AIGC落地营销，比预期的更快、更颠覆_风闻

​作者｜何文

AIGC，一个令广告主和营销平台兴奋的话题，一个持续迭代的话题。

短短一年多，我们已经见证了AIGC在营销领域的种种落地方式。电商卖家会用AI工具批量生成素材、企业会用AI做客户服务，目前，这些实践已经变得很常见。

但AIGC能做的显然有更多。一来，技术在发展，相应的产品在升级，AIGC的价值不会仅局限于“局部的效率提升”；二来，不同行业广告主对降本增效的需求日益迫切，AIGC在降低营销成本和门槛、带来更多转化方面，还有许多拓展空间。例如：

今天每个行业都在讲“内容营销”。如果能“一键生成”高质量的营销文案、图片和视频，同时兼顾不同的投放场景，广告主的营销效率会有质的突破。“数字人”技术备受关注。如果数字人更接近真人，且能根据行业特点有更精细化的表现，那么广告主不仅能省下网红代言费用、提高营销转化率，还能获得长线运营IP的新空间。除了素材的生产，AIGC能否在创意洞察、素材分析及优化等环节提供更多助力，帮助广告主完成营销全链路的提效？

近期，「深响」在和百度营销擎舵及其客户的交流中发现，以上方向目前都有突破。营销领域对AIGC的应用已经进入新篇章。AIGC落地营销的速度、自我进化的速度，远超外界想象。

革新模式和降本增效

一个清晰的事实是，目前广告主对AIGC的应用早就超越了“对新技术的尝试”。利用AIGC，已经有不少企业在营销上取得实质突破，为经营带来新活力。

这里我们想重点讲两个案例。一个借助AIGC轻盈高效地革新了营销模式，从传统营销路径切换到AI新路径；另一个则实现深度降本增效，打破原先的效率天花板。

第一个案例来自廊坊大地木业。它是国内较早专业生产清水建筑模板的企业，也是鸟巢、北京大兴机场、雄安高铁站、国家大剧院等工程的指定供应单位。公司有标杆服务案例，但在网络营销、内容制作方面经验不足。对此，廊坊大地木业有过应对，可效果不尽如人意。

不尽如人意的原因有很多，例如视频制作有门槛且较为耗时，请拍摄人员和使用场地也有较高的花费。公司试过让外包团队做，但成本高产量低，素材更新频率不高，转化效果也不稳定。

一个偶然的机会，廊坊大地木业接触到百度营销擎舵的团队，试用了产品，结果发现“操作很容易上手，效果出乎意料”。 廊坊大地木业集团副总裁刘辉告诉「深响」，擎舵能帮公司写营销脚本做素材，只需“选一个数字人”就能生成视频，既省了场地、演员等种种费用，视频产量和投放率也得到提升。

目前，廊坊大地木业每个月用擎舵生产的数字人视频超200条，内容生产效率提升了四倍。这些视频投放于百度搜索、信息流、百家号等场景，CTR高于传统物料近2倍，CPA下降了20%。在成本基本持平的情况下，廊坊大地木业的信息流投放日曝光量实现翻倍，“电话咨询量提升了四到五倍”。

上舍居装饰集团贡献了第二个案例。在家装行业普遍面临压力的背景下，上舍居希望做出更多能爆量的视频素材，提高获客效率，但这个目标在原有的模式下很难实现。

首先，视频制作成本高（图文只需要投手和美工人员，视频需要拍摄、剪辑人员，还需要请演员、租场地）、周期长，难以规模化生产。再者，花了大精力做的视频未必能起量，试错成本高。还有，上舍居想通过营销打造专业IP形象，但让代言人配合规模化的视频拍摄并不现实。

瓶颈显而易见。尽管上舍居有自己的营销团队，但原有的工作模式无法产出足够的素材量，更无法让营销ROI有质的突破。而对AIGC的应用，让上舍居成功打破了效率天花板。

在“人工拍摄”模式下，上舍居一个视频从拍摄到后期至少需要两天，一个剪辑师一天只能做10个视频；而在“AI生成”模式下，视频制作成本降低了85%，视频产出周期从“天”压缩到了“分钟”，视频产量实现飞跃。

因为擎舵，公司的内部协作也发生了改变。此前，团队里的投手需要不断和视频组沟通需求、明确视频怎么拍、要请什么样的演员，过程较为繁琐。而现在，投手只要“直接进后台”，几分钟后就能得到想要的素材。

上舍居装饰集团创始人马欣告诉「深响」，利用擎舵，公司人效提升了5倍，视频素材的转化也有了明显提升，视频CTR提升了10%、CVR提升了12%，公司收集到的线索量也增长了9%。

共赴AI营销「深水区」

两个案例都很有代表性。廊坊大地木业是许多“实力过硬，但在营销上相对传统”的公司的缩影；上舍居此前面对的效率瓶颈，也是很多公司眼下的困扰。

前者的经验说明，用好AIGC营销平台，公司可以以极低成本实现转型升级；后者的经验说明，在AIGC的助力下，现有的营销团队能够突破诸多限制，实现前所未有的效率。

受益于AIGC的公司还有很多——麦芽口腔使用擎舵制作数字人口播视频，只需“一键”即可完成成片制作混剪，30分钟可输出30到50个视频；度小满使用擎舵测试出高跑量方向后，批量生产素材，大幅提升ROI；郑州永新教育咨询使用擎舵后视频制作效率提升了300%；重庆渝宏律师事务所也利用擎舵，每月生产数十个营销视频，节省了大量成本。

和擎舵有合作的企业，分布于金融、教育、法律、旅游、房产等诸多行业，它们利用擎舵批量生产视频，并将素材用于信息流投放、线下大屏、短视频、长视频课程等不同场景，以“低投入”换取“高回报”。

简言之，擎舵提供了一套具备行业普适性和场景普适性的AIGC营销解决方案。它打动以上企业的优势，主要体现为三点：极简操作、高品质数字人和营销全链路覆盖。

“极简操作”指的是“一键生文、一键出图、一键成片”等功能。一键生文可以快速生成搜索广告标题和描述、信息流广告标题、口播文案；一键出图可以帮企业降低70%图片制作成本；即使是复杂的视频形式，在擎舵平台也只需要四步操作（输入业务点/卖点-生成脚本-选择公共素材-选择数字人），就能实现“分钟级制作”。

对于企业来说，“一键生成”让AIGC不再是令人仰望的新技术，而是0学习成本的实用功能。企业用更低的生产成本，就能产出更多的内容素材。

只需四步，即可生成高完成度的数字人视频

产量上去的同时，擎舵生成素材的质量也在提升。以数字人视频为例，数字人形象不如真人好看，不同行业的人物形象不够差异化，一直是数字人视频生产的痛点。而擎舵2.0上线了六大行业超100个高品质网红数字人以及600多个数字人形象，不同行业的客户均可按需取用。

为了让数字人视频更符合不同行业客户的需要，擎舵还提供绿幕数字人灵活替换背景、一键启用实景数字人等功能。如此带来的效果是，金融行业客户生成的素材是“穿着西装的专业人物在书房里娓娓道来”，房产家居客户生成的则是“体面中产在温馨新房内讲装修”的数字人视频。这些视频场景更真实、人物更逼真、更贴近行业特性，也能换来更高的转化率。

高品质数字人让擎舵生成素材兼具数量和质量优势

营销全链路覆盖指的是，擎舵的价值不只体现于“素材生产”环节，它覆盖了企业的营销创作全流程——从灵感萌生到成品呈现，再到效果评估，擎舵可以满足客户在创作前、创作中和创作后的一站式需求。

具体而言，自去年6月首次亮相以来，基于千万级的创作量和持续的市场反馈，擎舵平台对数据、创意和用户的理解越来越深。近期完成升级的擎舵2.0，能在客户创作前为之提供图片和视频创意方法论，也能在客户创作后为之提供内容分析、优化建议并沉淀投放库和素材库，助力客户迭代创意和投放能力，打开新的增长空间。

覆盖营销全流程的擎舵2.0

当AIGC渗透到营销全链路，它带来的就不再是“局部的、短期的”降本增效，而是更全面、具备长期提效空间的营销新路径。换言之，擎舵2.0和它的客户，都已经进入AI营销「深水区」，共同开启“AIGC落地营销”的新篇章。

开启下一篇章

“AIGC改变营销”是个持续迭代的话题。我们已经见证了它的各种落地成果，它的发展方向，也在迭代中变得越来越明朗。

从一开始的创意文案生成、图片生成、视频生成，到量产创意素材，再到如今兼顾差异化需求、操作极简、渗透到更多营销环节的一站式解决方案。业界的进展反映的是，AIGC的价值不是某种“插件”，也不是只在旧的营销流程上就某个环节进行降本提效，而是构建一套新的营销流程。

在这套新流程中，原有的效率瓶颈会被打破，释放出极大的降本增效空间。而广告主在应用AIGC的过程中，也会持续沉淀资产和能力，形成正循环。

从擎舵2.0版本的升级，我们可以很清晰地看到以上构想正在落地现实。平台从原来「模板式的创意制作工具」升级为「灵感激发+端到端生成+诊断分析」的成长式AIGC创意平台。随着更多功能落地和迭代，新流程带来的营销提效空间还将进一步释放。

擎舵2.0的升级逻辑

对于广告主来说，AIGC将变得更加触手可及。借助擎舵平台，不同背景和经验的广告主都能实现“一键升级”。随着技术加速落地，未来还有更多值得期待的进展。尽早参与到营销新进程中，对于不同行业的广告主都大有裨益。