“真的很拉芬”“明星都是吹出来的”的品牌广告，用年轻人的语言与年轻消费者沟通，由此“成为年轻人的第一台高速吹风机”。同时，瞄准大众消费者，形成“高速吹风机=徕芬”的认知优势，加强徕芬在高速吹风机品类上的占位关联。

流量营销的效果是显著的。

据徕芬创始人叶洪新透露，徕芬高速吹风机刚上市的2021年，徕芬科技全年的GMV为1.3亿。到了2023年底，这个数字已经突破了30亿元。而今年618徕芬在全网的销售额已突破5.3亿元，同比增长60%，其中高速吹风机销量突破了105万台。

03 第三步、极致品类增长，洞悉需求和市场

在徕芬的发展过程中，还有一个非常特别的发展路径，就是非常谨慎的拓品。成立3年，只有两个产品：吹风机和电动牙刷。

从节奏看，徕芬并不追求快，成立2年才发布吹风机产品，直到去年10月才发布行业首款扫振电动牙刷。可以说，徕芬在拓展产品时，是极致谨慎的。这保证了一点，用极致的技术，打造极致的产品。保证了用户的需求被极致化地满足。

谨慎横向扩张品类背后，是极致品类的逻辑。

叶洪新曾提及，“坚持新技术打造老产品，力求在每一款产品中都用上行业最前沿的技术，满足用户从未被满足过的需求。”产品好不好用，产品有没有市场，说穿了，还是先有市场需求，然后通过好的产品满足这一需求。最终，才能有销量。

这里面藏着两个逻辑：

其一，技术上，不断创新。

徕芬的一个高频词就是技术普惠。

比较典型的就是吹风机。传统吹风机主要依赖高温来达到干发目的，往往会带来头发毛躁、伤害头皮等一系列问题。因此，想要在根本上解决问题，就要解决如何在适宜的温度之下，让吹风机吹得又快又好，其中吹风机内部的电机转速就是关键所在。

徕芬在成立初期，就组建研发团队攻克了这项技术，自研出了最高可达11万转每分钟的高速无刷电机，并连续攻破了结构设计、线圈设计、精雕叶片工艺、转数、动平衡、电磁噪音、稳定性、寿命等多项严格测试，最终完成设计和量产。

普惠，则体现在价格上。

叶洪新也特别强调说，工厂制造环节的利润，徕芬可以不要，完全让利给用户，进一步降低产品价格来让更多用户用得起。

在定价策略方面，徕芬不“套路”用户——很多商家习惯用高价卖耗材的方式提升利润，成本几元钱的刷头，售价动辄数十元。而徕芬使用无铜植毛工艺、做了动平衡设计的高品质抗菌刷头，也以9.9元/支的价格平价销售，真正地惠及人人。

徕芬扫振电动牙刷299元起售，比全球知名电动牙刷品牌便宜很多。叶洪新表示，徕芬一直坚持做制造业，懂得如何在制造流程里省钱，把钱用在刀刃上。“当你用做产品的态度去做工厂，每一个生产环节其实都有优化效率的可能性。”

今年618期间，徕芬全系产品销量150万台，全网累计销售额5.3亿元，高速吹风机品类销量连续三年全网第一，电动牙刷登顶天猫、京东、抖音三大平台多个销售榜单TOP1。

做一款产品，就爆一款，可能就来自“慢即是快”的逻辑。慢慢打磨极致的产品，才能有极致的效果。

对于新锐品牌而言，挖掘集中度较低的潜在市场，激发行业的长尾效应，在产品、供应链上不断创新优化才能与巨头在激烈的竞争环境中一较高下。

小家电行业的壁垒并不特别高，想要不掉队，需要建立新的优势。提及产品的优势，叶洪新曾直言，“做产品，其实是对一个行业、一个产品的深入探索。我们寻找并提供了一个很好的解决方案，最终形成了产品。我认为，所有的产品经理都应该有共同的想法——让更多人用上我们的产品。而且，从商业角度来看，制造业只有实现规模化，才能达到天然的成本降低。”

无论是吹风机，还是在电动牙刷领域，国际品牌早早建立起了技术—产品—品牌的竞争壁垒，以及强大的头部品牌效应，国内各个品牌之间的激烈竞争也到了白热化阶段，在同质化思维的框架下，技术创新变得异常困难。

在这种情况下，叶洪新对技术、成本的极致追求，可能是徕芬可脱颖而出的原因。按照当前的节奏继续向前，徕芬的中国戴森故事，还能讲得更久一点。

文 / 零度