2024快手电商618榜单销售情况分析_风闻

今年，快手商城618购物节分为三个阶段：5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”，6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动，6月19日至6月30日则是“爆款返场”活动。

6月19日，本次快手电商618第二阶段也落下帷幕，品牌商家业绩再创新高。飞瓜也将从12大热门行业出发（女装、美容护肤、营养保健、手机数码、厨卫家电、家居生活、男装、个护清洁、家纺、黄金/彩宝/钻石/珍珠、户外鞋服、休闲食品），挖掘快手618第二阶段（6月1日-6月18日）热卖品牌榜单情况。

**女装：**快品牌取得竞争优势

女装品牌热卖榜中，雅舒曼、俐莹LEAYINE以及拿恋位列TOP3，且大部分是由快手播主创立的女装快品牌，在618期间纷纷取得了销售佳绩。

这些在快手平台深耕已久的品牌，多通过打造“人设”账号，以私域经营等方式进一步扩大声量，从而获得高复购、高黏性的用户群。其中，拿恋凭借夏季新款服饰上新实现销售飞升，同时以精致白领作为目标受众，培养高粘度的粉丝群体，从而提升品牌的复购率，在同质市场中取得竞争力。

**美容护肤：**爆款新品带来增长动能

女性消费者作为市场主力，在美容护肤行业尤为突出。各大护肤品牌，也试图从功效型护肤、肤感防晒等细分领域杀出重围，并在大促期间推出爆款新品，给消费者带来更好的体验感。

根据品牌排行榜单数据，丸贞、谷雨、倚后等品牌一马当先，表现亮眼。

另外，美丽伞上新的黄金撕拉面膜以淡化干纹、水润透亮的效果征服女性用户；朵拉朵尚的新品抗皱原生系列套装则以紧致肌肤为卖点。

**营养保健：**健康消费驱动品牌爆发

受“主动健康”趋势驱动，健康消费场景和品类也持续增长。在营养保健行业销售排行榜中，排名TOP3的品牌依次为：锦好、苏莎、济义本草。618期间，减肥瘦身类产品的关注度激增，锦好精研身材管理领域，合作多位减肥垂类播主开启专场带货直播，显著提升了品牌销量。排行第8的品牌巴兹，则打出“饱腹醇香速溶咖啡粉”的人气商品，吸引有塑身需求的人群前来购买。

**手机数码：**大厂品牌默契上新

在618这一的爆发节点，手机数码品牌们也纷纷亮出了拿手绝活，上新、折扣、以旧换新……贡献了许多营销玩法，并着重打造核心卖点促成转化。荣耀夺下手机数码赛道榜首的同时，作业帮、维沃/VIVO、小米、OPPO、苹果、华为等知名品牌继续保持优势，纽曼也积极布局营销，以黑马之姿登上榜单。而上新，一直是手机行业参与大促的常用手段。荣耀的两款新品Play8T和荣耀200、vivo发布新品X100系列、OPPO上新的K12x……均撬动品牌GMV快速上涨。

**厨卫家电：**国产品牌占领用户心智

对于高客单产品来说，在平台大促期间更具爆发力。而国产品牌在高客单价的厨卫家电市场，已经占领了消费者的心智。如家电品牌海尔、美的、九阳、海信，通过在618这个大促季推出大额补贴和优质好物，收获不俗销售额，加上美容仪品牌V.ONE以细分领域的优势，共同登上榜单TOP5。

**家居生活：**行业囤货优势明显

作为硬刚需，家居生活行业有着得天独厚的优势。从618表现来看，水卫仕、雨森、立白三大品牌领先优势明显。水卫仕高端精华洗衣液是品牌大促期间贡献销售额的主要商品，凭借除菌除螨的效果，在快手平台收获用户信任，成为撬动消费者的爆品。黑马品牌亿购美则采取大单品策略，选择爆炸盐这一“网红”洗衣清洁产品，以其保护衣物、强力去渍、深层清洁等卖点占领用户心智。

**男装：**节日热点助攻品牌登榜

男装行业品牌，也在此次大促期间大放异彩。榜单前三名分别为啄木鸟、云爸爸、海澜之家，新上榜品牌有源呈欧品、保罗豪蔚、GSON。今年618恰逢父亲节，无疑是一个破圈的好机会。云爸爸就拿捏大众对于父亲的敏感点，紧抓“送爸爸夏季男装”的消费商机，来进行精准营销。另外，啄木鸟透气宽松百搭套装、阿叔夏季美式T恤、雅鹿冰感休闲速干裤等单品备受欢迎，可见男性用户更钟爱休闲、宽松的服装款式。

**个护清洁：**洗发品牌表现强劲

优惠满满的618大促，无疑是个护清洁类品牌的囤货黄金期，草本熙、植华士、白白日记、芭莎蔓、研姜拿下十强中的前五座次，并取得不俗成绩。洗发护发以及美发/造型成为大促热销类目，其中草本熙洗发套装以淘米水作为独有优势、恺岚朵植萃染发剂满足用户对发色自然持久的需求，两者价格惠民，成为个护清洁市场的人气商品。

**家纺：**品牌抢占夏季营销

入围快手618购物节第二阶段的家纺品牌TOP5有宝珀、尚公子、嫣生活家居馆、罗恩、慕拾光，另有ecorest、旭恩娜、美娘等黑马品牌登上榜单。

消费者卡准品牌促销的节点，下单乳胶床垫、夏被、乳胶凉席等夏季人气单品。比如品牌ecorest主推“水光天丝夏被”，将热门品类与节气属性相结合，同时以凉感舒服、如绸如缎为卖点进行带货推广，契合受众人群当下的需求。

**黄金/彩宝/钻石/珍珠：**黑马品牌强势突围

黄金/彩宝/钻石/珍珠兼顾收藏价值和观赏价值的双重属性，在消费市场中地位颇高。品牌榜单上，古名拿下了TOP1，在618期间打造出足金方糖戒指+足金竹节编织手链、足金水滴花项链、足金释迦佛项链等数个爆款，以高颜值设计和美好的寓意撬动消费者，惊喜突围。同时，中银金行、金六福吉祥、中国珠宝、黄金码头、周大生、紫金等品牌均在榜单中占据席位。

**户外鞋服：**品牌知名度打下基础

健康生活离不开适量的运动，户外鞋服的需求随之增加。从品牌榜单上看，特步、耐克、李宁拿下前三席，新百伦、吾双、阿迪达斯、斐乐、安踏等品牌也表现出色。其中，品牌新百伦在快手已积累了知名度和忠实顾客基础，新推出的“赤兔7PRO升级真爆底䨻丝面料碳板鞋”成为行业爆款，成功撬动品牌销售额上涨。

**休闲食品：**知名品牌占领前席

在休闲食品类目榜单中，口水娃、三只松鼠两大知名品牌，以及由超头部播主推广的刘祥志，共同登上品牌榜前三。在满足口腹之欲的同时，消费者也表现出对健康的关注与追求，正宗、配料表干净、身材管理等关键词成为爆品的主要宣传卖点。